為什么會選擇開24小時無人成人用品店？

這個原因應該是多方面的：

1.工作室收入不穩定，這是很現實的問題！因為要請人所以要發工資。

其次就是客戶的時間不均勻，有時候沒有客戶，有時候又很集中，而且18年下半年的生意很差！可以說用糟糕來形容！

2.有熟悉成人用品方面的客戶，工作室開了一段時間，有2、3個客戶是做成人用品相關的行業，有2個是機器加盟的，有1個是開淘寶店鋪銷售情趣內衣的。

3.多余閑置時間，因為工作時間不均勻，所以有比較多的空余時間，

而且選擇成日用品無人售貨店不耽誤主營業務的時間，還不需要專人管理看店，所以就選擇這個行業。

接下來說說開店前的準備工作和門店選址的建議。

前期：其實在開店之前一直在糾結，擔心不賺錢，會虧錢等等的事。

后來踏出第一步，就不管三七二十一了，因為都已經投入了，那就干吧！

接下來就是選機器和門店的選址。

機器和貨源都是很簡單的，主要的就是該怎么選址？一般選址要注意到哪些事項？

個人建議：

（1）紅燈區：首選的一個位置，因為在這個區域的用戶都對某些事情“心知肚明”了！

（2）校園周邊：年輕人會比較多，在荷爾蒙作用下，生理期的需求大！

（3）流動人口集中點：這樣就得看周邊的用戶和年齡層次了。

一般選擇低學歷者集中的人群聚集點，因為他們大多數都不會網購，所以選擇線下實體店鋪需求會比較大！

其他的話，就得根據具體開店地點，結合一些周邊的人員分布來實現布局。

選址需要注意事項（結合本人實際遇到問題）：

1、一定要找房東本人。

我遇到是挺奇葩的事，我租的地方是三手房東，后來發生了很多的事情，

說出來都能拍成一部電視劇，**后還報警，讓警察出面協調！

具體事情就不再這里詳細說了....

