后來，問題變成了，“怎么用可以獲得更好的體驗”。

現在，越來越多的老客戶開始反問，“你這個產品，這里是不是可以改進一下？”

人們對情欲的需求，正在從欲語還休，變成認真探討。

作為一個情趣品牌的創始人，Seven見證了這個變化的發生，但是這個過程里，他也不止一次想要放棄，因為“有很多意料之外的問題。”

也因為這個身份，他一度擔心自己會找不到女朋友，“相親的時候我特別沒自信，總是擔心女生會抵觸。”不過Seven目前過得比較滋潤，相親來的女友Coco，如今已經變成太太，還成了品牌的合伙人兼模特。

隱秘的情趣生意，在夫妻兩人的實踐探索中，就這么為愛而生了。

隱秘生意

Seven生于88年，一口閩南風味的普通話，身上頗有那種“三分天注定，七分靠打拼”的福建人特質。高中畢業他便開始創業，足跡遍布重慶、溫州、北京、福建等地，嘗試過教育、烘焙、服裝、旅游等行業，都沒堅持下去，壓力最大的時候，他爆瘦30斤，直到六年前，出于自己的“性趣愛好”，他決定涉足情趣行業。

1993年，中國第一家性用品商店在北京開業，這家名為“亞當夏娃保健中心”的小店在當時引起了極大反響，被國內外媒體紛紛報道，但是這種“反響”卻并沒有讓小店受惠，據老板文經風后來回憶，開業半個月一筆生意都沒有，人們只敢站在門外往里瞄，鮮有走進來大大方方看的。

現在28年過去了，性仍然被帶著獵奇的眼光在審視，情趣生意難以在公開場合進行營銷，性需求依然是一種隱秘的需求。

“我看過一份調查報告，中國夫妻有很大一部分對自己的性生活是不滿意的。我身邊很多同齡朋友現在已經對枕邊人談性無感了，這其實是個很嚴肅也很悲哀的話題。”

Seven覺得，這種現狀，一方面是因為在快節奏工作生活下，大家疲于應對壓力，很少有人能停下來好好享受性了。但更大一方面卻是因為，很多夫妻不敢真實地去表達自己對于“性”的需求，不敢去挖掘自己的敏感點，“性”的目的僅僅是為了繁衍，那么自然對“性”也就不再有期待。

身處行業中，Seven會碰到很多前來咨詢的買家，他們在購買情趣用品時，會有很多顧慮，“有不少人的心態是，我想買情趣用品，我想和伴侶表達這個需求，但是擔心對方會覺得我不是一個賢妻良母或者老實男人了。”尤其是朝夕相處的夫妻，他們的性需求很容易越走越窄，不探討，不表達，最終走向無性婚姻。

2016年是個神奇的年份，情趣品牌“他趣”和“春水堂”先后掛牌新三板，成為情趣電商發展史上有里程碑意義的一年。這和Seven進入行業的時間恰好重合，“社會越來越包容，仿佛是到了一個時間點。無論是單身的年輕人，還是已婚的中年夫妻，大家的性觀念有了某種質的轉變。”

隱秘的生意，在資本的渲染下，逐漸被大家看見，并且開始接受。

消費者的年輕化

情趣用品主要分為三大類，計生用品類、震動跳蛋類和服飾工具類。計生用品類主要就是避孕套等，市場基本被幾個頭部品牌壟斷，震動跳蛋類前期投入比較大，服飾工具類，是相對門檻最低的。

事實上，中國生產了世界上超過80%的情趣用品，但是大部分都出口海外。這幾年，國內情趣用品行業發展迅猛，不僅受到資本追捧，各種情趣用品店也開進了大街小巷，外國人覺得中國的性開放速度很神奇，《南都周刊》2015年采訪性學家潘綏銘的時候，他說中國用了不到30年就完成了全面“性化”。

根據《2019-2020年全國大學生性與生殖健康調查報道》顯示，這屆年輕人首次性行為的平均年齡在18-19周歲之間，到本科畢業時，有超過一半的同學（53%）已經發生過性行為。

放到歷史長河里來看，這個年紀初體驗，并不算早，畢竟古代14、5歲結婚很常見，但是當代的年輕人們越來越愿意通過性獲得快樂，性不再只是帶著繁衍目的的行為。

西安鄭王村西漢墓出土的情趣用品

“這一年，我們店里的95后消費者明顯增加了。但是來咨詢的客戶，我們會分辨一下對方是不是未成年人，如果有這個可能，我們會建議他們謹慎購買和使用。如果對方問一些安全方面的問題，我們也會給到他們真誠的建議。”

從談性色變到半遮半掩，雖然目前中國性教育還遠遠談不上全面普及，但相比以前落后封閉的傳統思想，現在已經有了不少的變化與進步。

第一財經統計數據也顯示，2019年中國情趣電商市場規模達到389億元，2020年保守估計會超過600億元。身處這個行業的Seven也表示，2020年是甜夜進入快速發展的一年。

