成人用品自動售貨機現在確實很火，但是在運營的過程中，有哪些優點和缺點呢？有哪些優勢需要發揮，哪些弊端需要規避呢？

要想把成人用品無人售貨店做好，此文必看。

首先說優點（優勢）

一、24小時營業：

成人用品的消費主要是夜晚，甚至下半夜，這時候從網上買來不及，實體店很多都關門了，所以如果正好你知道周圍有個成人用品無人售貨店，那就太方便了。

二、無人看管

經營者的角度，有兩大優勢：

1、省去了人工，所以一天只需要把房租保住，店鋪就不會虧，而一天的房租，也就幾十塊錢，所以運營風險低；

2、一個人可以管理多店，傳統生意，一個店就夠嗆了。

從消費者的角度，有三大優勢

1、購買不尷尬，隨用隨取；

2、進店可以自由瀏覽很多商品，刺激顧客對其他產品的興趣；

3、各類產品就擺在顧客面前，能看到產品的實際質量、尺寸（特別是情趣用品）。

三、更靠近消費者：

成人用品往往是急需性產品，比如夫妻性生活的時候缺個套套，單身小伙、小姑娘晚上寂寞難耐，缺個玩具。這種時候，成人用品無人售貨店最靠近消費者。

然后說缺點（劣勢）

一、沒法主動推廣和宣傳

這種店不能遞推、發傳單、拉熟人，所以這種店選址錯了，那生意就差一半了。如果裝修讓人感覺不正規、不放心、不舒服，大部分的客戶就不愿意進去了。畢竟是成人用品，一個用在身體上的東西。

二、顧客進店沒有店員

傳統的有人店（夫妻用品店），顧客進去消費，還有店員（導購）推薦產品，如果顧客找不到產品、不知道該用什么產品、不認識產品，還有個人去引導、推薦和介紹，所以我們經常能看到有人的成人用品開了十幾年沒有倒閉。但是無人店沒有人，只有冷冰冰的機器。

所以無人也有四大弊端：

1、顧客分不清產品

琳瑯滿目的產品放在機器里，很難肉眼識別什么是什么，所以產品的擺放一定要做分類，否則顧客找不到。

2、顧客不知道該選什么產品

同樣放了10盒延時噴劑，哪一個比較好、比較適合顧客呢？我們得做產品的消費引導，產品的特性要做介紹、

3、顧客不認識產品

再好的產品，顧客不知道怎么使用、**，顧客也會想買而不敢買，所以產品一定要做介紹。

現在第四代的機器已經可以做產品的分類和介紹了。

4、沒法形成互動、鎖客

所以我們最好在店里張貼微信吸粉的海報，讓顧客愿意加店主微信，同時在朋友圈曬產品，形成二次消費。

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