安太醫創始人梁志

兒時的記憶里，如果問及“我從哪里來”，得到的答案無非兩種，一種戲謔式的回答是：你是父母從垃圾桶旁撿來的；另外一種官方式的回答則是：你是父母愛情的結晶，這兩種回答都沒能解決我們最初始對于“性”的困惑。

“囿于幾千年沉淀下來的傳統觀念，國人對于‘性’總是羞于談起，這是一直以來的一種固有常態，但是隨著社會文明程度的不斷開放和提升，這種現狀不應該再繼續存在下去。”安太醫創始人梁志表示。

梁志想去改變，然而這種改變談何容易，但是他依然想試試。

從IT金融的廣告策劃跨界情趣行業

從北京工商大學畢業后，梁志跟大部分走出象牙塔的學子一樣，為了生計投身于社會的洪流之中，他的第一份工作跟自己大學所學的市場營銷專業完全對口，梁志成為了一名IT界的廣告策劃人，曾為英特爾、神州數碼等知名企業的品牌傳播“出謀劃策”，做自己擅長的事，自然順風順水，但彼時尚且還年輕的梁志怕有一天會成為溫水里的青蛙難以再跳出安逸的環境。2006年，梁志果斷辭職，成為了一名獨立創業者。

由“打工者”變身“創業者”，梁志深知身上所肩負的責任，還是做市場營銷策劃，但是這一次選擇的是金融領域，中國建設銀行、華夏銀行、太平洋保險等都是曾經服務的客戶，“說到底，不管是針對什么領域，做市場營銷策劃就是賣思路、賣點子，在我們市場營銷專業，有個經典的‘4P’理論，即產品（product ）、價格（price）、渠道（place） 和推廣（promotion），只要把這四要素的精髓融合在一起，沒有做不好的營銷策劃。”梁志說道。

“但是，有時候成年人的世界挺讓人失望的。”梁志立馬話鋒一轉，“并不是你有才華就能在某一個領域立足，有時候，事情背后的人情復雜得令人難以想象。”在某一次的客戶方案競標中，梁志的團隊在此之前已做了大量的市場競調工作，準備了很完美的策劃方案，用梁志的話來說，僅僅是前后寫的策劃案就可以堆到一米高，本以為勝券在握，然而事實還是給了無情一擊，其團隊最終淪為了陪標和炮灰。

因為職業的慣性思維，做廣告策劃的人喜歡比較新奇的東西，梁志也不例外，在競標失敗后，他想到了轉型，那個時候的情趣產業遠比現在的形勢更嚴峻，在那時人們的認知里，情趣跟色情、低俗、肉欲完全劃等號，越不被看好，就越想去試試，梁志一門心思大跨界進入了情趣行業。

“凡事預則立，不預則廢。”入場情趣行業，并不真的是頭腦一時發熱和沖動，事實上，在進入該行業前，梁志做了整整半年的市場調研發現，雖然那時的情趣行業被人蔑視，但隨著大家觀念的逐漸改變，這是一個待挖掘的藍海產業。

2010年，梁志帶領其團隊創立了名為“愛向上”的成人情趣用品電商平臺，囊入品種達到上千種，但銷售數據顯示，眾多成人用品中，男性外用延時噴劑這一品類賣得最好，對市場向來有著敏銳嗅覺的梁志覺得機會可能真的來了。

撞得頭破血流下的堅持

對于真正進軍到情趣行業，梁志輕描淡寫地用了“頭破血流”一詞來概括，在發現男性外用延時噴劑的機會后，他想拓展到線下創立實業，通過線上線下的一體化專門做這一品類，但這對于此前在該行業沒有任何從業經驗的人來說，這條路并不是那么好走。

在先后經歷了同行攻擊、黑客攻擊，甚至網信部門的“掃黃打非”后，帶給梁志的是持續幾年的虧損，但是他還是想再撐一撐。

梁志發現，市面上賣得延時噴霧劑都有一個共同的特點，添加了麻醉劑，原理是通過麻醉劑讓男性生殖器麻木無感后來達到延時，這就導致很多人想用但又不敢用，怕傷及“小弟弟”，同時 ，麻醉劑屬于處方類藥品，該類添加屬于違法添加，比如印度神油就屬于該類產品。

