艾媒咨詢數據顯示2018年中國情趣電商市場規(guī)模達到306.6億元，預計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計生用品為主，逐漸發(fā)展到潤滑液、延時噴霧等保健用品，再到現在通過科技技術研發(fā)的飛機杯、按摩棒等情趣用品。艾媒咨詢分析師認為，隨著性觀念的解放及互聯(lián)網電商的蓬勃發(fā)展，情趣用品產業(yè)也迎來了新的“轉機”，中國情趣用品產業(yè)以極快的速度大步前行。

情趣電商企業(yè)積極拓展業(yè)務模式，企業(yè)盈利狀況轉向良好。他趣、春水堂、桃花塢2018年凈利潤分別為1474.4萬元、74.6萬元、15.6萬元，其中，他趣凈利潤增長，春水堂和桃花塢實現扭虧為盈。

可以看出，2018年他趣、春水堂、桃花塢三家上市情趣電商企業(yè)的營業(yè)收入分別是12914萬元、3243萬元、1235萬元，凈利潤分別是1719萬元、41萬元、15萬元。艾媒咨詢分析師認為，高額的垂直B2C推廣費用、企業(yè)重銷售輕利潤的風氣、粗放式的管理等原因導致上市企業(yè)銷售費用占比仍然很高，擠壓利潤空間。

不過，情趣電商品牌大眾接受度仍待提高，平臺總體網絡口碑低。艾媒商情輿情數據監(jiān)測系統(tǒng)數據顯示，情趣電商總體網絡口碑指數僅為28.3;各主流情趣電商平臺中，網易春風口碑最好，網絡口碑指數為48.2。

 “情趣電商” 在廣東地區(qū)的輿論熱度最高；同時男性用戶超六成， 且年輕用戶較多，35歲以下用戶占比超七成。

中國情趣電商市場未來發(fā)展趨勢

市場規(guī)模不斷擴大 品牌口碑影響力不斷增強

電商行業(yè)的發(fā)展、消費群體的年輕化、收入水平的提高、性觀念的解放和高壓的工作節(jié)奏等因素都在不斷擴大情趣電商市場規(guī)模。隨著情趣用品市場的不斷發(fā)展，產品種類不斷豐富，各類品牌異軍突起，質量參差不齊的產品始終限制著行業(yè)的發(fā)展，未來品牌口碑將成為其在行業(yè)突圍的核心競爭力。

產品特色化 運營策略差異化

企業(yè)可以根據用戶需求提供渠道專供產品，其次企業(yè)不單純是賣貨，而是傳播品牌文化。用戶在購買、使用產品的過程中，能夠體會到產品包含的軟性文化內涵，實際上更類似文化創(chuàng)意產業(yè)。用戶也會越來越重視情趣用品的質量與體驗，驅使企業(yè)向精品化、差異化方向經營來獲得目標用戶市場。

打造跨界泛娛樂 商業(yè)模式將多元化發(fā)展

互聯(lián)網公司沒有邊界。企業(yè)可以嘗試打破公司發(fā)展邊界，實施品牌轉型，由單純的情趣電商往泛**轉變。艾媒咨詢分析師認為，未來情趣電商行業(yè)商業(yè)模式將更趨向多元化發(fā)展，如為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善品牌定位，基于情趣的強主題，做一些泛娛樂的內容，把品牌外延做大。