成人用品是不能打直通車廣告的，也沒什么活動可報，我覺得這個是跟其他行業**的區別！所以在運營方式上或許給人感覺就簡單了很多！

成人用品絕大部分銷量比較好的產品基本都是知名品牌產品，由此不可避免的會造成相同產品或相似產品的競爭！（它不像女裝，隨便在衣服上加個補丁，就成了不同款式的新產品）

拿大家熟悉的避孕套為例，淘寶上銷量好的避孕套都是杜蕾斯，杰士邦。。。你基本很少會看到一個雜牌子做的非常好的，特別是性用品。又或者是同樣的產品，冠上了多個品牌名。由此不可避免的會造成相似產品競爭，這點對店鋪的成敗莫莫覺得有很大影響，雖然你也可以去找新開發出的產品發布，但新品很少會有競爭力非常強的，因為知名廠家推出的新品由于代理商眾多很快就不是新品了，而非知名廠家推出的產品由于資金，經驗，技術的缺乏，產品往往不能讓人滿意！

分享幾個95%的成人用品網店都做不成功的一個根本原因！分別包含3個主要因素，1個次主要因素，和1個難把控主要因素，首先是3個主要因素：產品 客服 運營！1個次要因素是美工，還有一個難把控的因素是定價！

95%的店主大部分都是個人，很難完成一個團隊性的工作，特別是一些兼職的上班族，而成人用品又主要是靠免費搜索流量，所以在這至關重要的3點上，我覺得影響是**的！下面挑重點來說！

1、產品

關于產品，我分享個例子就好了，理論方面不多說，我認識有個天貓商家，做一款女用的棒子，而這款產品在他發布時，淘寶基本沒有這款產品（可以說是一款獨一無二的產品），而他做的這款產品無論是主圖還是詳情圖都算得上極具吸引力！

他通過S單+淘客把這款產品銷量直接做到了5000多件月銷量，客單價200-300左右（在成人用品行業算是比較高的了），商品排名在那個月一直處于某熱門關鍵詞的前4位，不過一個月后，這款產品銷量又降成了2000件左右的月銷量，并且里面絕大部分都是刷單產生的，為什么看起來非常不錯的產品，銷量又高，而實際的銷量卻寥寥無幾呢？

這款產品屬于具有絕對競爭力的范疇！評估的價值在600元以上，但**后讓人使用過后，實際反響卻是很不喜歡！---------所以，在做一款產品前，一定要對產品本身有詳細的了解，包括外觀，質量，性能，實際用戶體驗！

2、客服不多說，來說說運營

一個出色的運營應該還是一個**出色的客服，對產品了如指掌，對顧客心理了如指掌，能熟練運用各種溝通技巧提升轉化率

一個出色的運營應該要對店鋪發展規劃有非常清晰的思路，應該知道每天應該干什么。說簡單點，就是讓產品有銷量，讓店鋪能賺錢，讓客服有事干！

一個出色的運營，應該都是夜貓子，想要早九晚五固定時間上下班的人，注定不適合做運營，特別是成人用品網店的運營（成人用品有個**的成交高峰在晚上23點-凌晨1點，我想這個高峰跟其他行業就有很大的不同）

所以綜上三點，又有幾個個人能做到呢？要么缺少經驗,技巧或資金，要么沒那個精力！大家所看到前面那些銷量幾千上萬件的產品，看似簡單，其實背后要么是大型的團隊或公司在運作！

3、**后來說說這個難把控的因素！--定價，這個是我覺得是一款產品或店鋪能否真正做成功的關鍵！

前面說過，成人用品行業基本都是相同或相識產品，所以無法避免的會造成后期的正面競爭，特別是產品有個幾百上千件銷量后，這個競爭所造成的影響會尤為明顯，因為每天在這個類別或者這個類型的產品里面總共的成交量幾乎每天都是固定的！同樣的一款產品每天行業總共成交1000單，你的競店成交了900單，那么分到你這的基本不會超過100單！

所以產品定價，以及各規格的定價是一門學問，而且沒有固定規律可循，定不同的價格會導致你所面臨的競爭對手不同！

成人用品行業同樣的產品跟競店造成差異化的主要方式就是搭配不同的禮品或產品去銷售，而很多時候有些產品能搭配的實用的禮品或產品基本都是固定的，換湯不換藥！所以還是無可避免的會造成同產品之間的直接競爭！

也正因為成人用品行業的相同或相似產品競爭嚴重，所以也導致大家都在那打價格戰，**后銷量高的越來越高，銷量低的始終在低端徘徊或直接倒閉！因為價格戰，所以導致利潤很低，而銷量高的因為量大，所以拿貨價格也越低，運費成本也更低，可能還能維持，或保持賺錢狀態！

而為防止價格戰，有很多品牌產品都是限價產品，但即使如此，各店主肯定也不會甘于寂寞的只賣這個限價產品，而是搭配各種禮品去銷售，有的甚至禮品的價格已經超過原產品本身價格！所以**終產品是否能盈利還是到了銷售價和成本上！

成人用品代理加盟合作模式包括：微商、淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里巴巴、微信小程序、美團外賣、餓了么、獨立商城等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業執照、二類醫療辦理指導。授予代理商開網店、實體店資質證件，省去很多麻煩。

噫小拾成人用品創業項目