當采訪人員依約來到外觀不起眼的工廠時，難以想像全臺**的實體娃娃工廠就藏在里面。警衛室外，一名男子出來查看，正是總經理柯明勛，50多歲的他斯文高瘦，笑聲爽朗。“我先帶你們參觀，這里是做家具的，實體娃娃在后面。”

巨大廠房多處閑置，昏暗視線中，來到辦公室后方，門一開，貨架、簾布、白床，很像醫務室，正是娃娃的驗貨區。

“**近剛進兩款新貨”，柯明勛打開其一，小心翼翼地取出頭、凹凸有致的身型，三兩下組裝好，“這個是內地制作的，有恒溫、發音功能。”細看娃娃的五官逼真，雖不似人的皮膚觸感，但柔軟細致，而且有了溫度不再冰冷，還有反饋，實在人性化。

外銷輝煌，接班后受挫

40多年前，柯明勛的父親原是鋼材企業的業務，后借錢創業，賣鐵線到美國賺錢，建了3000多平的工廠，后來日本商人邀約開發家具，決定轉行。“不顧合伙叔叔反對，我爸堅持到底。事實證明美國訂單衰退，當初狂打樣品往日本送，硬撐3年生意才賺錢。”他退伍后被叫回來幫忙，全盛時期工廠三班制，一個月賺1億臺幣。

柯明勛從沖床做起，摸透家具制造，隨內地制造業崛起和父親的意外去世，他繼承了臺灣的工廠，起步不順，“我拼命開發新品沖外銷，一年申請40幾個專利，還是接不到單，賠了幾百萬、賣掉家里3間房子。我英語不行，一定要靠業務，滿足不了業務，員工就離職，把客人也帶走。”

外銷一片黑，他只好轉內銷打品牌，用專利伸縮衣櫥架打天下，終于走出不同于父親的路，成為全臺**供應商。

代理娃娃，開啟“副業”

跨入實體娃娃行業也是命運的岔路。起初，大家只知充氣娃娃，美國貿易商問他，臺灣是否有賣實體娃娃？他才知道有這種逼近真人的硅膠娃娃，一個要價7、8千美元。當時亞洲只有日本會做，他問遍外商，“大部分都不理我，看我是做家具的，不信任，只有少數回應，我帶翻譯拜訪好幾次，見面一次買3個娃娃以示誠意，**后簽下3家獨家代理。”

可惜賣給美商不久就跑單，他心想既然花了那么大的功夫，不賣可惜，干脆率先引進臺灣試水，但沒把握會賣，“我依國外友商賣的方法弄宣傳、建站，才上線兩個月就成交，頭號客人怕詐騙要面交，來的人30出頭，蠻帥的。永遠記得收下20幾萬現金時，我雙手都在抖！”

全臺獨賣成為硅膠娃娃大王至今，官網已賣出400多個。柯明勛落落大方，無論媒體到訪，或親友參觀來者不拒。有的人好奇家里人都沒意見嗎？“做生意一定要取得家人的支持啊！她不反對，但叫我自己去用就對了。”那么既然賣娃娃，他是否曾試用？“我是銷售者，沒興趣啦！”他狂笑不止堵住話題。

如今，業務、驗貨、客服、修復都是他，美工跑掉后，拍照也一手包！“客服暫時不考慮女生，因為要教用法、調整方法；修復的話，也有專人教，連接處常破損；植發就請女員工幫忙。”他說。

采訪人員請教植發過程，廠內家具女員工戴口罩進來，“這需要眼睛比較好的人來做。”她一邊說，一邊手巧地拿起毛發、針具，一根一根的植入。她是家具廠員工，兼做植發，“剛開始有點害羞，但抓到訣竅后不難。”她依訂單需求作業，有人要愈濃密愈好，大約半小時可做完。

“你絕對想不到，我一年**高賣3千萬！”柯明勛坦言，以往日本的娃娃是藍海市場，高峰期一年營收3千萬，近年一個5、6萬臺幣的中國娃娃打開封閉市場，出現競爭賣家；盡管中國娃娃不像日本娃娃壽命長，不過幾年光景，但便宜就有人買。

如今他中日兼賣，賣的娃娃比以前還多，但年收不到千萬元；不過他看得開，因為這是“副業”，為了這他還向人學修補絕活，提供售后以及二手娃娃寄賣的獨家服務，力保大王地位。

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