長久以來，成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。1993年，中國大陸第一家情趣用品創(chuàng)業(yè)店在北京開店，有些顧客因為“害羞”購物后連零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑。

2003年適逢中國電商萌芽，淘寶和京東都在這一年上線。因為網(wǎng)絡(luò)購物可以很好地保護消費者隱私，所以成人用品行業(yè)天生就有觸網(wǎng)基因。

但是隨著電商紅利期過，潮水退去，各種問題也隨之而來。競爭激烈、假貨泛濫、缺乏體驗、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管愈加嚴格……越來越多商家發(fā)現(xiàn)，成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。

尤其是進入新零售時代，消費者對成人用品的接受度越來越高，線下的消費場景越來越重要。企業(yè)想要脫穎而出，勢必不能再單純以賣貨思維經(jīng)營，而是要想強化品牌意識，重視線下市場。

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