在過去四年里，內衣占美國市場的比例（4％）比任何時候都要大。4％可能看起來很小，在美國卻是一個價值120億美元的市場。

而這4%在全球范圍內，到2024年預計將達到558.3億美元。

面對這么大的內衣市場，新品牌們該如何立足？老牌內衣又如何“更新換代”？今天IPS就帶你，解讀內衣市場。

一、聚攏型內衣風光不再，運動內衣、bralette主宰舞臺

▲ 圖1：內衣市場在改變：聚攏內衣發展平緩；三角杯/bralette增長迅速（基于2016/2-2018每個月每種款式的線上數據）。

過去幾年，積極的生活方式已經使消費者和零售商逐漸擺脫90年代強調胸圍的內衣款式，尤其是聚攏型內衣。

現在，聚攏型內衣已告別熱門榜，取而代之的是運動內衣（成為排名第三的款式）和三角杯/bralette（無鋼圈軟杯款）。

▲ 圖2：第三大類內衣：運動內衣銷量增長

2016年底三角杯內衣就迅猛發展起來；聚攏型內衣波動平緩，未來可能也看不到太大的變化。與此同時圖2可以看到，運動內衣也迅速發展。

在2016年初，一個聚攏型內衣的售價平均為32.60美元，現在已下降到29.49美元，而bralette的平均售價則為32.88美元。

運動內衣的增長主要集中在夏季和1月份，價格平均上漲5%，從44.95美元上升到47.37美元.

可見，內衣的舒適性和功能性越來越受歡迎了。

二、 襯墊內衣火爆依舊，內褲市場新秀崛起 

▲ 圖3：女性內衣類別細分。比例從高到低依次是：

Padded 襯墊內衣；

Bralette 軟杯（無鋼圈）；

Sports 運動內衣；

Push-up 聚攏型內衣；

Balcony 半杯文胸（抹胸式）；

T-shirt 無痕內衣；

Strapless 無肩帶內衣；

Longline 長文胸；

Demi 半杯文胸；

Nursing 哺乳文胸；

Racer-back 美背文胸；

Minimizer 縮胸文胸

盡管聚攏型內衣呈現下降勢頭，襯墊款卻仍是目前市場上最重要的內衣類型，如上圖圖3所示。

近兩年襯墊內衣市場增長了17％，哺乳文胸增長36％，bralette則迅猛增長了123％。

與此同時在內褲市場中，丁字褲增長了15％，這與三角內褲的增長速度相同。但兩者都落后于有塑身功能的內褲，這是內衣市場的小部分卻在不斷增長的類型，兩年內塑身內褲銷量增長了29％。

▲ 圖4：女性內褲市場細分，比例從高到低依次是：

Brief 三角內褲；

Thong 丁字褲；

Hipster 超低腰內褲；

Bikini 比基尼；

Brazilian 巴西風格三角褲；

Shapewear 塑身內褲；

Boyshort 平角內褲；

Mini 迷你內褲

三、裸色內衣大受歡迎

▲ 圖5：女性內內衣暢銷色，占比最高的6名分別是：黑39.3%，白12.9%，灰8.4%，粉7.9%，棕7.1%，肉色6.3%

另一個值得關注的現象，是近幾年女性內衣裸色調的增加。

過去三個月，裸色調內衣銷售額增加了101％。中性色和膚色內衣的銷售量正在增加，即使是季節性色彩趨勢的變化，對裸色暢銷商品的影響也不大。

▲ 中國本土內衣黑馬品牌內外，從海報拍攝色調到衣服本身的設計感都非常舒適自在。“內觀本心,外達天下”,黑白裸灰以及一切自然的色系讓整個人瞬間安靜起來。

毫無疑問，裸色調在內衣界還有很大的發展空間。

美國零售巨頭Target公司在其裸色產品中劃分了五種膚色，這與高檔連鎖百貨店Nordstrom產品線上的色彩相同。

今年，蕾哈娜與TechStyle時尚集團合作生產多樣化的內衣產品線Savage x Fenty。此前蕾哈娜大火的美妝線Fenty Beauty就有40種色調。

▲ Chantelle去年推出Soft Stretch系列，輕松賣超了100萬件。高科技面料促使它可以做到一個尺碼適合所有身材，這個系列也將繼續成為品牌的代表爆款。

