簡單說，listing 就是一個產品頁面，一件商品一個頁面，lisitng的優化是大賣和各種亞馬遜培訓里被各種強調的問題。

如果你不進行listing的優化，你的產品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優化呢？亞馬遜產品listing包含6大要素，即：產品標題，產品圖片，產品主要功能、特征，產品描述，產品評論，產品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題，而下文將為大家帶來的是如何分析競爭對手listing？通過對競爭對手listing的了解來優化自己的產品，提升產品訂單與銷量。

分析競爭對手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類款，最好是同款的競爭對手listing。賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產品的長遠目標的競爭對手，另一種是自己產品的短期競爭對手。如果優化一個全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標和分析對象，并從以下5方面入手：

1、評價，通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。

2、Listing內容，很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優先從選擇銷售略優于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點，要知道現在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學習的地方。

3、排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什么樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規劃。

4、庫存，庫存是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發現，有些listing雖然上架時間不長，review數量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉化率有很大關系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產品的時候，做好預算，在自己能承擔的廣告投入成本的范圍內，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。

因為百曉貓也未做過跨境電商，這些文章也都是從跨境電商服務平臺上搬運過來的，也是最基礎的信息，大家要學習或咨詢各類問題，還是可以前往一些專業的跨境電商服務平臺上多看多學多提問。在這里也給大家分享幾個國內的跨境電商服務平臺：

1、雨果網  網址：https://www.cifnews.com/

2、福步外貿論壇  網址：http://bbs.fobshanghai.com/

3、知無不言  網址：http://www.wearesellers.com/home/

>> 點擊查看跨境電商專題更多信息