成人用品這塊，還是有很多沒接觸到的，但也是最受年輕一代追求的性福，部分中老年也有加入到其中。

相比于性觀念開放的歐美國家，我國一直受制于保守的文化觀念枷鎖。隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫療保健消費的不斷升高，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業得到飛速發展。

總體看來，我國成人用品行業在漫長的歲月中經歷了四個時期的蛻變：

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根據京東大數據，中國避孕套銷量將從2015年約18.8億美元增長至2024年的50.4億美元，年復合增長率8.1%。以2015年中國18.8億美元的避孕套市場規模為基礎，按照復合增長率12%，成人用品市場為避孕套市場的2.5倍數進行估測，保守推斷2018年我國成人用品市場規模已達到66億美元，至2020年行業市場規模將突破80億美元。

私密性不如線上渠道線下市場受擠壓

線下渠道受傳統文化影響，進店人數十分有限。自電商崛起，為用戶解決了“私密性”的痛點問題，傳統線下運營商憑借渠道地位獲取的優勢被電商網站所取代。根據國家統計局數據，目前我國零售業仍以線下銷售為主，但是成人用品線上與線下銷售比例接近6:4。國內也出現過大量的加盟連鎖模式的企業，但基本是總部靠加盟費與首批進貨掙錢，門店處于虧損狀態。特別是由于疫情影響，線上似乎更加有優勢進行成人用品產品推廣。

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B2C市場分散多點開花

乘著電子商務快速發展的東風，成人用品線上規模快速擴展，迎來行業“第二春”。在國內，成人用品行業屬于較為敏感的行業，而移動互聯網很好地解決了用戶私密性要求，并且以其準確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使成人用品輻射人群更加精準廣泛，為整個行業開辟了一個新出路。

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中國情趣電商B2C市場仍處于快速發展的階段，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計生用品為主，逐漸發展到潤滑液、延時噴霧等保健用品，再到現在通過科技技術研發的飛機杯、按摩棒等情趣用品。數據顯示，2018年中國情趣電商市場規模達到306.6億元，預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元。

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成人用品B2C市場是行業線上模式的主戰場，隨著企業逐步實現生產—銷售產業鏈化、綜合電子商務平臺與成人用品廠商的合作加深，B2B平臺最終將會面對C端用戶開放，而B2C平臺將逐步自建to B業務開拓營收增長點，未來B2B2C成人用品平臺是線上渠道發展的必然趨勢。

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