最近天寒地凍，在被窩里娛樂(lè)無(wú)疑是最佳選擇。

如何以最低的金錢(qián)、時(shí)間、人力成本，方便又安全地抵達(dá)快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。

作為金錢(qián)社會(huì)觀察者，我必須研究一下這類(lèi)生意里的秘密。 

首先你猜猜：成人用品第一霸主是誰(shuí)？

這件名品來(lái)自神秘的東方古國(guó)，有著悠久歷史和各種野路子傳奇。

沒(méi)錯(cuò)，成人用品熱賣(mài)榜的永恒TOP1，當(dāng)屬印度神油。我在萬(wàn)能某寶搜索，單品銷(xiāo)量第一是下面這款。 

店家把商品詳情頁(yè)整得十分帶勁，詳細(xì)解讀了這款產(chǎn)品有多牛，方方面面的……我就不詳細(xì)展示了。

評(píng)論區(qū)里滿(mǎn)溢著用戶(hù)的熱淚、汗水和荷爾蒙，我能腦補(bǔ)出老少爺們兒悲欣交集的臉。 

這么神的油，60塊就能入手，還能用挺長(zhǎng)時(shí)間。

我還有一個(gè)奇怪的發(fā)現(xiàn)：很多硅膠娃娃是沒(méi)有胳膊的，想必是制造商為了節(jié)約成本，省一塊算一塊。

這樣定價(jià)就能壓低。花27元，你就能把“硅膠維納斯”抱回家，夜夜享受。

外形更簡(jiǎn)約的飛機(jī)杯產(chǎn)品，功能卻十分花哨。比如什么“伸縮全自動(dòng)”、“5D互動(dòng)”。  

  △ 42°加溫，飛機(jī)杯發(fā)高燒了

上面這個(gè)熱賣(mài)品標(biāo)價(jià)69元，但商品圖右下角明明白白寫(xiě)著“券后僅需18元”。

我虎軀亂顫：18塊，也就一頓盒飯的錢(qián)，饑渴男孩真敢用這么便宜的玩具填補(bǔ)寂寞？

但當(dāng)我繼續(xù)探索，發(fā)現(xiàn)別說(shuō)18塊的了，就連8塊錢(qián)左右的都有很多人買(mǎi)，而且還賣(mài)得很火。

比如這個(gè)9塊錢(qián)的杯，月銷(xiāo)5500+件。 

還可以批量購(gòu)買(mǎi)5元/只的小杯杯，10個(gè)起拍，為你持續(xù)的愉悅生活做好物質(zhì)保障。

女性用品中也不乏狠貨。

這款水晶琉璃🐔，發(fā)自遼北，銷(xiāo)往全國(guó)，售價(jià)9.9元，月銷(xiāo)1849件。贈(zèng)品也是豐富多彩，相當(dāng)壓秤了。 

6元7角的雙頭T蛋，賣(mài)得雖然便宜，但有兩個(gè)頭，相當(dāng)于買(mǎi)一得二。用法多元，花樣百出。 

看了這么多，我可以得出初步結(jié)論：

廉價(jià)（單價(jià)在80元以下）甚至是超低價(jià)的成人用品，銷(xiāo)路廣得很。

它們雖然還沒(méi)有在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)主流的地位，但已經(jīng)切走蛋糕的三分之一。

根據(jù)某綜合電商平臺(tái)的成人用品銷(xiāo)量榜，我做了個(gè)小范圍統(tǒng)計(jì)：

SEX這個(gè)商業(yè)原動(dòng)力并不簡(jiǎn)單，人的生物性和社會(huì)性在其中相互交纏。

相應(yīng)的，成人用品的消費(fèi)需求也很復(fù)雜，僅“低價(jià)”這一個(gè)標(biāo)簽里，就藏著許多門(mén)道。

下面我給大伙兒分析分析。

可以做個(gè)推斷：購(gòu)買(mǎi)低價(jià)成人用品的用戶(hù)，大概率是收入水平和消費(fèi)水平偏低的群體。

這個(gè)群體一直在壯大。綜合易觀和艾媒在2017年到2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)：

在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)兩性用品的“低收入用戶(hù)”與“中低收入用戶(hù)”比例之和，從2017年的25%增長(zhǎng)到了2019年的36.92%（消費(fèi)水平劃分標(biāo)準(zhǔn)參考《中華人民共和國(guó)2018年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）。 

翻譯過(guò)來(lái)就是：有越來(lái)越多賺錢(qián)不多的鐵子開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)成人用品了。

