未來將屬于兩種人：思想的人和勞動的人！實際上這兩種人是一種人，因為思想也是勞動。

——雨果

▲研討會大咖匯聚、座無虛席

行業大佬匯聚  星光璀璨

“情趣 用品未來銷售模式研討會”圓滿成功！

11月2日，由趣愛閣創始人陳林僑先生發起的“情趣用品未來銷售模式研討會”在廣州性文化節博覽會展館二樓論壇區隆重舉行！來自全國各地的眾多知名行業人物紛紛到場，北京春水堂創始人藺德剛先生、全國（廣州）性文化節組委會、廣東省性學會領導人李繼紅女士、深圳Yummy女性愉悅社區創始人三木老師、東莞尚品實業程香英女士、深圳斯漢德科技金成先生、加拿大BMS（北美司）黃家爍、想愛電子李海兵先生、上海艷奎百貨賀興奎先生、廣州筱禾貿易梁貿易梁德軍先生、越昌科技許越先生等一百多名大佬及行業精英齊聚盛會，各位嘉賓各抒己見、碰撞火花，在研討會中上演了一場行業大佬思想匯聚精神盛宴！

▲北京春水堂創始人 藺德剛先生（春叔）

▲深圳Yummy女性愉悅社區創始人三木老師

▲上海艷奎百貨創始人賀興奎先生

自古以來，人們談性色變

性行為被有色眼鏡看待，

性用品門店被歧視、被舉報！

低俗宣傳/價格戰/假冒仿制等行業亂象叢生

實體流量嚴重下滑，線上流量獲取成本高！

不知何時到風口的情趣行業，

一直在艱難維持！

正值2019第21屆廣州性文化節博覽會期間，借全國數百家企業一年一度盛會相聚的契機，趣愛閣作為發起單位，力邀各位行業大佬歡聚一堂，就當下情趣用品行業的現狀進行熱烈研討、深度交流！

趣愛閣創始人陳林僑先生作為研討會發起人，率先上臺致辭！對各位大咖嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！而后分析行業形勢，拋磚引玉，引發各位大佬敞開心胸，突破常規，發表真知灼見！

▲趣愛閣創始人、研討會發起人陳林僑先生致辭

陳林僑先生表示：“沒有一家企業牛逼到沒有危機，沒有一家企業弱小到沒有機會。”初創企業和小企業要有信心，借力順勢，敢拼敢闖；再牛逼的企業也要有危機感，順勢而變，掌控未來！

趣愛閣創始人陳林僑先生

“從‘產品思維’轉向‘用戶思維’，一切以用戶為中心”

▲陳總用市場營銷理論分析思維差異

說到情趣用品的轉型升級，陳總用市場營銷4P與 4C理論做出對比：

• 產品VS用戶：從產品思維到用戶思維，開發產品應先解決用戶需求點，找準用戶痛點（注：為洞察用戶的性困惑，陳總自己考取了《生殖健康咨詢師》職業資格）；
• 價格VS成本：從計算自己的利潤的定價原則轉向思考用戶愿意付出多高的成本來采購你的產品；
• 渠道VS便利：從原始的渠道分銷轉向提供更真實更便利的用戶體驗；
• 宣傳VS溝通：從企業向顧客單向宣傳轉向與用戶互動雙向溝通。

總之，基本的原則就是要以用戶為中心來進行營銷活動。

陳林僑先生從企業經營和市場營銷兩方面對還處在發展中的企業轉型問題發表了自己的看法，同時拋出當下企業面臨的種種問題，邀請大佬們上臺宣講！

情趣用品行業如何轉型升級？

如何用跨界思維拓展你的生意？

如何選擇有質量的下游客戶？

如果勾起客戶欲望購買你的產品？

一起來賞鑒大咖們獨特的大腦思維！

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▲行業大佬匯聚一堂，共饗精神盛宴

北京春水堂創始人藺德剛先生（春叔）

“行業未來趨向于做短做窄、做深做細！”

