目錄：

開店的主要流程及步驟

開店成本預算

開店技術要點

開店所需工具

正文：

一、開店的主要流程及步驟（整體步驟）

開店前期：

選址：在當地尋找合適

的店鋪，確定店鋪后，與房東簽店鋪租賃合同。

一般租金三個月、半年或者一年一付。（一年一付居多）

開店中期

店鋪定下后，按照以下步驟（5天左右）：

1、機器進店（機器進店后方可裝修，否則室內裝修不方便）；

2、機器發貨的同時開始進貨；

3、機器發貨的同時購買監控、辦理寬帶（或者蹭隔壁的網絡），監控需要網絡；

4、機器發貨的同時設計裝修及各類海報，并尋找附近廣告圖文店，洽談裝修費用；

5、機器到店，安排裝修、安裝監控、擺貨、張貼海報，開始營業。

開店后期

店鋪開業后，需做以下事務：

1、觀察監控、簡單統計進店客流和客流分析（大致年齡、性別）；

2、觀察銷售數據；

3、3-5天去店里一次補貨，并打掃衛生；

4、定期更新產品（下架產品、上架新品），前期一兩個月一次，后期三個月一次，并調整產品位置；

5、定期做促銷引流的活動，張貼對應海報，最好一個月一次；

6、定期更換店鋪海報（主要為爆款產品海報、消費引導海報）。

開業準備見下圖：

二、開店成本預算

機器、1-1.3萬

裝修：1800-2500

進貨：2000-2500

雜費：800左右

租金：看當地情況，一般一二線城市較貴，一個月一千至兩千。三四線城市和縣城就便宜一些了。

三、開店技術要點

三大核心：

1 顧客進店

沒人進店一切都是瞎忙活

2 顧客消費

顧客愿不愿意買東西、愿不愿意買其他東西（本來不準備買的）、愿不愿意買貴的東西

3 顧客體驗感

顧客進店的整體感受：環境是否舒適、消費是否流暢、產品夠不夠有吸引力

要克服的問題：

開店技術要點（答疑解惑）：

估計看完上面，很多人有點懵、不知所措，這一頁是本人對于上面所有技術要點的具體講解。

其實我們要解決的就是四個問題：1、顧客不進店怎么辦；2、顧客進店光看不買怎么辦、只買便宜的不買貴的怎么辦。3、老顧客失去新鮮感怎么辦。

其實選址、裝修、鋪貨、運營，其實就是解決這四個問題。

1、顧客不進店

就是因為選址不合理，裝修不合理。不同的地段要裝修不同的風格，比如大學城都是小年輕，店鋪裝修就要小清新；比如社區店街坊鄰居多，店鋪就要低調穩重。還有很多顧客，是因為沒進過這種店，所以在后期的運營過程中，我們定期做促銷引流的活動，刺激顧客進店體驗。

2、顧客進店光看不買、只買產品的不買貴的

有很多原因，主要是：

①產品擺放地亂七八糟，顧客都不知道你賣的有什么，所以產品要做分類，并貼分類標簽，就像化妝品店的貨架一樣。

②產品定價不合理，太貴或者太便宜都不好，貴了顧客舍不得，太便宜了顧客又懷疑產品有問題，所以價格定價要適宜。打折降價的產品一定要貼便利貼寫上原價和促銷價，這樣顧客才敢買。

③顧客不知道你的產品是什么，所以做商品介紹極其重要，要讓顧客知道你賣的是什么、怎么用、有什么功能和特色。

④顧客選擇困難癥，不知道眾多選擇中買哪一個比較好，比如10個延時噴劑，買哪個比較好呢？所以爆款產品我們要貼產品海報、在產品的貨道上貼吸引力的文字（比如本店延時類產品銷售NO1、店主親測真的能硬30分鐘等等），做消費的引導。

3、老顧客失去新鮮感

店內的產品定期就要更新，更新的目的有兩個，一是為了適應周邊主流人群的需求，所以我們定期淘汰一些不好賣的產品、上新一些好賣的產品，二是為了讓老顧客感受到這個店的產品不斷地有新的好玩的東西出現。

四、開店所需工具

1、機器（一般一主一副、一主兩副或者一主三副）

2、各類裝修文件、海報文件

3、寬帶（最便宜的就行）

4、監控（一百多塊錢普通的就行）

5、美工刀

6、白板筆（不要記號筆）

7、清潔用品（掃把、抹布）

8、便利貼（超市都有賣）

9、分類標簽（廣告公司打印）

10、黑色塑料袋（大件產品顧客不好意思帶出去，所以免費提供）

11、意見板或者留言板（可無，如果做的話，自己假裝顧客寫一點）

12、投影燈（可無）

13、一個本子（前期記錄進店主要進什么人、日常記錄本月銷售產品排行榜，此排行榜機器后臺可以查看）

14、一顆創業的心

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