一家成人用品無人售貨店開起來之后該做什么？

2021/3/3 13:55:47 ChinaSexQ.com 發表評論

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2021年，好久沒有分享開店經驗了，因為這段時間我很忙，一直忙著開分店，經常也有業內朋友邀請我協助他們開店。之前寫了很多文章都是旨在分享一個店是怎么開起來的，但是一個店開起來之后該做什么，我發現整個知乎幾乎沒有人講解。

就好比上學時追女孩子一樣，整個宿舍的人，不管是情場老手還是單身老狗，都在教你第一次約她出來后你該干什么，但是當你得手后，卻少有人告訴你怎么和她走下去。

接下來多圖預警，我會拿我和我一些朋友的店鋪作為案例，給他們逐一講解，為了不引起不必要的誤會，所有的店鋪門頭我都會打馬賽克。

一家成人用品無人售貨店，或者叫XX情趣生活館（很多品牌的稱呼）開起來之后，我們要面臨著以下6個事情：

1、周邊很多人還不知道；

2、很多人看到了，不進來消費；

3、顧客進來了，買了東西/沒買東西；

4、經營一段時間后，店里的產品有些好賣有些不好賣；

5、老顧客是否二次/多次消費；

6、打通線上，增加銷售渠道。

接下來我逐一講解：

一、很多人還不知道。

由于成人用品無人售貨店選址的特殊性，不適合在人流量大的地段開，所以注定前期周邊的人很多人還并不知道這里開店了，為了快速積累曝光量，我們可以使用以下一些方法：

1、主動宣傳：可以張貼一些小廣告貼在周邊的電線桿、垃圾桶等地方，指示這里XX地方開了一家成人用品無人售貨店，注意不要設計的太黃色，只需精準介紹位置和所銷售的產品即可。不建議主動發傳單，會被罵。

2、入駐地圖：百度地圖、騰訊地圖、高端地圖，統統把店鋪入駐上去，地圖上的店鋪的名稱就是關鍵詞，最好用xx成人用品店，并且拍攝一些漂亮的店鋪門頭照和室內照，上傳上去。讓顧客在地圖上看到的時候，對店鋪產生認知和放心。

3、入駐外賣平臺：入駐美團外賣、大眾點評、餓了么、京東到家等平臺，既可增加店鋪曝光度，也可以多渠道銷售。

4、門頭的設計：設計醒目、大氣、簡單的門頭，如果條件允許，加上側燈、燈箱、投影燈（有些街道不允許），能有效的吸引眼球。

二、很多人看到了，不進來消費，其中有3個原因：

1、不好意思進去——選址不合理，比如人流量太大或者周邊都是熟人；

2、不愿意進去——裝修不合理，比如太LOW、低俗、看起來不正規；

3、暫時還不需要或者不太需要

前兩個原因，是開店過程中不專業導致的結果，之前的文章我有寫過，這里我只分析第三種原因：暫時還不需要或者不太需要。

暫時還不需要，就是目前沒有成人用品的購買需求，比如家里還有，目前還沒用完。

暫時還不太需要，就是有需求，但是意向不強，比如單身的也想買個飛機杯、振動棒。比如人到中年不得已，也想買個延時噴劑，但是又怕沒效果。

我們無法通過肉眼觀察經過店鋪的人是哪一種情況，但是一個新店開業，必須通過有效的活動+海報刺激顧客初次進店體驗。比如：杜蕾斯的瘋狂打折、高端延時噴劑的宣傳（海報文案必須要極具吸引力）、消費滿80元返現20元。

開業初期，這樣的海報要不斷的換著做，讓顧客產生感覺，不斷挑撥之下總有反應。

三、顧客進來了，買了東西/沒買東西。

顧客進店消費，在這個過程中會遇到種種障礙：

1、機器怎么使用？

2、我要的產品在哪里？

3、哪個產品適合我？

4、東西怎么用？

5、產品是不是正品？

傳統的機器完全解決不了這4個問題，我只推薦現在的第四代智能機器，操作簡單，而且每一步的操作都有語音提示，并且有產品分類、產品介紹、消費引導的功能，讓顧客不再懵逼盲選。由于發不了視頻（沒有審核通過），我用的機器到底是什么樣的，只能單獨交流了。

同時店鋪內部的海報也極其重要，比如爆款產品宣傳海報、正品保證海報、監控提醒海報的必貼的。

最后，店鋪內部的環境讓人舒適、不反感、放心，是極其重要的！！！！！

四、經營一段時間后，店里的產品有些好賣有些不好賣。

這是每個店都會遇到的情況，因為成人用品有很多類別（八大類別），每個類別都有無數種單品。年輕人、中年人、土豪、普通老百姓、情侶、單身的、同性，需求都不一樣。我們不可能保證一個店所有產品都好賣，一個店如果有100款產品，其中有40%的產品是比較好賣的，那就是非常成功了。如果只有20%，那生意差的就不止兩倍，而是很多倍。

如果你的店鋪每天人流量在5個人以上，但是營業額一個月低于4000元，那么極有可能就是產品搭配不合理。也就是你放了很多不適合你這個位置售賣的產品，產品的選擇不夠精準，不符合進店消費者的主流人群。這就好比在農村開LV店一樣，需求不一樣。

如果遇到這種情況，一定要監控好好觀察進店的主要是什么人，最好做個表格，記錄每天進店的人的特征（大致年齡、性別），統計好店鋪主要是什么東西好賣（男用還是女用、高端還是低端、年輕人喜歡的還是中年人喜歡的）。然后及時調整產品、重新定價。最好把爆款產品貼好爆炸貼或者便利貼，做消費引導。（消費引導是極其重要的技巧，一句話說不完，日后有機會再分享。）

最近事情有點忙，這篇文章我寫了3天了，最后兩點我下周再分享啦。建議追更。

更多有關店鋪選址、裝修、鋪貨、運營和營銷的方法，直接微信搜索并關注我的公眾號，里面都有詳細的教程

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