成人用品創業，四大零售方向分析

2022/9/7 21:44:49 ChinaSexQ.com 發表評論

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很多人都清楚成人用品市場的良好，市場很可觀，那么作為創業者的我們接下來就是選擇什么樣的模式來經營這個成人用品項目。

成人用品的模式目前跟隨時代的潮流，已經分為四大板塊，有傳統的實體店，也有線上網店，也有代替實體的無人售貨店，再加上近兩年比較火熱的美團店，各個板塊目前市場的比例，基本已經平均化。

那么作為創業者該如何選擇呢，其實在當下社會，消費者的消費模式是多樣化的，而不是固定一種模式，怎么方便就怎么賣，所以從經營者來說，選擇那種模式都會忽略掉部分消費者，最好的模式就是我們常說的線上線下結合模式，線上—電商、美團，線下—無人機、人工，而這個模式從投入到經營，花費的成本跟人員精力是需要很高。下面我給大家羅列一下四個模式的投入成本參考。

第一種：電商

電商只是各個線上平臺的總稱，包含了京東、天貓、淘寶、拼多多等等。成人用品大部分網店購物渠道基本也就來自這四個平臺。

京東：保證金5萬，平臺使用費1.2萬，如果找第三方公司入駐產品，還需要服務費，一個產品品牌一般在3-5千左右，如果上10個品牌，單品牌入駐服務費就得幾萬元，再加上第三方公司服務指導費用5千到上萬不等，單前期投入成本就得近10萬。另外成人用品京東店是需要企業模式入駐，個體戶是無法入駐的，那么還需要注冊公司，開對公賬號等，除了這些，京東店還需要團隊來經營，單獨一個人，是很難經營的，最少要有1-2個客服人員，1個運營推廣人員，1個財務人員。

總體來說，開一個京東店，所投入的成本以及人員精力，是花費比較大，一般作為初創者，如果資金、精力沒有那么多，不建議選擇該渠道銷售；當然，如果允許的情況下，這個渠道開起來，效益也是非常大的，動輒一個月月銷量10幾20萬，甚至過百萬銷量。

天貓：目前對于成人用品的設置門檻更高，而且官方也沒有單獨開通通道來讓新商家入駐，如果要開設這個店鋪，基本是從原有的天貓店把店鋪買過來，而一個已經在開的天貓店，從店鋪的等級基本一個店鋪的賣價在幾萬-10幾萬不等。這只是其中一個成本，還沒算上天貓的保證金，這樣算下來，比入駐一個京東店的投入成本還要高出很多，所以這個途徑基本還是比較少人開的，畢竟前期投入的成本太大，對于初創者來說，是不太適合的。

那么除掉京東、天貓，初創者在網店這個渠道，更適合選擇淘寶跟拼多多這兩個平臺。

淘寶：保證金1000元，找公司合作再交付個服務指導費，基本2-3千元就可以了，而且開店要求也很低，只要有身份證就可以開設淘寶商家。

拼多多：保證金2000元（前100單可先不交），找公司合作再交付個服務指導費，基本也是在3-4千元就可以了，一樣只要有身份證就可以開設店鋪。

另外拼多多是跟微信有關聯的，所以推廣產品的時候，是可以直接分享給微信好友，微信好友可直接點開，展示出來的效果會更吸引客戶，而淘寶在微信是有限制的，它分享的產品，是通過口令，微信好友是需要復制口令到淘寶APP上打開，在這一塊，拼多多是比淘寶更好銷售產品。

主營產品：男用器具、女用器具、延時精油、情趣內衣

經營方法：爆款打造、組合促銷、節假日打折

那么綜合上述，如果選擇單一網店模式，并且前期資金不多，小編建議可做拼多多渠道作為起步，后期發展好了之后，再開設其他電商平臺渠道。

說到這里，可能有些創業者會說線上渠道還有個微商模式，關于這個微商模式，對于成人用品這個行業，微商模式還是多少比較難推進，首先產品在朋友圈的推送是很容易讓客戶屏蔽朋友圈，其次微商現在的趨勢已經在走下波路，就連傳統行業的微商都已經快消失殆盡了，所以如果單獨做微商模式，這個不太可行，但可以作為輔助推廣。