如何找到購買成人產品的渠道，如何營銷成人產品。現在成人用品市場很大。很多想做成人產品的商家都不知道去哪里購買。與普通的實物產品不同，他們可能會去相關的批發市場尋找合適的貨源。如果沒有，他們也可以選擇在線購買。但如果是成人店，由于商品的特殊性，在進貨時需要多加注意，這樣才能保證店鋪的正常運營。那么，經營成人店應該如何選擇購買渠道呢？

一、購買渠道

1.批發市場

其實很多人都不知道現在還有很多情趣用品批發市場。比如廣東的成人用品批發市場，北京的陽光保健品，上海的批發市場，湖南長沙的大型批發市場。其實基本上每個地方都有這么大的批發市場。距離近的話可以去看看這些批發市場，因為批發市場給的價格一般都比較便宜，而且這個批發市場的情趣用品種類齊全。

2.網上購物

網上購買也可以分為不同的類型。你可以做淘寶情趣用品的經銷商，也可以從阿里巴巴為代表的一些貨源網上進貨，也可以做一些品牌的代理。此外，購買商品的方式也有差異。如果你是性玩具品牌的代理商，你需要加入，這取決于品牌的具體要求。如果在其他網站購買情趣用品，可以選擇大規模購買，也可以選擇代送，也可以代理。以上是一些很好的進貨方式。

3.制造商得到貨物

我們知道情趣用品的主要產地在中國，所以如果能直接和廠家合作，這是我們得到的第一手價格，利潤空大于以上兩種的利潤空。但是，如果我們從廠家進貨，根據廠家的要求可能會有所不同，因為有時候如果數量太少，廠家可能不愿意交易。因此，在談判時，我們必須盡**努力減少我們的采購量，避免庫存過多。

4.其他供應來源

如果朋友或者認識的人有情趣用品供應，也可以考慮。因為這樣不僅會幫我們積累人氣，如果有朋友的話，還會在商品積累上造成太大的麻煩。

二、如何選擇精品？

1.研究和比較

我們在采購商品時，一定要尋找那些相對固定或知名的采購商，以保證他們對我們的長期穩定供應，比如一些短期或新的貨源。我們購買商品時必須注意，因為如果他們的供應不穩定，會對我們的商店產生很大的影響。

2.價格談判

價格已經成為我們選擇情趣用品的一個重要方面。我們必須選擇哪些產品性價比更高，利潤更高。如果利潤很低，那么即使利潤很小但很快，也不會有太多利潤。

3.保證質量

我們的貨源不能選擇特別差的。就貨源而言，優質的貨源必須得到消費者的認可。所以回來一定要查質量，至少中等質量的產品我們可以選。

不像服裝或其他行業，成人產品可以在電視上做廣告，因為做成人產品廣告似乎傳播淫穢色情產品，對年輕人的成長不利，不允許相關文件；其次，產品的推廣也有很大的局限性。就國內民眾而言，對情趣用品還沒有正確的認識。在大多數人眼里，情趣用品主要是不雅的產品。公開宣傳推廣只會煽情，不利于企業長遠發展；**后，產品的銷售也是一個頭疼的問題。打算購買成人情趣用品的消費者，往往會在出店后在意其他市民的眼光，無形中損失了不少消費者。

成人產品應該如何選擇市場？廣告應該如何推廣？

-市場發展的特點是逐步擴散

考慮到成人產品包含新概念，很容易在不同的城市和階段推廣，所以城市市場按照以下要求進行選擇:

1.城市人口多，家庭多，意味著市場大；

2.娛樂圈發達，夜生活豐富，說明有很大的現實需求；

3.容易接受新概念，接受有新概念的產品；

4.喜歡模仿和潮流，可以拓展產品市場；

5.信息產業發達，有利于廣告；

6.連鎖超市發達，有利于銷售點布局；

7.流動人口多，有利于傳播新觀念。

所以第一批推廣城市是京、滬、穗、成、武、Xi安、渝、沈；第二批推廣城市為其他省會城市、重點經濟城市、旅游城市；后續發展城市是一般城市和縣級市，所以是第一批市場。

二、目標客戶分類(根據產品品種)

