哪怕時光只倒流五年，你都很難在中國找到一個專門做年輕人性教育的平臺。

隨著代際的變遷，年輕人對“性”呈現出越來越開放和多元的態度，但一方面，家庭和學校在性教育上的缺位、市場相關教育渠道的缺失，又讓年輕人無處獲得正確的性知識和性觀念。

這是王驍雙在2014年創辦青杏時所看到的社會問題。帶著在香港積累的性教育相關工作經驗，她決定回大陸創辦一個社會企業，以圖文內容為載體，向年輕人普及基礎的性知識，讓他們能夠坦然接受自己身體和欲望。

王驍雙回憶，青杏的發展離不開微信公眾號剛崛起時巨大的流量紅利以及較為寬松的監管環境。在2014年注冊了微博和微信公眾號賬號后，通過與同等量級的公眾號互相推薦，“一顆青杏”在2016年一年就迅速積累了30萬的粉絲。

近年來隨著越來越多被爆出的性侵、性騷擾、未婚少女廁所產子等各類新聞的出現，公眾對于性教育也越來越關注。而王驍雙認為，這些問題背后的本質就是性教育及性別教育的缺失，年輕人不僅僅不懂得自我保護，更對自己身體一無所知，也不知道如何處理親密關系，而對女性的身體和欲望也有嚴重的污名化。因此青杏通過新媒體的內容向年輕人輸出的不僅僅是基礎的身體知識和性知識，更重要的是幫助他們在成長過程中建立對身體和性的自信，掌握對身體的自主權，只有這樣才能免于傷害，獲得性福。

但隨著受眾的成長，青杏內容也需要迭代。已經有性生活的年輕人不再滿足于只看基礎的生理知識。他們需要的是進階性技巧的普及，提高自己的性生活質量。因此，青杏團隊在2016年注冊新號“青杏熟了”，把跟性技巧相關的內容統一往這個號轉移，而“一顆青杏”則逐漸向情感號轉型。

隨著微信公眾號監管尺度的收緊，將敏感內容集中在一個號上，更能降低風險。同時，“一顆青杏”的轉型也能提高青杏接到更多其他領域的廣告的可能性。王驍雙透露，目前兩個公眾號粉絲總數超過70萬，而互聯網全平臺粉絲總數則超過150萬。

毋庸置疑的是，像青杏這樣的優秀內容生產商是情趣用品廠商的重要盟友。從長遠來說，青杏優質的內容可以用于教育市場，讓年輕人正確處理自己的情欲，為這群情趣用品廠商打開增量市場。同時，如果有更多青杏這樣的內容商的出現，或許能夠更根基上推動整個行業的陽光化，把他們從幽暗的邊緣中拉出來。

而從當下的角度來看，因情趣產業缺乏品牌，在激烈的競爭中，這些廠商也需要已經有一定粉絲黏度的內容商為自己引流帶貨。

但青杏并不滿足于只做一個導購渠道，它的最終目標是成為一個消費品品牌。和其他內容創業者往消費品品牌轉型的思路一樣，青杏也希望通過打造自有產品，來進一步承接和塑造這個品牌。因此，青杏選擇了低庫存壓力的三款消耗品作為他們第一批試水研發的產品：安全套、指套和棉條。同時，青杏也自建了線上電商渠道，除了售賣自己的產品以外，也會與其他情趣用品品牌商和廠商合作，成為他們分銷的線上渠道選擇之一。

以下是消費新聲（微信公眾號ID：varitrend）與青杏文化創始人王驍雙對話整理。

消費新聲：什么觸發了你創辦青杏？

王驍雙：我畢業之后在香港的一家做性教育的NGO工作，發現性教育是年輕人都比較缺乏、但是又是大家都需要的一個東西。而且我個人觀察，中國人對于性的態度表面上看是保守的，但私下里就是大家對于性的行為其實是很開放的。所以就造成一個問題，他們的認知和行為是脫節的。

而那時候是2013年前后，國內專門做這種年輕人性教育平臺幾乎沒有。新浪網那些醫生頻道什么的，更主要是針對已婚夫妻角度來說的，對于剛接觸性的年輕人不太合適。

所以創辦青杏，最基本的目的是向年輕人普及基礎的一些性知識，更進一步的話，就是提升整個社會對于性教育的重要性的關注，讓年輕人都不要再為自己的身體和性去焦慮，去煩惱，能坦然接受自己的身體和欲望，甚至擁有更好的、更幸福的性生活。

消費新聲：青杏最初漲粉容易嗎？

王驍雙：青杏是先有了微博、微信公眾號這些社交媒體平臺，一直到2016年1月才在深圳注冊公司。其實2014年和2015年都沒有太大的漲粉，到2016年初我們公眾號也才幾萬的粉絲。之后2016年一年漲了二三十萬的粉絲，因為那個時候也是正好微信發展的也比較快。

我們主要漲粉方式就是跟另外一個量級差不多的公眾號互相推薦，那個時候也因為整個行業也剛開始做互推這件事，所以轉化率效果都特別好。

但17年開始，效果就開始沒有那么好。所以我們現在也有嘗試拓寬漲粉的形式，例如多與其它大品牌建立合作，比如今年4月我們與摩拜單車和網易春風共同合作了一次，在摩拜app的頁面上也有青杏露出。

