之前文章也講過，線下利潤在70%左右，外賣去掉抽成和配送，利潤大約在50%，大家可以算筆賬。同樣一款產品，我進價十塊，你進價二十。如果售價四十的話，線上的話剛保本。線下的利潤也只有二十。

但是在你店鋪開業搞活的時候，同行為了穩住自己的老客戶，也搞活動，降價賣三十。同行店鋪線下賣了，還能有二十的利潤，你卻只有十塊。如果同行在線上也降價，你跟著降價，就得賠十塊，不降價就沒有銷量。所以，你的店鋪如果售價和我們一樣，就不會有利潤。如果想有利潤，就必須售價比我們貴。但是價格貴了，客戶就不會買。**終導致線上線下銷量都很低。每個月進貨一兩百，甚至一兩個月都不需要進貨，幾個月撐不下去就倒閉了，想等這幾萬押金返還完，需要三五十年。

所以合作之前，加盟公司給你看的報價單，一定要避免非市場原因導致的供貨價格上漲或是缺貨。這只是我的個人觀點，也歡迎大家交流。今天就聊到這吧，感謝閱讀，再見。