成人產品客戶是有**的人，主要分為以下五類:

1、家庭夫妻(作為主要目標，X%的產品銷售由他們完成，是灌輸新觀念的對象)

2.性服務提供者(被動和主動接受，占產品銷售額的X%)

3.出軌者(有主動防范意識，占產品銷售額的X%)

4.自我保護者(具有主動預防意識，占產品銷售額的X%)

5.性病患者(介紹治療產品)

三、銷售渠道(充分考慮消費者購買的便利性)

根據目標客戶的購買方式，主要有以下銷售渠道:

1.百貨商店(連鎖店)(在住宅小區)，由于成人用品定位為家居用品，超市會是****重要的銷售環節，給他們超市產品的概念可以增加他們的購買欲望和便利性。在考慮新產品和商家的營銷積極性時，可以考慮以優惠價格租用他們的專柜，建立銷售情況，然后轉向商家供貨(自我推廣)

2.藥店(連鎖)以其分布廣、方便快捷為特點，可以與藥店的性產品起到比較和互補的作用，激發購買欲望。采用導購的形式，結合店鋪廣告支持

3.專科醫院和個體診所利用回扣等激勵手段，讓醫生推薦產品，讓有需要的人了解產品，以后自己購買

4.酒店和旅游場所都是一些人需要的地方，可以采用這種方式

(1)提供精美有品味的產品手冊，內容有觀賞性，有利于產品推廣

(2)給定結算價格，實際價格由酒店自行確定，在試促銷期間實行月結。市場確定后，執行到貨結算

(3)視頻銷售，然后返還一定的廣告費

5.在夜總會、卡拉ok娛樂場所等特殊場所。，以公共視頻或小廣告的形式推出購買指南和電話遞送服務(基于附近的分銷店)

6.在村里租小店可以補充產品市場，方便一些人的購買力。

7.線上超市可以配合線上宣傳資料，滿足部分網友的需求

第四，價格定位

(市場開發之初原則上不存在價格競爭，而是產品**、質量、使用方便、營銷手段、宣傳、精美包裝、服務價值等方面的競爭)

1.批發價為毛利的X%，根據數量給予一定的折扣，允許商家有較大的調價空

2.銷售指導價為XX元，保證產品的相對價格表明產品的質量和內涵

3.根據市場擴散情況，在規模效應的情況下使客戶受益

五、廣告(重點說明消費者對產品的接受和購買，突出產品的預期價值)

1.以配送和免費索取的形式介紹成人產品，展示成人產品的商家名單，在電臺宣傳時間(聘請性專家專題講座)。

2.將成人產品相關信息發布到網站上，發布到個人郵箱，并在聊天室和QQ上傳遞。

3.熱情宣傳成人產品的特點

4.提前召開產品推薦訂單會議，邀請目標配送點采購總監參加，聽取行業意見，討論合作方式，展示產品，推出產品銷售配套計劃，測試市場反應(公關費用、禮品)

5.舉辦首次產品發布會(報紙、電臺等廣告提前宣傳，制作精美紀念品，推出新聞式軟廣告)

6.定期宣傳概念主題，鞏固客戶之間形成的產品概念

7.邀請性專家和健康專家主持，可以配送商品，但暫時不做大規模廣告，在店內做廣告)

8.增加電視廣告相當于化妝品廣告和法院治療(需要廣告商的協助，大部分工作由當地媒體公司通過招標承擔)

六、銷售隊伍(要求引導消費者、幫助消費者、服務消費者)

1.根據商品配送的特點，招聘有行業經驗的人員，采取基本工資+提成+額外獎金的形式，根據資金回籠情況進行考核，實行支票轉賬或現金轉賬(參照當地同行的工資水平)(定制業務員的招聘條件、培訓、考核標準和獎勵制度)

2.代理加入(制定代理要求，在產品上市前建立合作關系，要求他們承擔一定的初始開發成本，發布市場計劃，并參照市場目標進行必要的修改)

