主講人：果果我親親 吳春明

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在一次團隊培訓的過程中，微至聯盟核心官方、果果奔程商貿胡總分享了一個關于“種草養馬”的招代理心德，讓我感觸很深，這樣的比喻十分貼切的描述了我們做男性微商招代理和培養代理的形式。（胡總個性幽默，招商能力突出，培養代理也是非常有特點，其交流微信：3357443213）

何為“種草養馬”？農場內馬兒需要吃草，有聽話的，也有野外被吸引過來的馬兒。農場主為了將每一匹小馬駒培養成駿馬以及希望招攬更多野外的馬兒加入，他就非常努力的中號自己的草場，因為他明白只有打理出肥沃的草場，才能養好馬，也能吸引更多的野馬進來，從而好中選優，優中選精，培育出更多的千里馬。在男性微商的模式下，每一個團隊長都可比喻成一個放牧的農場主，團隊內外的馬兒就是我們的代理和意向代理。

在日常招商過程中，很多團隊老大會反應代理流失的問題，這也是團隊運營中常見的通病。很多人會憤憤不平的將怒氣撒在大環境和產品上，抱怨市面上太多底價亂價的現象，甚至對整個行業及品牌方失去信心。此時此刻，我覺得這個“農場主”應該回到自家牧場思考下，定會發現草場貧瘠了，自家的馬兒也瘦了，然后再走出自己草場去看看人家草場的情況，一番不一樣的景象呈現在眼前：草場郁郁蔥蔥，駿馬飛馳，欣欣向榮的畫面。馬兒需要優質的草場，不只是裹腹，它們也需要通過更肥美的草場去實現它們成為千里馬的夢想。所以有些農場主意識到了馬兒需要更充分的營養，他除了用心打理和保護草場的同時，也會給馬兒額外不惜高價從城里購買的飼料。作為團隊老大，我們必須清醒的意識到，代理需要的絕對不只是一個供貨方，他們最需要的是一個更穩定可靠的團隊大環境。遇到代理流失的時候，我們應該更多的反省自己，不斷完善團隊機制，進化自己，與時俱進，高瞻遠矚，并且源源不斷的為團隊輸入更有價值的干貨，讓跟隨的代理更有安全感。

大格局的團隊長一定能培養出更牛逼的代理。永遠不能有限制代理成長的想法，好的老大是薇培養跟自己具有同樣格局、同級別的代理，彼此認可很重要。千里馬并不是可遇不可求，伯樂能相馬，因為伯樂將千里馬區別對待了。慧眼識英雄，而后區別對待，因材施教，因人引導，良才干將可得。我們記住一個原則：大量招募小級別代理的目的只是篩選人才的一種方式，培養高級別代理才是相對的重點（注意是相對而言花的精力和時間，我覺得更應該把資源用在重點培養對象上適當偏多一些）。對于現有的中高層代理，我們可以這樣對待：識人本色，根據其“德”（這里的“德”是指感恩領導，培養代理，傳播正能量）與“才”的匹配分別對待：

德不匹配，必有魚殃；

才不匹配，必有積難。

有德有才，積極扶持；

有德無才，積極到賬；

無德有才，偶爾點撥；

無德無才，忘卻腦后。

以這樣的方式培養代理，久而久之，良才干將終會出現。

團隊需要發展壯大，一定離不開招代理，招募代理也是需要先篩選出意向代理，才能轉化成自己核心代理，這里，我們還是可以利用“種草養馬”的思維來操作。農場的壯大，不只是需要開疆拓土，也需要吸引更多的野馬加入，農場的四周總會有幾匹進進出出的野馬，忽親近忽疏遠，此時此刻它們在觀望，也在選擇草場，好的現象就是它們對咱們的草場有一定興趣，只是還在猶豫。在微商團隊管理的過程中，也會有類似這樣的代理，他們在我們團隊只代理了某一些產品，還有一些產品是其他團隊。針對這一部分代理人群，作為團隊長，一定要具有大格局，運用農場主“種草”的思維去感化他們。我們非常清楚野馬桀驁不馴是天性，但優質肥美的草場能讓它們欲罷不能，無法抗拒。作為團隊老大，能做的就是繼續建立更加完善的團隊，讓團隊更加壯大，優勢更加突出，終有一天，那些飄忽不定的代理會心悅誠服的回歸大團隊。

男性微商市場就是一個天然的大草原，微至聯盟果果我親親團隊就好比一個擁有千萬匹駿馬的農場，期待所有夢想成為千里馬和流落在草原上的駿馬加入我，一起共贏未來。