中國情趣文化的倡導者，在行業沉浸二十余年，從研發生產、實體加盟、線上電商到APP、配套情侶酒店等嘗試過整個行業的上下游產業鏈，行業公認的大佬春水堂春叔以其自身權威、豐富的行業實戰經驗真誠分享，傾囊相授，從行業的幾個變化深入分析行業現狀、深究原因，并正確指出行業未來的發展方向和美好圖景！金玉良言，四兩撥千斤，為在場所有嘉賓貢獻了一份饕餮大餐，贏得在場嘉賓一致的贊同的深度的思考！

文化的斷層：消費者年齡結構的變化，導致購物需求的變化，進而反射到產品設計端；

渠道的斷層：淘寶、天貓、京東的沉浮，內容電商一條的崛起，境內境外渠道的變化讓行業充滿壓力，也充滿機會；

產品用戶使用體驗：從精研材料、設計的天花板到開放智能平臺，將產品體驗從人與物過渡到人與人之間的互動升級；

營銷監管受限：VR場景帶來新的技術革命，但卻難逃行業監管，因此無法走通！

▲北京春水堂創始人藺德剛先生（春叔）發言

以前從工廠到品牌，跳蛋、縮陰球、陽具等各類產品一應俱全，喜歡從頭吃到尾，但大家做得并是不特別好！而現階段觀察一些成長比較快的公司，他們顯著的共性就是，開始細分化市場，把品類做精，這樣產品更具有競爭力、更能形成規模優勢，同時能控制成本！

行業難做！工廠、品牌商、零售商、分銷商……每一個環節的競爭都在加劇，大家都覺得別人做得好、別人好做，想跳到另外一個環節，卻不知道那是另一個坑，需要花費大量的學習成本！但其實每一個環節都有機會出來一些王者，有規模、有利潤、做得很舒服，而其核心不是做寬做長，而是做短做窄、做深做細！現在情趣行業不是要“進”，而是要“退”，退屬自己的領地，把從頭吃到尾，變成從左吃到右，切一片，而不是吃一條！

未來情趣行業能不能出來一些企業，專門做跳蛋，專門做肛塞，專門做飛機杯等等？答案是肯定的！找到自己的優勢和角色定位，細分市場，投入大量時間、資金、精力，做好技術壁壘，然后堅守陣地。困難一定會有，但守著那個特別難的點，最后可能就是那個剩者為王！

如此，行業才能迎來真正的轉型升級、實現行業的巨變發展！

▲北京春水堂創始人藺德剛先生（春叔）發言

廣州 性文化節組委會領導人李繼紅女士

“成立產業智庫來逐步規范行業亂象”

97年率先在廣州成立成人用品市場、堅持走過23年的組委會領導人李女士則針對成人用品行業仿制、假冒、追求短線效益等亂象，發表了新的行業聲明！為規范行業、推動產業產研學融合和產業升級發展，全國（廣州）性文化節博覽會組委會決定成立情趣產業智庫，匯集在成人用品行業或性學、性健康等相關企業家、專家等權威智囊資源，以提高企業的綜合研判和戰略謀劃能力，積極解決健康民生問題，增強整個行業的服務水平和能力！

▲廣州性文化節組委會領導人李繼紅女士發言

上海艷奎百貨創始人賀興奎先生

“做好產品、了解客戶、找好渠道，服務是關鍵！”

專注渠道、在情趣用品行業分銷領域做得風生水起的賀總則說：“從“產品、渠道、營銷、服務”出發講未來銷售模式，想占領銷售高地、分得行業一杯羹，就要做好產品定位，了解客戶需求，找到好的渠道商，最重要的是做好服務！讓產品擁有更多空間，吸引更多客戶推廣，平臺上升到一定級別，服務是關鍵！”

▲上海艷奎百貨創始人賀總發言

廣東成人用品市場筱禾貿易梁德軍先生

“誠信第一、一流的品質、合理的利潤”

在行業中擁有好人緣、備受尊重的筱禾貿易梁總非常誠懇地分享了自身的經歷：98年進市場，從青年到中年，在耕耘行業二十余年，自謙雖然沒什么文化，講不出什么先進方式，但生意越做越大，他一直堅守的原則就是，誠信第一，專注中高端品牌、提供一流的品質，堅持做中間商，上傳下達，把好的產品給到客戶，配合客戶服務好消費者！以及反對“殺價”，維持上下游合理的利潤，以提供周到的服務！

