01

政策回顧

兩性健康用品行業發展步入正軌。1989 年，國家解除成人健康用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2003 年以后，國家食品藥品監督管理總局發布了《關于仿真式性輔助器具不作為醫療器械管理的通知（國食藥監械[2003]220 號）》，仿真類器具至今未確定明確的監管部門。2009 年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規定“生產、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”，表明了國家對產業的扶持，成人健康用品市場的空間將更為廣闊。

國家藥檢局放寬了對計16生和成人健康產品的廣告宣傳、并已走入公眾視野，如電視、地鐵等公眾媒體和場所，在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國內每年政府及協會舉辦百余場計生用品（兩性健康用品）展覽會等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識，引導公民樹立正確性觀念，**健康生育意識，遠離艾滋病，促進家庭美滿、社會和諧；為優生優育兩性健康用品市場健康、有序、快速發展注入新鮮活力。

02

海外市場

歐美國家由于發展起步早、思想觀念更加開放等原因，生殖健康用品行業已經發展的非常完善，無論是消費者、從業者還是監管者都較為成熟，消費者對產品接受度高，從業者都能按規范進行生產、銷售等活動，制定合理有序的監管體系。在各方共同努力下，形成良性循環，確保行業的持續健康發展。現今生殖健康產品的幾大**包括德國的 Beate Uhse（業內全球**家上市企業）和 TopcoSales。

日本受到歷史、文化等傳統因素的影響，日本人比世界上大部分國家對于生殖健康用品較為寬容，這是生殖健康用品市場在當地得以繁榮的根本原因。另一方面，日本的產業政策也為生殖健康用品市場的發展提供了保障。由于日本產業政策的制定，并非政府部門一手制定，而是行政部、行業協會和金融機構共同作用的結果，隨著越來越擴大的情趣市場熱潮，日本生殖健康文化產業帶來的經濟文化效應，已經成為日本經濟中不容忽視的部分。

03

國內行業模式的轉變

C2C 時代特點為行業自然生長，產商小散亂，推廣銷售模式同質化嚴重，消費者權益無法得到保障。產品銷售來源主要集中在以淘寶為代表的第三方中介平臺，由于 C2C 市場準入門檻較低，缺乏嚴格的準入制度，發展現狀較為混亂，商家也多為大多數個人商家，缺乏正規進貨渠道，從而無法保證產品的質量。

B2B時代主要表現為通過為零售渠道提供進貨渠道解決方案，B2B 模式是目前運營**為成熟、盈利模式**為清晰的成人用品電商模式。國內 B2B 電商平臺主要有阿里巴巴和性商網兩大平臺。前者為綜合電商平臺，而后者則垂直類電商平臺。但隨著成人用品逐步實現生產-銷售產業鏈化、綜合電子商務平臺與成人用品廠商的合作加深，成人用品電商市場的競爭強度將進一步加劇，中間供應鏈環節將進一步縮短，**終B2B 平臺將會面對 C 端用戶開放，轉型成為 B2C 平臺。

B2C 時代的行業特點主要表現在，一方面能有助于企業建立一系列售前售后標準，逐漸建立產品標準化機制，另一方面，能夠提供體驗式營銷提升服務水平，并能夠針對目標人群進行個性化的營銷。目前國內產業正在向B2C的模式轉變。但 B2C 模式短期內**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那樣獲取大量的用戶流量，所以 B2C 當下的發展優勢只能依靠價格和適度的服務能力，隨著行業垂直類電子商務平臺在某個行業影響力不斷加大、用戶體驗升級、客戶黏性增加，行業的口碑會大幅提升，正向促進行業上下游企業的忠誠度，從而打造企業專屬的情趣IP。

04

國內市場需求大

根據統計局的數據，2018年我國男性人口數量：71137 萬人，女性人口數量為 67871 萬人，男性比例為 51.9%，女性則為 48.1%，男性比例已連續多年高于女性，催生出大量單身人群，并由此巨量群體滋生出的社會現象。根據國家統計局發布的數據，“80 后”非婚人口男女比例為 136 比 100，男女比例嚴重失衡。男多女少造成“婚姻擠壓”，不少男性被迫成為“光棍”。“剩男”社會問題越發嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導和消化，情趣行業由此具有相當的社會意義。

國內的需求直接催生了兩性生活領域移動端格局的初現。以社交為主要突破點的他趣占據領域**的位置，兩性私人醫生利用私密領域醫療服務達到51.5萬活躍人數，排名第二。雖然兩性生活服務尚處于發展的早期，活躍人數與參與者相對不穩定，但仍然有相當可觀的客戶流量。

