2019情趣產業高峰論壇上，網易春風進行了一場主題為“情趣行業進化論”的演講，從多個角度分析了國內行業現狀和困境，分享了網易春風千萬經費換來的營銷心得，現場更是掀起了不少熱潮。

大家都很清楚，情趣行業一直在夾縫中生存，行業存在很多限制，那么我們如何才能突破這種困境？如何通過我們的品牌、運營、營銷來實現情趣行業的進化？

 網易春風是誰

首先要提到的是網易嚴選，它讓消費者從“大而全”的傳統電商，躍進為“精而優”的嚴選模式。嚴選模式下，網易推出了眾多叫好又叫座的爆品，那為什么情趣用品不能走嚴選模式呢？

網易春風是有網易嚴選團隊推出的。根據網易大數據分析及消費升級趨勢預判，網易春風自品牌創立之處就堅持“去色情化”的差異化戰略，以優雅的產品風格、互聯網品牌營銷、自由+外部渠道布局，與眾多品牌進行跨界合作，用一年多的時間完成了品牌的擴張，上線15個月全網銷量突破一億元。

但在經營過程中，網易春風也發現了一些問題。在通過友商品牌的對比發現，這些問題不僅僅是網易春風所面臨的，而是全行業普遍存在的。

·情趣品牌的大眾認知度普遍偏低

·購買到復購的轉化高，代表產品品質認可度高

·興趣到購買轉化低，很多人流失

·興趣到推薦轉化高，證明用戶熱衷觀望多于嘗試

有問題不可怕，如何解決才是關鍵！

 網易春風的3大營銷心得

網易春風上線后，在營銷方面一直在做嘗試，上千萬的營銷費用換來了這三條經驗：

·流量精準的前提，是先有足夠大的流量

·人在哪里，流量就在哪里

·互聯網的本質是提升生意效率

全球成人用品，有70%是由中國生產制造的，但其中70%都是出口到國外的。我國情趣用品的使用滲透率僅有5%，而這一數據在發達國家超過了30%。

造成這一現象的原因有很多，社會環境、政策環境、電商環境，總結下來就是“用戶羞于看、政策不讓看、渠道不好看”，以致于現階段的情趣用品圈仍相對封閉，如何獲取更多有效流量自然成了當務之急。

在傳統商業時代，流量聚集在線下，此時的營銷渠道仍以“地段為王”，各種商圈、地鐵站人流量聚集，自然成為了營銷渠道的首選，這屬于營銷渠道的第一階段。

但互聯網時代的來臨，流量也開始聚集在線上，此時已經演變為第二階段“流量為王”，大流量的網站、APP成為了營銷推廣的首選。

隨著線上電商流量的見底，用戶開始遷移，他們更樂意于選擇自己喜愛的產品，這時候已經到了第三階段“粉絲為王”，這也是為什么抖音等平臺的帶貨能力這么強的主要原因。

羅永浩曾提到“用戶本質上不是某個品牌的粉絲，而是某種價值觀或者文化的粉絲。”網易春風的用戶構成中有20%傳統情趣用品用戶，有80%為泛互聯網用戶。這些泛互聯網用戶，基于他們對網易品牌認可，才會有興趣了解春風，進而轉化為網易春風的用戶。

那么對于年輕人，什么樣的價值觀或者文化才有足夠的吸引力呢？

 網易春風打造“潮牌文化”

“潮牌文化”在年輕人中滲透率極高，是一種陽光化的溝通方式，年輕人每天都會在社交網絡上討論、爭鋒、捍衛和崇拜。潮牌是先鋒文化的大眾商業化產物。例如全民潮牌supreme，最初起源于紐約的滑板品牌，如今已經成為了全球潮流風向標，甚至一塊磚頭印上一個supreme 的Logo 就能賣上千元。

那情趣用品品牌能否打造成潮牌呢？

Pornhub 是國外的一家色情網站，其在國內年輕人中的認知度很高，他們甚至都沒有機會訪問過網站，這就是潮牌文化的力量。衍生出來的各種服裝、手機殼周邊，更是受到年輕人的追捧。如今的Pornhub 網站上，你可以看到《喜羊羊與灰太狼》，也可以看到《李永樂考研數學》，年輕人把上傳視頻當做了一種潮流。那我們情趣用品同樣擁有潮屬性。

情趣用品可以是一種年輕的生活方式，也是一種日用品，我們需要讓年輕大眾喜愛并認同我們，覺著買情趣用品是酷到爆炸的事情。

 如何打造好產品

好產品特質1：有社交屬性

有社交屬性的產品會自己成為話題，在人與人之間流轉，從而讓消費者成為宣傳員，為產品做免費的廣告，形成波紋擴散。

好產品特質2：有粉絲粘性

好的產品是有生命力的，可以像偶像一樣，一舉一動都牽動粉絲的神經。粉絲通過為產品買單，從而為自己的品味買單，而品牌要做的，就是用產品去標榜他們的品味。

好產品特質3：有溢價空間

物以稀為貴，當營銷思維前置凝結在產品之上，則產品更容易在競爭中脫穎而出，因此擁有溢價空，同時也節省了后期營銷的隱形浪費成本，事半功倍。

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