但是我真的想告訴大家房屋**好是直接找房東本人，其次一定要簽訂合同之后才開始裝修。

2、裝修**好是自己動手。

人工費太貴，簡單刷一下墻面+電路修改+門簾，直接花了3500元！

（所以有動手能力的小伙伴可以自己搞定，如果對電路不熟悉的，可以請個電工一天時間就能搞定）

3、一切以節省為主。

因為我那時候錢還是比較充足的，所以就沒有節流。

后來做了2個月后，如果比較省一點的話，那么成本**少能節流3000+以上了！

再來說說個人開店的費用花在那些地方。

我根據自己的情況來和大家說說，確實有很多額外的支出消耗：

1. 機器 / 配送費用 14000左右。我選擇的是在中吉廠家直接買的，**價是13000多一點。

2. 監控設備：海康威視2T硬盤+2個攝像頭 1736元 （2個月之后800元轉手賣了，心痛！）

3. 安裝費用：攝像頭是淘寶買的，所以還花了500元找人安裝，

另外再安裝一個鐵通的網50M的800元，這加起來就1300元了！

（其實現在可以在網上買4G網絡的，自己就可以安裝，大家在裝修的時候預留好插座位置就好了，真的可以節約下來很多錢啊）

給大家看看我現在用的：

價格不貴，可以節省很多錢，也基本夠用了。

這是我在某寶買的，438元，自己安裝的。

4. 裝修費用：2200元，意義真心不大，還不如自己弄個墻紙或者直接在廣告店做點宣傳板貼著！所以這里的額外消耗就已經比較多了。

因為我是想要做好這個店鋪，所以就在某寶上定制了燈箱，可以隨時更換，價格不貴。

一共4個，花了1200元。

上墻之后的效果大概是這樣：

里面的海報可以隨時更換，下面有對應的貨道號，方便顧客下單。

5. PVC門簾： 342元，補充內容：在文章底部我有對于布藝門簾和pvc的一些小建議，個人覺得還是值得各位參考下！（我現在用的這個鋪位是上一任留下來的對開玻璃門）

6. wifi盒： 200元左右，我記得是樹熊的廣告盒子，準備是用來免費給大家上網，

能夠看到廣告，運行一段時間之后發現，根本沒人用，所以也是額外的消耗！

（目前已經被我移除了，一點用都木有，）

7. 進貨貨源：第一次消耗是在2000左右。

8. 雜費算800元：其中包含請搬家公司的人+裝修師傅+監控安裝師傅吃飯，

購買一些小配件，如插座，釘子等。

所以建議大家可以提前準備，釘子和排插時必備，在網上買便宜，現場購買有點坑！

9. **重要的是房租：800元/月，10平米左右，季付，1000元押金！

10. 門頭招牌，因為是從三手房東手里拿的，只用了500元，所以是比較值的，

如果自己去找廣告公司的話，應該是在4000+左右！

這些就是大概的算出來之后，整個消耗應該在3W元以上。

后續我覺得自己的門頭做的太垃圾了，自己再認真設計了門頭，效果圖：

做好了的時候燈箱：

門頭都換成了能發過的字或者是燈箱，這樣看起來就好多了。和我預想的差不多。

安裝完成后的樣子：

這個門頭花了我大概5000元，哎肉疼。

還沒開始擺貨，空的，哈哈

具體情況就得根據實際情況來定，我的實際支出起碼多了3000元的支出！如果讓我開第二家店，肯定能省很多！

這是剛放置進去的時候拍照的，基本上貨齊全了，從選址，裝修到正式營業耗時：15天！

前段時間這個羞羞噠水光套很好賣，

可能是因為線上比較火爆，畢竟是網紅產品，其實現在的消費者是很聰明的，

很多都會先在線上比價的，所以選品的時候建議選線上熱門的品牌：

所以直接放了一排：

另外一個副柜也裝滿了：

男用的太露骨了，馬賽克一下，

得反思的就是：因為個人是個急性子，要的事情，就必須馬上做，所以很倉促，沒有過多的關注門店的周圍的人氣，這也是一個不足，所以建議大家：選址要謹慎！

我這個店鋪的地址就還不錯，旁邊和對面都有一個沐足城，所以，你們懂得

LED廣告牌子的海報的設計是羞羞噠品牌提供的，這是剛裝好的時候燈光不怎么對，線貌似沒接對，手機渣像素，實際效果還不錯。

然后就是我在每個機器地面做了地貼，這樣方便用戶快速做出選擇：

大概是這樣的：

實際貼在地面之后感覺效果還不錯，

這樣子能夠讓客戶快速的選擇對應的產品柜。

關于售貨機的界面設置：

可以提高用戶的下單率。

因為我這個是帶觸摸的機器，所以我每個商品的圖片都做了設計，上面標注了相關的賣點，能讓客戶一眼就知道這個是干啥的

看到頭部的那個小姐姐嗎，其實是一個產品介紹的視頻，這也是我選擇羞羞噠品牌的原因，他們提供了超級多的素材，這樣省去了我很多后期的工作。

接下來說說加盟和個人做的優劣勢。

加盟的優點：統一，便捷，其次就是有完整的運營方案。

加盟的缺點：加盟費用比較貴。

個人做的優點：成本可以節省很多。

個人做的缺點：需要自己去慢慢摸索，會走很多彎路。 

個人心得體會：做了這么久的經驗就是，我會選擇自己去做。

首先是根據我自己的實際情況來定，沒有過多資金，所以選擇節省成本的。

雖然走了很多彎路，但是我現在的經驗已經慢慢積累起來了。

從該怎么選址？該怎么進貨省錢？等等，自己現在已經有很多的經驗和體會！

因為自己性格的問題，我會比較關注門店不足和關注客戶進店的習慣（監控反饋），

其次我會在門店放一把桌子（二手市場淘的），增加一本客戶意見反饋本，收集用戶意見！

雖然至今只有1-2個客戶留言。但是因為每個市場和周邊客戶的情況會有所不同，

所以每個店還是需要自己多多摸索才可以的！

**近又在籌備著第二家的店鋪，歸納了第一次的經驗后還得補充幾點！！！

1. 關于成本的節流：如果是用戶第一家店，建議以節省成本為主！

因為很難把控到時候是賺是虧，所以在第一家店有經驗之后，

對于本地市場了如指掌后，可以在第二家店嘗試加大裝修成本。

因為特定區域的風格和要求不同會有所不同！

2. 二手用品采購：熟悉周邊的二手市場或者了解類似于58同城、趕集等二手市場，

如果需要一些小的配件和數碼類產品，都可以去看下！費用成本能節省30-70%不等！

而我一般會建議去淘寶網旗下的二手市場-閑魚 ，有擔保交易，會更放心！

二手市場可以選擇那些東西適合店鋪？

因為我為了收集用戶的反饋，就在二手市場淘了一張桌子和椅子，放到門店里面，

然后擺了一本用戶數據信息的筆記本，讓用戶靜下心來去提出意見！

3. 再次對于店鋪裝修的一些建議：我店鋪簡單裝修就花了2000多，

其實屬于高額支出，另外付了錢，我感覺也沒有特別的好處。

所以我建議就是大家可以直接在網上購買墻紙或者直接在廣告店打印一些廣告紙，

而一般那種泡沫底的宣傳畫，一平米才十多塊錢，如果粘貼之后，感覺也會很大氣！

來和大家分享一下我在網上購買的東西：

在網上購買的東西主要是選擇一些門店必備的一些配件！

關于必備配件的清單，小Q整理出來，大家可以參考下：

1. 釘子 

因為到時候裝修的時候必須要，如果周邊有五金店，也可以直接在五金店購買。

2. 排插

在網上買還是可以便宜很多的，建議在網上購買，比較實惠。

3. 門簾

安裝在門店門口的門簾，其實我有在知乎看一些大神的攻略，

選擇的是布藝的門簾、日本門簾style，但是我個人還是比較傾向于透明/磨砂的PVC門簾。

原因就是布藝的透明度不好，如果有店內客戶消費，也避免到時候同時進入2個人引起的尷尬！

而且還得選擇透光度比較好的pvc透明門簾，磨砂質感的首選，因為純色透明太直接，而磨砂起到模糊作用！

另外就是門簾的高度，門簾是直接垂到地面，還是保持一部分懸空比較好?