▲廣東成人用品市場筱禾貿易梁總發言

深圳越昌科技、跨境電商負責人許總

“情趣用品跨界醫學，解決兩性健康問題”

年輕有為、非常有想法的越昌科技許總則將情趣用品跟個人健康結合起來！情趣用品不是玩具，不只是性用品器具，它可以上升為關乎于兩性健康的醫學問題！

震動棒不只是以馬達為中心的震動和吮吸功能，而是可以建立在�？漆t生、護士參與之下和嚴謹醫學的基礎上，以開具藥方的方式，作為一種醫療器具，為消費者解決身心健康相關的問題，從而提升消費者的性快感，帶來不一樣的體驗感，提高產品附加值。

▲深圳越昌科技、跨境電商負責人許總發言

東莞想愛電子、天貓電商聯盟恭親王李海兵先生

“不斷做深挖，打造零售生態系統！”

帶領企業剛剛進入分銷市場、雄心勃勃的想愛電子李總則與春水堂創始人春叔的理念不謀而合，談到自己一直在做深挖，從廠商到渠道商到零售商到消費者，精準定位人群，挖掘、創造產品需求，打造一個零售生態系統！以市場為導向，挖掘、激發客戶需求，從1款產品擴張到5款產品，慢慢引導消費者性的覺醒、探索和爆發！

▲想愛電子、天貓電商聯盟恭親王李總發言

深圳Yummy女性愉悅社區創始人三木老師

“通過女性愉悅的視角來看女性的成長和兩性的共悅”

擁有200多萬高端精準粉絲、在全球都深具影響力的高人氣三木老師，則通過女性愉悅的視角來看女性的成長和兩性的共悅，以專業嚴謹的大數據為基礎，采用課程分享、深度體驗、獨具創意的方式，從女性全新的視角進行用戶洞察和內容分享，讓女性以一種非常安全、舒適、自愿的方式來主動分享、討論、購物，解放女性性觀念，挑戰中國傳統，此創舉受到國際認可！三木老師2018年入選BBC全球最具影響力最勵志“BBC 100 WOMEN”榜單！

▲三木老師從女性視角洞察用戶性困惑分享

其精準的中高端群體定位、深度的用戶洞察和優質話題內容的持續分享，借助新媒體工具，在互聯網平臺上形成強大的傳播力、影響力！2019年三木老師作為“全國性健康咨詢師”持證培訓項目的推廣大使，積極推動行業走向規范化、專業化，為逐步脫掉情趣行業被固化的低俗認知作出努力！

▲三木老師精準解決女性性問題優質課程

趣愛閣5G技術VR場景演示

情趣用品行業未來智能技術應用

專注計生用品二十年、近期才切入情趣用品行業的趣愛閣，由廣東省高新技術企業-康祥公司和廣州優趣生活科技投資。趣愛閣抓住無人售貨機火爆的機會、然后又自主開發情趣用品無人微超市系統，成功落地無人微超市。

趣愛閣對傳統的成人用品批發門市引入智能系統，對門店顧客進行精準用戶畫像，門店采用最新5G應用技術，將線下實體店場景立體生動地展示在熒幕上、搬上手機，讓消費者足不出戶就能體驗到真實逛店的全新感受！

可以預見，在不久的將來，消費者完全能在手機上實現真實逛店、選購、送貨上門的現實，全新的技術體驗引發所有在場嘉賓不小的騷動和熱烈的討論！

▲趣愛閣5G技術VR場景現場演示

陳林僑先生總結認為，技術的革新必將為行業帶來利好，但模式的創新，根源在于企業領導人的思維模式，企業家應“取勢、明道、優術”，也應“踐行、合眾”。

他希望通過與行業大咖的思想碰撞，擦出的火花能夠點燃情趣用品行業轉型升級的熊熊烈火！

隨著國家生育政策開放，人們性意識不斷地覺醒和提高，行業逐漸走向規范化、細分化，企業不斷走向專業化，產品高端化、智能化，用戶需求的深度洞察和挖掘，多行業跨界營銷的實現！線下實體店線上場景化，無人自助選購、私密性和體驗感的優化等等，情趣用品行業不斷的革新會不會將行業帶入新的風口？值得大家期待！

時間所限，更多精彩，下次分享！

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