消費新聲：在你感受中，整個監管環境是越來越嚴格了嗎？青杏怎么平衡這個尺度？

王驍雙：是越來越嚴格了。

其實最早青杏尺度還是很小的，就是講一些基本的性知識和身體結構的常識，也不會涉及過多的性技巧，那時針對的是十幾歲的青少年，因為他們以前沒有接觸過相關知識。

但是隨著時間過去，那些關注我們的粉絲也在成長。這些內容對他們來講太基礎了，當他們真的開始有性生活了，他們就會想到我怎么沒高潮？到底有哪些姿勢？就開始涉及到具體的性技巧。

所以我們之前是只有“一顆青杏”這個號，在2016年6月開了“青杏熟了”這個號。一顆青杏會針對在性經驗上面是小白的一些用戶，青杏熟了針對的是有一定經驗、要提高一下的這種用戶，所以青杏熟了內容就會稍微重口味一些，會講一些姿勢、技巧這些東西。

也會經歷審查上的風險，被大面積刪文之類的，但我們也會積極做好對外公關工作，比如去年年底拿了社企認證，這讓我們做性教育的目的更名正言順了，也減少了外界對我們的誤解。我們自己也會拿捏每篇文章的尺度，基本上我們的文章不會有任何你看了會覺得是低俗色情的內容，都是很正經地在聊情感和兩性話題，也可以給粉絲提供正能量的東西，很多人會給我們留言說青杏是如何改變了他們的觀念，很慶幸在成長過程中遇到我們等等，收到了這樣的肯定和認可，我們也就能在這樣看似敏感的環境中堅持地走下去，因為我們都知道自己在做一件有意義的工作。

消費新聲：那現在青杏團隊規模是什么樣的？

王驍雙：我們現在九個人，分成兩部分，一個是內容團隊，基本上就是一個人負責一個號，所以主編每天的創作壓力也很重。另一部分是商務團隊，包括了電商運營、客服和商務拓展，都是以前在上市公司、京東等知名大企業做過的比較有經驗的人。另外還有平面設計師、數據分析師，他們主要是輔助內容和商務團隊的同事。

消費新聲：對于青杏來說，對內容和選題上調性的把握是怎么考慮的？

王驍雙：之前很多粉絲投稿的時候，可能粉絲投稿就占了六、七成，然后自己創造內容占了兩、三成，那個時候主要是選他們的稿件，每個月會有一個固定的主題比如說這個月主題是體毛，就會投稿。當然一方面要看他的文筆；另一方面更重要的就是看他整篇文章三觀正不正，如果他最后想表達的是如果是坦然接受自己的體毛，接受身體原本的樣子，不會為此感到特別焦慮，那這個就是我們要倡導的一個觀念，那就是符合要求的。

從去年下半年開始，其實投稿就是我們用投稿就比較少了，大部分自己寫。其實這方面兩性內容的話題，寫來寫去可能有時候也會重復.所以我們一顆青杏那個號在內容上有個轉型，兩性內容、性相關內容會少一些，會更多是情感、文化這些。

這個轉型是多方面原因決定的。一方面是降低風險，另一方面也是為了未來的發展考慮，從商業角度來說，純兩性號相比情感號會難變現一些。當然，青杏核心的垂直領域還是身體和性相關，我們不會偏離這個初衷，只是會把話題擴寬一些，畢竟成長過程中也不僅僅有性的問題，還有更多其它的方面。總之，我們想做成一個關于青年文化的優質內容平臺，尤其關注兩性情感方面。

消費新聲：現在青杏商業變現的途徑，一個是接廣告，另一個是電商？

王驍雙：對。廣告和電商是最主要兩部分，還有一小部分是知識付費，我們自己做了一套性教育的線上語音課堂。

在國內，大家對情趣用品都沒有品牌意識，讓你說幾個情趣用品品牌一個都說不出來。所以大家買的時候，其實都是很盲目的，有人說這個東西好，價格還可以我就去買了。這也是為什么很多情趣用品品牌商或者廠商來找我們合作的原因，他們看中我們生產原創內容和帶貨的能力。

我們現階段以發展電商為重點，在我們業務中電商占了60%。這部分的變現比較相對穩定的，而且是我們自己可以控制的，多一點營銷，銷量就上來了。

做電商的契機是2016年下半年我們自己做了一款安全套，就上線了電商平臺去賣這個產品，慢慢再去找其他的分銷商。現在在上面售賣的是三款自有產品，安全套，指套和棉條，這三款都是我們認為比較符合我們性教育理念的好產品，像棉條和指套也是市面上比較少的，所以一經推出在青杏粉絲里面還是很受歡迎的。同時我們也在分銷別的品牌跟性用品相關的產品，如情趣用品和潤滑液。

在今年下半年，一顆青杏也會發展自己的電商平臺，銷售一些美妝護膚、居家日用等其它品類的商品，也是想拓寬我們的品類，不局限于情趣用品這一塊。

消費新聲：對于未來你們有什么規劃嗎？

王驍雙：商業方面，會成為提供全方位內容服務的電商平臺，輸出科學有態度的內容，豐富商品類目，定制更多青杏自營商品，打造青杏品牌概念。

內容方面，會形成多平臺的矩陣，全網聯動傳播，多效高頻詞地傳遞原創內容。形式方面，也會去探索短視頻等更多形式。

另外，未來另一個重點就是建設自己的社群，培養激活粉絲，建立粉絲會員成長體系。也會讓這些粉絲在他們當地做青杏志愿者，幫助青杏在當地組織線下活動，擴大影響力。