情趣產品的匠心

“五六年前，這個行業其實有很多問題，首當其沖就是質量問題。” Seven自己買過皮革類工具，味道很大，但商家不覺得這是大問題，覺得通風就好了，“但是會讓人興致全無啊，這不是情趣行業該有的產品和服務態度。”

盡管踏入這個行業時，Seven有充分的心理準備，但是這幾年，他依然被坑過不少次。

“很多人覺得，情趣品牌利潤特別高，于是就爭先恐后地進入。又因為行業門檻低，更多的人想的是掙快錢，于是抄襲產品的事屢見不鮮。“

“你在行業里小有名氣后，會有人來找你談合作，但是他們并不是真的要合作，而是來偷你的想法和產品。”

前兩年，他自己設計研發的一款情趣用品，直接被工廠給抄了，還有人來談合作，談到一半跑路了，沒多久市場上就出現了一模一樣的產品。“沒有辦法防范，因為這種工具類的，很難申請到專利，一副**，一塊拍子，它雖然有很多細節的設計，但是外觀上是沒有太大差異的。”

后來，Seven學乖了，把產品拆開，找不同的廠家生產，然后自己組裝，降低了被抄襲的風險。把情趣生產鏈做成了富士康，Seven也挺無奈。

Seven覺得，首先要破除大家對情趣用品的刻板印象。

比如說大家對情趣內衣的刻板印象是，布料越少越透越好，“但從用戶體驗來講，并不是這樣，甜夜的產品出發點就是，我們自己體驗過、琢磨過，什么是好用的，我才會把它產品化。”

“性是很私人的體驗，它不是大數據告訴你這樣更好，它就更好，而是要你自己體驗過，你才能明白什么是好的。”做情趣產品，和做任何一種給人提供使用體驗的產品一樣，需要情懷和匠心，“因為細節會直接影響整個體驗”。

Seven從隔壁的倉庫里拿來兩種低溫蠟燭，“你感受一下，一個大概40多度，一個有50多度。”

蠟燭緩緩在火光中融化，形成了一小灘流動的蠟油，空氣中彌漫出一股花香，前者滴在手上，只是感覺有點熱；后者直接讓我跳了起來。

“前者是入門款，一旦能接受后者，就不會再買前者了。”這兩款低溫蠟燭，是甜夜的爆款，也是引發內啡肽分泌和快感的載體。

“世面上有很多低溫蠟燭，甚至有人拿普通蠟燭來滴，這其實非常危險。”蠟燭是一種化工制品，但從外觀上你看不出它的成分，要滴在人身上的東西，Seven覺得這是門“良心生意”，“用天然精油，還是人工合成的精油，這里面價格差距很大，普通用戶也未必能分辨出來。”但是Seven不放心找工廠做，他情愿成本高一點，找熟人做。

工作室

可以甜，不能污

做了六年情趣生意，談吐間，Seven不會避諱很多名詞，在他觀念里，情趣用品和任何一件生活用品無異，只是使用場景不同。

對于情趣用品來說，雖然體感各不相同，但是使用經驗是可以分享的，也由此誕生出情趣體驗師這樣的職業，但是情趣用品的評測，因為內容敏感，很容易被人舉報。

已經上市的兩性 APP他趣，之前就曾為了規范社區的UGC內容，搭建系統化的內容管理團隊，導致當年的管理費用同比上漲40.3%。

“做這個行業，風向就是不能低俗要高雅，可以甜，不能污。”

這些年，網店積累的一批忠誠粉絲，人在使用情趣用品的時候，同時也是一個塑造習慣的過程，一個了解用戶心理的情趣品牌，是可以解構這個過程中很多細節，并且進行優化的。

情趣用品的消費，計生用品是剛需，跳蛋類賣得好，工具類黏性強，這也很好解釋，前者是一種即時滿足，就好像你玩王者榮耀，馬上就能有感覺；后者需要學習、探索，是一種延時、有門檻的滿足。

“很多中年無性夫妻，并不是身體機能不行，大部分都是沒有新鮮感，在關系中引入一個小小變量，可能是一個剝奪視覺的眼罩，可能是一把小小的戒尺，就會有神奇的效果。”按照現在的國內環境，很多人心理上已經接受了情趣用品的合理性，但是從心理接受，到行為接受，Seven覺得這種轉變會在這幾年完成。

還有一個有意思的變化，Seven也遇到過幾位五六十歲的客戶，他們的性觀念完全不比年輕人落后，“一般都是和伴侶交流后，想要一個新鮮的玩法，會購買一些容易上手，操作簡單的工具。”

2020年，疫情過后，Seven發現店鋪的銷量比往常提升了兩三倍，節日前也是店鋪的銷售高峰，“大家對‘性’，開始有了一種儀式感的期待。”下一步，Seven計劃豐富自己的產品線，為用戶打造更多“甜夜”。

作為一個情趣品牌，為用戶輸出高潮，就是它的使命。