中國的娛樂市場已經發展了30年，社會經濟的快速發展推動了娛樂市場的不斷擴張。與此同時，理想化的娛樂行業標準和市場規范尚未出現。整個娛樂市場仍處于早期發展階段。用戶對有趣的產品和價格知之甚少。非標準化的娛樂產品讓用戶對產品的定價能力不敏感，這也是這個行業的魅力所在，以下是各個渠道分析，請耐心看完。

目前，有幾種購買成人產品的方式：

1、 傳統實體店 它是行業早期最常見的模式，但隨著電子商務行業的發展，對線下的影響越來越嚴重，簡單的線下實體店模式變得越來越困難。

優點：顧客可以看到實物，然后決定是否購買。離線用戶有很高的信任度。一般來說，他們會以較高的單價銷售保健產品。

缺點：線下投資大，店面裝修租金高，覆蓋面小。一般來說，商店在3公里以內。客戶購買尷尬，用戶隱私無法保障，需要有人看店，需要人工成本，無法24小時運營無法滿足夜間用戶的需求，現已經基本淘汰

2、 無人線下商店。幾年前，一大批成人用品無人售貨店出現，這源于大量從事投資推廣的快速招聘公司。本質上，他們出售的是無人自動售貨機。當時，在大小城市出現了大量無人自動售貨機。

優點：可作為副業操作，無需人員監督。

缺點：只有單獨的線下門店銷售，對選址要求高，只能覆蓋周邊1-5公里范圍內的用戶。如果自己單干，不考慮去加盟實在不建議，因為如果沒有加盟品牌的支持：機器后期維護成本高，售后服務沒有保障，退貨周期慢，產品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市場上流行的一種模式，但它對運營商來說是一個巨大的挑戰。適合自己有酒店資源的人經營。

優點：方便快捷，單價高

缺點：高端酒店無法入駐，高端客戶少，產品種類少。一般只有5-6種。投資巨大。一個盒子大約需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很難進入，畢竟場地不是自己的，合作模式比較復雜容易扯皮，也需要與酒店分開。操作不方便，后期維護費用較高。

4、 網上純外賣平臺。自2020年6月美團外賣打開成人產品外賣入口以來，整個行業經歷了爆炸式增長。與此同時，6月21日，國家食品藥品監督管理局將安全套和妊娠檢測產品從第二類醫療器械中移除。行業門檻低，導致企業家大量涌入。

優勢：產品齊全，全在線運營

缺點：人工成本較高；有一定的庫存壓力；比較依賴外賣平臺流量影響；需要學會運營，不依賴加盟也可以操作但是需要全職和一定時間沉淀運營，考慮副業方向的話建議加盟。

5、 純電子商務平臺。比如淘寶、京東。com、天貓、拼多多等渠道。

目前，中國成人用品消費者不到30%。隨著信息時代的到來，我們都開始慢慢接受成人情趣用品，對它的需求也在增加。

優勢：品種齊全，價格優惠。

缺點：小白起店很慢，短要幾個月，長要幾年，自己拿貨容易造成庫存風險，成人類目比較敏感復雜容易違規下架，

建議：尋找指導運營一件代發這方面的公司，切記不要選擇代運營，這種都是坑。

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