后來就是覺得懸空比較好，不建議過高，20-40厘米左右就可以了。

做到從外面看無法看到貨架**底部，而能清晰看到店內是否有腳步移動。

我覺得這樣能照顧到用戶進店時候的顧慮，擔心里面有人等等的顧慮！

4. 塑料袋（黑色）

這個是后來總結發現的，因為從監控里面看的，用戶在購物完，特別是飛機杯類產品，用戶都會夾雜在衣服里面。

所以就在雜貨店買了一些黑色的塑料袋，可以提的。中等大小即可！ 效果不錯。

如果是加盟店或者自營店鋪，這個配件還是必配！

5. 便利貼

其實便利貼留言板還是挺實用，就是放在店內收集用戶的反饋和投訴。

我測試了一段時間，留言板上的便利貼還可以，

但是大多都是直男的三觀，沒有很多店鋪的真實反饋。

優勢就是直觀的激發到店客戶的荷爾蒙和欲望，但與店鋪運營意義不大！

具體是否放，看各位自己決定，費用也不多，整個下來才5塊錢搞定！

就便利貼+幾支筆。

還想著籌備一下店鋪線上+線下的嘗試

有這個想法是因為由于一直沒有考駕照，也沒有車。

店鋪離我工作室有1公里左右的距離，其次就是后面開店的距離會越來越遠，

特別是凌晨2-3點有客戶的時候需要換貨，自己也想年后開始準備做配送這塊，

所以買了一個小代步車。

關于配送的設想：后續自己準備開通3公里內的配送服務，

因為情趣用品可能適合臨時的客戶，**核心的我覺得應該就是客源的收集和整理，這個一般剛接收的客戶只能適合店內推廣宣傳！

因為我之前是做了一個本地區域的吃喝玩樂的微信訂閱號，有2萬+的訂閱粉絲。

主要后續想把微店整合一起，現在糾結的是區域粉絲到時候會因為這個東西會取消關注，

所以年后再來考慮是否接入這個平臺。但是會在店鋪設置微商城開始網上接單！

如果需要運營和粉絲推廣這塊的可以和我聊聊，

因為這個微信運營就是小Q的主營方向，做網絡推廣運營相關！

網絡運營的載體：微店（推薦）-免費的微商城

其實微店就是已經搭建好的平臺，有微店主要是讓用戶起到一個擔保的作用！

因為小Q之前是幫客戶做微信商城的，

目前我準備從新做起來我的微商城，感覺多個渠道銷售還是不錯的。

機器上的貼紙也設計好了，

如果是一般用戶我比較推薦有贊商城，簡易操作！但是收費比較貴（年6000+以上），個人賣家不適合。

還有微盟收費也是比較適合企業的，收費高，也是不建議！

（ps：不建議不代表不好，以為收費高，所以服務和整個的功能也很強大，

所以大家可以以后做連鎖，有幾家店鋪的時候可以嘗試！）

因為都是個人賣家，所以微店就是比較簡單，適合個人和微商，**核心的就是不收費，

功能能滿足用戶的推廣。

關于推廣就是店鋪門外的一個二維碼宣傳，主要是要求客戶添加微信。

從而查看到微信商城地址，如果用戶不方便進店，到時候也可以通過商城看下地址！

包括可以直接在店外掃描二維碼，店外掃碼可以避免一些用戶不方便/不好意思進店，打破這個局限！所以我準備做一個二維碼的發光字，現在準備聯系廣告公司看下預算。

**后總結了幾個大家**常問的問題，今天來和大家分享一下：

Q:成人用品店自動售貨實體店該怎么標價？

A:在標價之前，我去了附近的自動售貨機探一下行情，之后再去定價格，

做到盡量與這些店鋪的比例差不多！

其次我發現了一個加盟商自營的店鋪，銷售價格都比較低。

因為加盟店的貨源多，所以整體進貨價比較低，所以相對應的銷售價格也比較實惠和具有吸引力！

Q:無人售貨成人用品店被盜怎么辦？怎么減少被盜風險？

A:我覺得如果被盜的話，只能是報警了！其他都是廢話！

還有就是防范于未然，在店內安裝監控，并增加一些語言提示，告知用戶謹慎小心。

機器都選擇有自動報警設置的，只要有人撬動機器會直接電話聯系你。

還有可以購買一些報警+提示的裝置，具體這個可以私聊一下怎么操作！

Q:店內是否要安裝燈光，什么顏色的燈光比較好？

A:因為機器自帶燈光，因此不建議安裝燈光。

個人認為也沒必要安裝，不存在需要照明，小Q體驗之后發現，過于光亮，反而會用戶過于緊張！類似于很多用戶喜歡在比較昏暗的燈光下。。。。。。。!

如果硬是想要安裝燈光，那么粉色系的燈光比較好！

為什么！？可以參考紅燈區！曖昧色！不多說！

**后：

如果你想做得長久，一定要反思而且執行到位就可以了！！

堅持就是勝利！！數據永遠不會辜負你的付出的！

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