在兩性生活APP的用戶群體中，大部分是男性，占比為74%。女性僅占26%。相比之下，在全體網民中，男性要多于女性，男女比例差距存在但并不懸殊，而在健康類應用中女性占大多數。綜上來看，男性群體對于兩性生活領域的需求更加旺盛。

在兩性生活領域APP上，年齡分布大體與網民全體和健康類應用人群相當，但仍可以發現24-30歲年齡段的人群是兩性生活領域的主力軍，且比例上明顯高于大類應用和網民全體。這基本符合人的生理發展階段的需要，達到適婚年齡或已婚的人為該領域的中堅力量。

05

企業線上銷售前景光明

根據 Transparency 預測，中國避孕套銷量將從 2015 年約 127 億只，18.8 億美元，增長至2024 年的 50.4 億美元，年復合增長率 8.1%（京東大數據）。以 2015 年中國 18.8 億美元的避孕套市場規模為基礎，我們按照復合增長率 13%，成人用品市場為避孕套市場的 2.5 的倍數來估算，則可推斷到 2020 年，預計中國國內的成人用品市場規模為 86.6 億美元。

目前，雖然國內電商平臺已經有了較為成熟的發展，網上購物用戶數量也十分巨大，但傳統的線下零售方式仍然是零售業的主要消費方式。國內零售業的線下銷售比例達到86.2%。但是成人用品行業由于產品的特殊性，線上銷售比例接近一半。這對情趣用品B2C企業的發展十分有利，電商平臺將是未來該行業發展的方向，業內電商公司未來都會受到行業發展的紅利。按照年增長率50%，中國情趣用品B2C企業未來市場規模到2019年將達到389.2億元。

隨著企業的不斷增加，會加快成人用品市場從小而多的分散廠家向B2C模式的發展，行業資源會不斷整合。行業內大多數廠商仍在提供同質化產品、不具備自主品牌的中低端入門級產品，在這個過程中，部分具備一定產品開發設計能力的廠商處在向 OBM 模式轉變的過程中，未來將逐步打造自主品牌，逐步占據國內人體工學產品的市場份額，盈利水平進一步提升，具備較強的綜合競爭實力。

06

電子商務法

《中華人民共和國電子商務法》自2019年1月1日起施行，對于情趣行業電商又會產生哪些影響呢？

微商等列入電商范疇，也受《電子商務法》約束

隨著電子商務的快速發展，購物方式早已不再限于淘寶、京東等綜合電商平臺上，利用朋友圈、微博、QQ等社交軟件的銷售也是層出不窮。尤其是情趣用品行業，微商渠道的銷售有一定的優勢。

但《電子商務法》明確：微商等列入電子商務經營者范疇，受該法約束；如在此類渠道違法了《電子商務法》，也將受到相應的處罰， 這對于野蠻生長的情趣微商行業也是一次不小的沖擊。

禁止“刷好評”行為

 “五星好評返紅包！”相信很多人在網購時都會遇到這種情況。這種“刷好評”的行為存在虛假宣傳可能，也將被禁止。

《電子商務法》：電子商務經營者應當全面、真實、準確、及時地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權。電子商務經營者不得以虛構交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。

擅自刪差評，**高罰款50萬

《電子商務法》：電子商務平臺經營者應當建立健全信用評價制度，公示信用評價規則，為消費者提供對平臺內銷售的商品或者提供的服務進行評價的途徑。

電子商務平臺經營者不得刪除消費者對其平臺內銷售的商品或者提供的服務的評價。違反上述規定者，由市場監督管理部門責令限期改正，可以處二萬元以上十萬元以下的罰款；情節嚴重的，處十萬元以上五十萬元以下的罰款。

電商廣告應當符合《廣告法》要求

電商經營者在向消費者發送廣告時，內容需要符合《廣告法》的相關規定。如：描述外用噴劑、**保健食品不得出現**詞匯；描述產品不得出現**，**等極限詞等等。違反將按照《廣告法》相關規定進行處罰。

“雙十一”快遞無限延期？不行！

每到“雙十一”，網購商品快遞運輸總讓人等的很焦急。《電子商務法》規定：電子商務經營者應當按照承諾或者與消費者約定的方式、時限向消費者交付商品或者服務，并承擔商品運輸中的風險和責任。但是，消費者另行選擇快遞物流服務提供者的除外。

廣東成人用品市場

地址：廣州市越秀區流花路站前橫路中

電話：020-83789781