3.根據市場發展需要，安排海外人員在銷售區域從事市場監管、財務管理、供應管理和市場分析工作

4.實施推拉結合策略(推:公司-批發商-零售商-消費者；拉:公司-消費者-零售商-批發商)，在每個推拉環節，公司都要提供必要的服務，比如提供宣傳冊、展示卡、海報、燈箱、POP等。為終端營造引導購買的氛圍；搞好與店鋪的關系，培訓和激勵銷售人員，甚至直接在終端銷售給消費者

七、營銷任務及進度安排(以列表的形式)

1.分配率(按地區)

2.銷售額和銷售量(按地區)

3.新產品上市時間(系列產品)

4.廣告傳播時間

5.效果評估

八、供應生產安排

1、根據市場發展情況準備安排生產任務，需要考慮生產能力

2.考慮到交貨時間和運輸成本

3.確保市場供應，而不會造成庫存過多

九.支付處理

1.在市場引入階段，為了吸引商家進貨，優惠折扣、現金折扣等。將根據數量進行介紹。

2.在市場建立期，根據商家的銷售能力引入各種結算方式，以穩定與有競爭力商家的供貨關系。

3.根據銷量和生產資金需求確定資金周轉率(需要結合商家的促銷策略，需要調查商家的意愿)

十、銷售費用(預計投資)(需咨詢)

1、廣告費用(廣播、報紙、電視、報紙軟廣告)

2、印刷宣傳品的費用(設計要新穎)

3.柜臺費用

4、晉升、兼職人員、服務人員費用

5.招待費用(媒體和其他相關人員)

6.廣告創作及審批費用

7.行政費用(包括辦公費用和工資)

8、反饋信息處理成本

9.禮品費用

10.其他租金

XI。應急策略

鑒于市場上可能出現的情況，需要相應的方案

1.廣告媒體宣傳效果不能如期達到目標，產品認知度不理想(對策:調整媒體組合，修改廣告內容，打造新的廣告代理)

2.個人理解是對的& ldquo概念& rdquo反工作(對策；用實例組織材料對比，做出客觀陳述，減少宣傳中包含的夸張，抨擊個別糖衣炮彈)

3.顧客因心理擔憂而猶豫購買產品(對策:更積極的產品肯定、權威推薦、有獎活動)

4.商家對產品的推廣力度不夠(對策:修改激勵計劃和優惠措施，提供其他支持，或者取消其經營權，交給其他合作商家)

5.同類產品的后續(對策:加快新產品上市，合理安排促銷活動，增加商業折扣，吸引他們保持購買量)

6.銷售成本太高(對策:削減不必要的開支，提高人員效率，選擇各種價格低、服務好的服務商)

7.地區銷售情況不平衡(對策:分析原因，借鑒銷售理想地區的經驗，扶持營銷力量，加大宣傳力度)

十二.營銷效果分析

1、根據產品成本和銷售費用、稅金等。，如果能實現產品銷售XX萬件，那么實現銷售收入XX萬元，利潤XX萬元。

2.達到XX%的市場份額，說明該產品具有較強的市場競爭力

3.在產品和企業形象方面確立了行業內的一定地位，樹立了品牌。

十三.特別提示

1、現代家庭生活新概念，將產品定位為一種模糊概念的**護理產品

2.開展系列產品，考慮使用不同的商標來識別不同用途的產品

3.不是藥，所以廣告審批簡單

4.有必要調查和分析同類型的市場產品

5.產品形式和使用方法的設計

6.需要了解推廣的具體情況，然后重點安排選擇目標商家

7.掌握目前成人用品、成人用品廠商、保健品有限公司、性用品商店的推廣現狀

8.通過公關渠道獲得并成為推薦產品

9.營造良好的外部環境，鼓勵衛生部門和工商部門清理無批準文號的**護理產品，增強消費者信心。

目前愛愛谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨立商城、拼多多、京東、美團外賣，餓了么，實體店、無人售貨多種渠道經營。授予代理商開網店、實體店資質證件，省去很多麻煩。

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