四、維密OUT了？

零售商的內衣品種也在變化，去年ASOS在美國的自有品類增長了24％，而Forever 21則增長了49％。

從而對這些品牌施加了壓力：

▲ 圖6：美國知名內衣零售商的內衣定價比較：Aerie, ASOS Collection, Forever21, VS, VS Pink

事實上，維秘正在減少對內衣類別的重視。內衣目前在維密僅占39％的份額，一年前這個比重還是44％。

▲ 每年維密內衣大秀都能掀起一波輿論熱潮，然而在審美多元化、更新迭代越來越快的背景下，今年的維密秀場似乎進入了“中年危機”

此前維密對聚攏型文胸的重視導致零售商失去了市場份額，因而擴大了上裝、下裝和配飾產品的比例。所以在維密產品中，內衣和內褲的價格正在下降。

維密文胸的平均售價為30.04美元，比一年前下降4％；Pink系列平均價格23.96美元，比一年前下降12％。

內褲的價格則下跌24.5％至10.59美元，Pink系列下跌14.2％至9.93美元。

除了文胸和內褲，維密還發展了睡衣、美妝、配飾產品線。事實上，維秘正在減少對內衣類別的重視。內衣目前在維密僅占39％的份額，一年前這個比重還是44％。此前對聚攏型文胸的重視導致零售商失去了市場份額，因此維密擴大了上裝、下裝和配飾產品的比例。

所以在維密產品中，內衣和內褲的價格正在下降。

五、想推出內衣品類？先定準價格！

下圖顯示了美國和英國市場上，現貨內衣品類和暢銷內衣品類的價格段分布。

例如現貨品類一欄，美國和英國都將29％的內衣定價在20美元以下；暢銷品類一欄，則代表了暢銷內衣（全價售罄的內衣）在每個價格段的分布。

通過分析對比現貨品類價格段和暢銷品類的價格段，或許你會看到自己的機會。

▲ 圖7：研究市場上暢銷商品的定價，你會發現一些機會。

首先，在美國市場可以進一步發展高價格段。因為暢銷商品中，高價格段的受歡迎程度更高（主要集中在40-100美元）。因而奢侈品零售商在美國市場前景大好，如Farfetch（已從2016年上漲193％）和Net-a-Porter（上漲26％）。

▲ 美國高端內衣零售商Fleur du Mal, 內衣平均定價高于80美元

考慮到全價售罄產品的比重，英國的零售商可以進一步購買最低價格點的產品。在低價格段銷售較好的內衣款式，應該是零售商的核心，而不僅僅是普通銷售。

當然，英國市場也可以發展高價格段�？紤]到fast fashion氣氛的濃烈，60-80美元的價格段價段位是比較合理的（參考英國內衣黑馬Bluebella的定價）

六、未來的路怎么走？

未來的內衣市場，將受到兩方面的壓力：

一是本土的數字化進入者，如Lonely，The Nude Label，Lively 和 Negative Project. 他們有易于購物的分類，不僅有很好的購物體驗，還有非常活躍的在線社區，社區成員都熱衷于Body Positivity。

▲ Lively創始人、前維密執行官Michelle發現，在 #MeToo運動之后，顧客們對超模并不是特別感冒，而是更喜歡看到模特是普通的女性。于是大膽采用粉絲做模特，展現高矮胖瘦和各種膚色的自然美

第二個壓力將直接來自消費者，特別是年輕消費群體，他們有更強的包容性和多樣性，這就需要品牌在傳統性別畫像的基礎上，重新評估消費者。

奢侈品牌Agent Provocateur的前聯合創始人Serena Rees就看到了這個機會。她的新品牌Les Girls Les Boys就推出針對性別流動的千禧一代的內衣。

▲ Les Girls Les Boys的創始人說，「現在的年輕人花了大半時間在床上。他們在床上看劇，在床上講電話，他們在床上透過網路與整個世界連結。Les Girls Les Boys 就是為擁有那樣生活型態的人們打扮。

時代在變，品牌也需要更新換代。除了產品更新、品牌包裝、推出其他品類、精準定價等策略之外，在社交媒體時代，品牌迭代也離不開社區的創建和維護。細膩地觀察消費者，幫助新一代人群樹立正確的價值觀，或許將是品牌發展的必經之路。

本文來源The IPS公眾號 (ID: theIPS). 

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