全球的成人用品里，有超過70%是中國制造，但在中國銷售的卻不到30%，說明這個行業是有市場的，為什么我們的成人用品賣起來就那么難呢，歐美等國家有60%以上的人都體驗過性器具，而我們使用過的人有多少呢？因為要顧忌朋友的目光，要考慮家人的態度，揣測伴侶的接受程度，所以我們買賣情趣品有點像毒品交易，藏起來買 藏起來賣，買了后再藏起來用。這就是我們的市場現狀。

　　很多人入行前看到成人用品行業的利潤空間都認為——這是一個暴利行業！而大多數一腳踏進來的創業者，在后來創業的日子里，基本都在不溫不火的窘境中煎熬，一邊高調的宣傳自己的產品調性有多好，哪個知名平臺賣得有多火，產品功能特點如何棒！一邊又在深夜內心滴血的細數著飛速消逝的創業青春，感嘆貌似創造了很多泡沫，卻沒有產生屬于自己的利潤干貨。

對于新入行的朋友，**關心的是貨源問題，怎么解決！找貨源前，先問自己幾個問題

　　第一，做線上，還是線下

　　第二，店鋪定位，中高端，中低端

　　第三，針對的用戶群體

　　第四，專職，還是業余問題很簡單，但執行起來有點難。現在的市場，不缺貨源，缺的是你賣貨的思維，是否適應這個市場。說說定位這一點吧，這個直接關系到你選擇什么樣的產品，如何準確定位你的店鋪，中高端人群，消費力強，但對產品要求也比較高，中低端人群，更看重的是性價比，不管是那類人群，深受品質困擾的國人，對成人用品顯得更加謹慎，畢竟都是用在命根子上的東西，質量不過關，出現癥狀，那可是得不償失呀。所以在找貨源的時候，品質是關鍵。

　　正是行業的特殊性，缺少對比，客戶的參考更多來自銷量和評論，但這根本就沒有參考的價值，如何去叛斷好壞優劣？是否就是她需要的產品呢，比如一個30歲左右的女性，要選潤滑液，你怎么讓她去買呢。因為她可能就是覺得親密的時候比較干澀，不舒服。但你作為專業銷售，你要清楚像這種女性，大部分是因為產后問題，應該選用帶有護理功能的潤滑液，既能起到潤滑的效果，又能護理保養。

貨源太多了，不愁找不到，主要還是看你心里到底要什么樣的貨。線上對于淘寶和天貓，京東，等平臺，進去門檻低，做起來要求就高了。做好產品定位后，你需要隨時關注競爭對手的動態，調整不同的策略，隨之而動的，是你的促銷活動，詳情頁的改動等等，而且忙了半天，還不一定有銷量，而且一不小心就被叛個圖片違規什么的。都是家常便飯。

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