從談性色變到千億級市場

國人的傳統思想還是比較保守的，關于性學歷來都是私房話，非公開可討論的話題。不過隨著z時代的成長，對于兩性觀念有大步改觀，至少不會再去刻意避開，而在此背景下，日益增長的需求更是催生出了一個“千億級市場”。情味用品市場從原來的私房話，開展到2020年市場消費高達1134.4億元，讓國內的情味用品市場迎來了“春天”。

國潮插畫云紋鳳凰仙女

但真的是“春天”嗎？

據淘寶統計，從銷量上來看，賣得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂分別排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后兩者則以性玩具為主打產品，LELO的單價高于百樂。本土企業想從中分一杯羹確不是易事。

「品」沒做好，「牌」的口碑就上不去。

產品缺乏本質性的創新，中心局部拿來主義，換上全新的嫁衣。品牌全是說故事，講理想，研發性技術產品投入少，目前行業大局部企業采用的OEM和ODM形式，缺乏相應的研發才能，產品呈現高度同質化的傾向，很難發揮出供給鏈+品牌的優勢。

不少企業為了獲取高利潤，往往只注重量而不注重質。如果生產商忽視對成人用品的研究，不顧消費者的體驗感受，那么如此長久發展下去，消費者將會對企業品牌產生不信任，從而導致客戶流失，品牌也隨之衰落。

廣告限制多，情味用品在國內很容易被了解成色情的代名詞

情味用品的廣告限制十分多，在線上各大電商、短視頻平臺，以及線下的投放空間很小。渠道又過度依賴頭部品牌，所以單品難出爆款，自然也就難有市場占有率高的品牌，更難有超級品牌

行業呈現“小、散、亂”的開展狀態，尚未完成范圍化開展

據統計目前我國現存成人用品/情味用品相關企業共9萬家。2020年情味企業迎來迸發增長，全年新注冊企業到達2.96萬家，同比增長622%；2021年上半年共注冊4.4萬家，同比增長923%。那邊卻是“散亂小”格局，同質化嚴重，行業規范匱乏。很難呈現像國外杜蕾斯、杰士邦等知名品牌。國內大多數情味用品創業者的營銷形式大多都是營銷為主，產品為輔，說是營銷公司也不為過。靠著代理加工，為了進步毛利率，找小作坊加工的現象比比皆是。

所以說，成人用品企業如果想要在這塊市場站穩腳跟，不僅要構思長遠的計劃，還要將客戶服務放在首位。除此之外，相關監管平臺以及市場監督機構應加大力度，對于黑作坊以及出售假冒偽劣產品的商家嚴加查處，在規范的市場環境下，優質的企業才能脫穎而出。

或許正如侶道開創人劉峰所說的一樣：“正由于世俗對情味用品的特別見地，我們才需求更努力的研發，而不是低頭搞營銷”，做好產品「品」做好了，「牌」的口碑自然也就上去了。