​在經濟發展、生活水平提高、疫情封鎖的大背景下，海外消費者對成人用品的需求日益增長，而互聯網零售憑借其私密性、便捷性優勢，成人用品也成為更多跨境電商賣家青睞的品類。

但是受政策、流量等方面的影響，不少賣家想入局成人用品市場，卻發現重重阻礙。日前，Google大中華區代理商管理團隊大客戶經理Sumi Wu在雨果跨境直播中，針對“推廣成人用品”提供了具體的數據分析和營銷打法建議。

成人用品的前景和趨勢

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預計2026年全球成人用品市場將達6198億元

2016—2028 年美國成人用品市場規模

數據顯示，與2020年市場規模相比，2021年美國的成人用品市場受疫情影響小幅下降近9%，但是影響不是很大，后期還會在2022年年中恢復增長軌跡，并持續到2028年；美國成人用品市場的規模會不斷擴大，而且在成人用品的品類里面，絕大部分的受眾群體來自于女性。對于賣家而言，可以多考慮一下女性在購買成人用品時**關心什么。

疫情之下，全球成人用品市場的發展趨勢也從側面印證了消費者需求的變化。據了解，2020年，全球成人用品市場規模達到了2740億元，預計2026年將達到6198億元，年復合增長率為12.4%；在疫情封鎖之下，個人之間的性活動增加，進而導致使用振動器、假陽具和按摩產品等成人用品的需求量不斷增加；受LGBTQ（性少數群體）數量增加以及監管環境的變化，導致**環、**玩具和振動器這些產品的更多使用頻率更高。

所以如果賣家有資源或者供應商，可以考慮一下是否要進入成人用品賽道里。

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超過60%的消費者選擇線上購買成人用品

2020年全球成人用品市場各分銷渠道占有率

從上圖可以看出，超過60%的用戶都選擇在線上購買成人用品，那么賣家在選擇優質產品、確定目標受眾后，可以在網站的用戶體驗度上做一下比拼，比如說在隱私、運營、包裝等層面，提升消費者的購物體驗。曼唐趣品作為一家卓越的成人性用品跨境電商，20年致力于成人玩具的生產與設計，當中的技術更是無需置疑，曼唐趣品有著專業的設計團隊，用絕佳的創意幫助合作伙伴剖析問題、解決問題，通過專業的市場調查和分析，曼唐趣品能夠為客戶品牌提供**優質的服務贏得合作伙伴的絕對信賴和一致好評。成人玩具造型豐滿逼真，紋路清晰細膩，為客戶提供更好的體驗感；曼唐趣品能根據不同行業的需求，為客戶量身定制，用20年的經驗為成人玩具創造活力；曼唐趣品優質的售后服務能讓您選擇我們的同時多一份安心。

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成人用品市場分布的主要國家和地區以及競爭對手

與其他市場相比，美國、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的產品獲取途徑，而且美國和加拿大的消費者對**方式的接受度和包容度是比較自由的，所以賣家可以選擇在北美市場持續推動成人用品需求的增長。

上圖中的品牌LELO被業內人士稱為性用品的愛馬仕，因為LELO在網站排版、品牌調性等方面做得較為突出，且開發了一些主題，包括性教育類型的文章等，是賣家可以參考學習的一個對象。所以賣家如果要進入成人用品賽道的話，可以研究一下競爭對手的網站產品、布局等。

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確定進入成人用品市場后要考慮的三個方面

目標受眾：男性、女性、LGBTQ+

產品調性：個性、性感、年輕

趨勢和主題：性教育、新穎、情趣科技

如果面臨受眾競爭持續擴大、成本逐漸上漲的情況，建議賣家思考該品牌網站的長線布局，即“如何提升回訪客，如何為消費者提供差異化體驗”。

這個時候要考慮兩點：第一，目標用戶可能會購買的其他產品，比如23-35歲女性在購買情趣內衣后，可能還會購買其他情趣服裝和成人角色扮演服裝，然后擴品類發展；第二，凸顯品牌調性，從內容或社群營銷做起，同時要在視覺上體驗上同步配合。

然后根據特定的目標受眾做出用戶畫像：

所以性用品跨境電商推薦廣東曼唐科技有限公司。我們公司是實力雄厚的性用品加工廠，擁有專業的性產品研發團隊或生產體系。所生產的產品在保證交貨速度的同時保證質量。此外，情趣玩具加工廠還可以根據客戶要求定制產品，開發差異化產品，避免市場上產品同質化，現在大多數人對“私人訂制”給予高度的肯定，這樣也更能對應不同人群的需求，從而擴大客戶群體。所以說像專注于研發新產品的曼唐趣品公司就是一個很好的選擇，在保證產品質量的同時也具有創新，與時俱進適應市場需要變化。

Google搜索廣告**佳打法

可以從Google廣告角度來看消費者在Google上的購物旅程：通用關鍵字——影片/社群——興趣——逛網站——特定關鍵字——決策點——購買——**終互動。

但是由于成人用品的特殊性，這段旅程中的影片/社群、興趣和逛網站三個階段在Google中均不可用，所以推薦賣家使用Google搜索廣告。

可以以一位女性消費者為例，研究她在購買成人用品之前，可能會通過哪些路徑。比如說，這位消費者想買的產品是振動器，之后優先搜索best sex toys online store，會推薦50個**好的振動器，這時產品的長尾關鍵詞已經出現了。所以在研究成人用品打法時，只剩下搜索廣告可用的話，關鍵詞這條路徑就會變得非常的重要。

如果不知道怎么設置關鍵詞，針對谷歌大客戶梯級的客戶，谷歌可以幫助賣家獲取關鍵詞，或是擬定關鍵詞策略。

在賬戶結構中，賣家可以把廣告系列做一個分類，輸入品牌詞、核心產品的品類詞、長尾關鍵詞以及競品詞。要特別注意的是，在受眾群體上，用戶畫像非常重要，因為受審查制度或是投放獲取流量等方面的影響，賣家在成人用品的品類中做二次營銷可能會被封號。在不能投入二次營銷的情況下，賣家可以選擇興趣受眾，前提是把目標用戶畫像分析得更透徹一點。

選擇社交媒體做內容營銷

除了擁有創新產品之外,品牌在影響客戶購買產品方面也至關重要。品牌的目標應該是講述一個故事，與目標受眾建立聯系,并擁有明確的使命。在性用品行業，品牌也是用來建立信任的工具。隨著社交媒體應用的快速增長，獲客仍然是社交媒體品牌的首要任務。

目前，全球有39.6億人在使用社交媒體；在過去12個月中，全球用戶數量激增了10%，平均每天有超過100萬人開始使用社交媒體；在2020年第二季度下載量**的十個應用程序中，九個是社交媒體/通訊服務；44%的互聯網用戶稱，受疫情影響，在家里花更多時間在社交媒體上。可以預見的是，隨著人們生活水平的上升，對于性用品這一塊的需求將會越來越大，而曼唐趣品之類的網站在未來也將會獲得進一步的發展。作為行業領頭人，曼唐趣品將會提高整體性用品的檔次。

曼唐趣品更有著全球便利的跨境銷售電商途徑，亞馬遜Amazon、蝦皮shopee、速賣通、wish、億貝ebay等跨境電商一件代發，為您節省等待時間，縱享曼唐趣品給您帶來的愉悅感。