這個時候事情迎來了轉機，我微信的收款提醒瘋狂進來

我自己店鋪和加盟店鋪的單量也爆單了！原因和國外疫情居家隔離一樣，因為大家天天在家沒事干，瘋狂采購家居用品和情趣用品。

在2021年3月和4月，我看到了轉機。

2021年3月，我復工后我去整理和處理春節期間留下來的運營數據，我那時候心里其實知道疫情影響大家居家隔離，成人用品的訂單爆炸了！我自己那幾家店鋪微信到賬提醒就停止過，我處理完數據后發現好一點的門店在居家隔離期間的訂單翻了4倍，差一點的也提升了50%，之前頭疼于美團引流的客戶有了大量的自然客流。C端市場迎來了需求爆發，我也擔心這種偶然因素不可持續，但是下一個月的訂單都普遍上漲，因為建立起來了購買習慣和增加了自然曝光。

2021年4月，我們在猶豫要不要投放廣告的時候，越來越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來的錢做美團的渠道優化、運營策略調整、給新加盟的客戶補貼、也擴招運營人員。我們在這種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點來看，老客戶和新客戶都是持續看好成人用品市場的。

2021年4月后，大家開始關注到美團外賣等即時配送平臺對于無人售貨的重要性。成人用品的幾個模式里面我最看好的是“成人用品無人售貨+外賣”他結合了外賣和成人用品無人售貨的優點，成人用品體驗店在國人的接受還是差很多，會比較小眾。再說說成人體驗店，成人體驗店在全國性的掃黃打非后一度生意火爆，2020年后逐步被因為一些原因被美團點評下架了上架審核，不允許新的成人體驗店上架，所以說新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會不錯。

2022的機遇和市場，有個亙古不變的問題是確實不得不承認，性的需求、情趣用品的需求永遠不會被遏制或者消滅，客觀存在的。“食色性也”就是說性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個問題的同學應該是想進入成人用品市場的，情趣外賣也好、成人用品無人售貨也好、成人用品體驗店也罷，從客戶端來說都是有需求的。那另外考慮兩個方面是市場競爭和市場容量。

 第一方面，市場競爭 -

市場競爭這個其實免不了的，中國人是很會模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對面就會出現一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來有人倒閉？核心的差異是自我創新，你看看那些留下來的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學城開店生意很好，幾個月后哪一條街上出現了3家成人用品無人售貨店，后來他們都倒閉了，就剩了我們一家，

原因是什么呢？新開的兩家店鋪無人打理、臟亂差、機器也偶爾故障，后來有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發現她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價格比我們高25%，她自己越做越沒動力。我們在競爭中去找自己的優勢做活動、做營銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會流失了。

關于2022的機遇和市場，有個亙古不變的問題是確實不得不承認，性的需求、情趣用品的需求永遠不會被遏制或者消滅，客觀存在的。“食色性也”就是說性和我們衣食住行一樣的需求存在。問這個問題的同學應該是想進入成人用品市場的，情趣外賣也好、成人用品無人售貨也好、成人用品體驗店也罷，從客戶端來說都是有需求的。那另外考慮兩個方面是市場競爭和市場容量。

 第一方面，市場競爭 -

市場競爭這個其實免不了的，中國人是很會模仿的，你靠這種模式火了第二天你的對面就會出現一堆這樣的店鋪，那為什么有人活下來有人倒閉？核心的差異是自我創新，你看看那些留下來的店鋪或多或少的有自己活著的理由，我們之前在成都大學城開店生意很好，幾個月后哪一條街上出現了3家成人用品無人售貨店，后來他們都倒閉了，就剩了我們一家，

原因是什么呢？新開的兩家店鋪無人打理、臟亂差、機器也偶爾故障，后來有家店鋪店主找到我，我和她聊了下，我發現她加盟的店鋪的貨源是好幾手，平均價格比我們高25%，她自己越做越沒動力。我們在競爭中去找自己的優勢做活動、做營銷，增加微信端引流然后給他們成為VIP會員，以后在我們這邊買8折，這樣基本上在我們這邊買的客戶不會流失了。

 第二方面。市場容量 -

市場容量是由市場需求決定的，如何去判定市場需求容量呢？直觀的答案是市場容量一直在增長，另一個可喜的數據是情趣用品的銷量在淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺銷量持續下滑，因為新零售讓越來越多的流量去了線下和即時配送，這給成人用品無人售貨來說是一個新風口般的出現，簡單來說無人售貨的市場容量變大了。其實我不用費力在這邊解釋為什么市場容量增加了，為什么呢？因為“無人售貨+外賣”這種模式是新物種，在2021年后半年才逐步開放和出現的，意思是這是個新市場！！！新市場的市場容量來取代舊市場的，是比之前舊零售的容量大的。所以各位來擔心這個其實是多慮了。2021年4月，我們在猶豫要不要投放廣告的時候，越來越多的老客戶想開二店，還有就是老客戶帶新客戶的口碑裂變出現了，我們很果斷決定不投廣告了，把這些省下來的錢做美團的渠道優化、運營策略調整、給新加盟的客戶補貼、也擴招運營人員。我們在這種收斂的投放下，還是維持了之前一樣的開店速度，市場部的同事都忙得不亦樂乎。從這一點來看，老客戶和新客戶都是持續看好成人用品市場的。

2021年4月后，大家開始關注到美團外賣等即時配送平臺對于無人售貨的重要性。成人用品的幾個模式里面我最看好的是“成人用品無人售貨+外賣”他結合了外賣和成人用品無人售貨的優點，成人用品體驗店在國人的接受還是差很多，會比較小眾。再說說成人體驗店，成人體驗店在全國性的掃黃打非后一度生意火爆，2021年后逐步被因為一些原因被美團點評下架了上架審核，不允許新的成人體驗店上架，所以說新開的店鋪比較難存活，老的店鋪生意會不錯。

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