有沒有一款產品，既不添加任何麻醉劑或者其他有害成分，就能達到最佳的延時**，這也是梁志及其團隊一直在攻克的方向。

在經過一年半對配物的不斷調試、完善，甚至發動身邊的男同事和男性朋友的不斷試用，以保達到最佳效果后，安太醫延時噴劑正式面世，據梁志介紹，安太醫是由草本提取的中式男用噴劑，通過加速局部血液循環來延長時間，對男性生殖器不會產生任何傷害或者副作用，正是在安全性能的保證下，安太醫延時噴劑自上市以來，在市面上的銷售業績以每年30%-50%的速度在增長，曾經偏執的堅持終于迎來了曙光。

值得注意的，梁志還特別提到延時噴劑與壯陽產品的區別，兩者雖同屬成人情趣類用品，但其實有著本質的區別，壯陽產品是專門針對**患者（勃起功能障礙，俗稱ED），主要使用藥物進行治療（比如輝瑞的萬艾可又稱偉哥、廣州白云山的金戈、鐵瑪），該類藥品需經過嚴格的人體臨床試驗，最終獲得國家藥品監督管理局的批準才能上市，一般正常人基本不會使用，而延時噴霧劑不是藥品類，無需臨床，正常人均可使用，以達到“有時間有快感”的目的。

而尷尬之處也正是在這里，由于延時噴劑屬于成人用品類的外用產品，而截止目前國家并沒有給成人用品頒發正式的生產許可證號，所以延時噴劑暫時歸為保健品類，而它又不屬于食用類，所以正規的延時噴劑都是使用的消字號批號。“安太醫延時噴劑的審批就是消字號，有一種‘寄居’別人籬下的感覺，所以很多人最先以為我們是抑制病菌的消毒類產品。”梁志笑言。

而這種窘況不僅存在于延時類產品，據梁志表示，很多成人情趣用品都存在類似問題，比如一些器具類的情趣用品歸屬于電子類產品，情趣內衣歸為服飾類、潤滑液甚至部分歸為化妝品類，各成人類用品都在無奈的“寄居”夾縫中生存。

轉型成為一家提供兩性問題解決方案的綜合服務商

最可怕的并不是各類成人情趣性用品沒有正式的“身份”，而是如文章開頭所述，公眾對于“性”的無知。

“比如早泄，據不完全統計數據顯示，我國的早泄患者數量或已過億，在公眾的認知里，這是一種病，得治。但事實上，導致早泄的很大一部分因素來自于心理問題，而不是身體機能問題，所以本質上早泄并不是一種疾病，它可以通過后期一些心理指導的干預和性技巧的重建來克服。公眾對于‘性知識’了解太少，‘性困惑’又太多，這就造成了我們供方和消費者需方信息間的不對稱，這很不利于整個情趣行業的發展，所以，公眾需要的是更多性知識，而不是性用品。” 梁志說道。

是否可以建立一些渠道來緩解這種供需雙方間的信息不對稱問題，安太醫就正在做類似的嘗試和探索。

據了解，從今年開始，購買安太醫新品--性技巧版延時噴劑，會同步獲得兩張售后服務的卡片，一張是關于性知識的聽課卡，另外一張是關于性技巧的指導卡，只需掃描卡上的二維碼，就可激活該兩張卡片，憑借性知識聽課卡可以獲得由專業講師錄制的為期21天的課程，憑借性技巧指導卡可以進入指導師建立的微信群獲得各類性技巧的專業指導。這些嘗試都在為安太醫的未來轉型做準備，包括目前還在進行相關性學咨詢員的內部培訓，“未來，我們要做一家提供兩性問題解決方案的綜合服務商，而不僅僅是一個產品供應商，要讓人服務人，而不是產品去服務人。 ”梁志表示。

寫在最后

在接近采訪的尾聲，梁志向同行提出，現階段，國家相關職能部門正在逐漸鼓勵和支持兩性產業的發展，做得好與不好都在于自身的產品是否真的經得起考驗，產品質量是否過硬，不要把自身發展得不好歸咎于大環境；另外，對于和消費者的溝通，應該多以科普等形式向大眾優雅并嚴肅地宣傳性方面的知識，堅決避免低俗和色情。

對于外界，梁志也呼吁，希望大家能多多了解兩性的成人情趣類產業，摒棄固有的偏見，這本是一個健康的朝陽產業，需要更多的關注和鼓勵。

文 | 醫谷 史士云

>> 點擊查看性商名人堂更多信息