看艾媒分析的上述比例成因，影響下沉市場(chǎng)發(fā)育的主要因素還是對(duì)情趣用品的消費(fèi)觀念。

不過(guò)我不太贊成這個(gè)說(shuō)法。

下沉市場(chǎng)不缺能賺錢(qián)的成人用品實(shí)體店，這說(shuō)明消費(fèi)者觀念沒(méi)有很多人想得那么保守。

例如這類(lèi)線(xiàn)下店中的扛把子——桔色成人，其母公司圣荷桔色2019年上半年?duì)I業(yè)收入5600多萬(wàn)元，毛利率達(dá)54.96%。散落在全國(guó)各地的1000多家加盟店功不可沒(méi)，其中很多都開(kāi)在所謂下沉市場(chǎng)。 

更不要說(shuō)，廣大城鎮(zhèn)里還有極多開(kāi)在隱蔽處的個(gè)體小店，人家沒(méi)吭聲不代表沒(méi)賺錢(qián)。

而相比之下，電商購(gòu)物確實(shí)有倆明顯優(yōu)勢(shì)：私密&便捷。

特別是在中小城市甚至鄉(xiāng)村，如果你親自出馬去買(mǎi)充氣娃娃，萬(wàn)一碰上熟人，這事很可能在第二天就成為親戚們的談資。

所以，這部分用戶(hù)開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)成人用品，本質(zhì)上體現(xiàn)了“五環(huán)外”人群消費(fèi)習(xí)慣的改變。

據(jù)艾媒咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破600億元人民幣。

商品的價(jià)格受供求關(guān)系影響。廉價(jià)成人用品之所以能賣(mài)得這么便宜，與相關(guān)制造行業(yè)的強(qiáng)大產(chǎn)能有關(guān)。

據(jù)社會(huì)學(xué)家、性學(xué)家李銀河估算，如今全世界70%的成人用品都是中國(guó)制造的。一切始于2003年8月，關(guān)于仿真式性輔助器具的管理政策放寬了。       

從此性用品不再屬于醫(yī)療器械類(lèi)特殊產(chǎn)品，這就為相關(guān)行業(yè)發(fā)展解開(kāi)了束縛。

而經(jīng)銷(xiāo)成人用品的利潤(rùn)率非常高。據(jù)快刀財(cái)經(jīng)報(bào)道：

想象一下這美麗の畫(huà)面：

這邊是全國(guó)幾億有X用品需求的成年人口——其中單身成年人口2.4億——揣著鈔票等著買(mǎi)成人快樂(lè)貨。

那頭是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工廠(chǎng)主，以及收拾好店面或網(wǎng)店開(kāi)張迎客的經(jīng)銷(xiāo)商。

一來(lái)二去的，買(mǎi)賣(mài)就做成了。

很多分析者預(yù)測(cè)，成人用品市場(chǎng)將會(huì)成為中國(guó)的下一個(gè)千億市場(chǎng)。

那么肯定有人要問(wèn)了：要是我想吃這塊蛋糕，從哪兒下嘴最合適呢？

我得先告訴大家：目前全國(guó)已經(jīng)有不少于500家成人用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)制造方面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈了。

這些廠(chǎng)子大多坐落在廣東省的深圳、東莞或佛山，主要業(yè)務(wù)是給國(guó)外品牌做代工，自己并沒(méi)有搞出能打的品牌。 

 位于深圳的大型成人用品工廠(chǎng)

在我看來(lái)，在這個(gè)制造工藝成熟、國(guó)產(chǎn)品牌乏力的節(jié)骨眼，如果你想入場(chǎng)吃肉，最合適的路子是做差異化成人用品品牌，精準(zhǔn)打擊。這可能是跟D記等外國(guó)老字號(hào)搶食兒的最佳路徑。

然鵝據(jù)我觀察，大部分這一行的公司還緊盯著中高端人群。在下沉市場(chǎng)，似乎還沒(méi)人把這類(lèi)品牌做大做強(qiáng)。

而欲望和需求一旦“下沉”，勢(shì)能相當(dāng)之猛，潛力非常充足，說(shuō)不定哪天就能頂出幾個(gè)細(xì)分賽道上的巨頭。想想拼多多吧。

廉價(jià)成人用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，折射的才是最真實(shí)、最廣大的消費(fèi)需求和欲望。

能吃上這口肥肉的人，一定熟知人性，同時(shí)大概也是謙遜的。