成人用品外賣品牌從運作模式上可以大概分為以下幾類：

A：加盟費/入駐費+首次最低進貨金額+押金/保證金+每月營業額（預計收入）8%到10%運營服務費

B：首次最低拿進貨額+押金/保證金+每月營業額（預計收入）8%到10%運營服務費

C：加盟費/品牌授權使用費+每月營業額（預計收入）8%到10%運營服務費

那么，為什么大多數品牌一定要控貨或者說要設定首次最低進貨金額

控制貨源的品牌通常會以多少平米倉庫、多少產品、保證優質貨品、保證正品貨源、價格低于、免費換貨等，以此來吸引不同上游市場的準入者（行業統稱小白）

這個問題恰恰擊中了大多數不懂成人用品上游市場準入者的痛點：不懂貨源/不懂進貨渠道/以為進貨很難/以為杜蕾斯都需要代理……因此大多數準入者認為這是品牌方巨大優勢！

然而，品牌方采購產品98%也都在阿里巴巴（1688）批發商。區別在于，供貨的品牌是線下采購，每次進貨數量多便宜1到10元錢；這也就是所謂的便宜！

然而，倉庫、人員、郵費都需要錢……因此98%以上的產品，品牌方基本都需要加價之后發貨給加盟商；等你入行后，你就必定發現，原來1688很多產品都比品牌方價格便宜！

其次，控制貨源的運作方式，基本不允許加盟商自己上架想售賣的產品；賣什么，品牌方說了算……原因很簡單，你考慮的是這個產品適不適合你自己的市場，而品牌方考慮的是這個產品公司進貨后再出貨給你有沒有利潤空間！你們的利益不再同一個點……

再說換貨的問題，都聲稱銷量不好的產品可以換銷量好的產品……那么，這些銷量不好的產品最終到誰的手里？品牌方自己銷毀還是……很簡單，就是給小白的你。你不懂貨品搭配，你不懂每個產品需要進貨多少數量……很簡單，品牌方給你搭配（服務很好）……不再往下說，擔心收到江湖通殺令。

控制貨源的運作模式好處在于，不論是貨品還是運營服務都要通吃，整個產業鏈通吃……對于很多品牌而言，出貨賺錢遠比運營服務賺錢輕松和投入小；因此不斷圈地搞加盟費，就等于不斷擴大貨品銷售渠道，市場部或招商部門的主要職能就是貨品銷售業務員

成人用品行業，95%以上的產品都是通貨，不存在口味/功能等巨大差異性；要入門一個行業，需要多去了解對方的運作模式和利潤點，運作模式和利潤點決定公司在后續服務過程中的資源傾斜。

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