在外界多少還沒從網易也開始做情趣用品的驚訝勁中緩過來時，網易春風如今的sku已比17年10月份剛上線時翻了一番，共有按摩棒、飛機杯、潤滑液、安全套、延時環、情侶共用產品和禮盒這幾個品類，共26個sku。

作為嚴選旗下的一個新開拓的品類，春風的核心模式與嚴選做家居時別無二致：內部團隊自主研發產品，再尋找國內優秀供應商制造，剔除中間的渠道商環節，為用戶提供性價比更高的產品。只不過是把拖鞋、家居服，換成了飛機杯和按摩棒而已。

這樣想來，便讓網易嚴選入局情趣行業的邏輯顯得更為通暢。面對著競爭愈發激烈的家居消費品賽道，嚴選亟待拓展新的消費品類，尋找業務的新增長點。

春風負責人趙勇回憶，2016年在尋找女性市場藍海時，網易就看中了情趣用品這個市場。高速發展的市場需求，加上業內的玩家規模小且零散、缺乏品牌、無法擺脫“色情”、“低俗”大眾印象的現狀，都給了網易將自身打造成行業的領導品牌極大的可能性。

因此，趙勇帶著項目初設時的五人小分隊，花了半年多的時間去調研，再花了半年多的時間去尋訪廠家和供應鏈，在推翻了20多次的設計稿之后，最終在2017年10月份推出了網易春風，一同亮相的產品有按摩棒“在云端”、“魚兒歡”、和“996安全套”，在網易考拉、網易嚴選、京東等渠道出售。

和這一輪的新情趣用品一樣，春風設計的產品顛覆了傳統器官仿真、黃暴低俗的風格，帶著“優雅”、“文藝”、“清新”這些關鍵詞，從馬卡龍的用色到云朵般造型，都力求契合亞洲女性審美，不讓她們覺得尷尬。“像我們產品命名也取的很好，在云端，魚而歡，星石，月半彎，這幾個名字都會讓人覺得很有文化，或者是很有故事，很有情懷的產品�！壁w勇說。

趙勇看到，雖然市場正在以每年超過30%的速度增長，但在中國人避諱公開談“性”及當下的監管環境下，要進一步打開增量市場，打造出春風的品牌，依然不是一件容易的事情。

但相比起業內其還在艱難尋找內容傳播途徑的玩家，春風已經算是幸運兒。背靠著網易和網易嚴選的蔭蔽，網易春風能夠擁有豐富的流量及頭部IP資源，獲得更大的品牌傳播量。在春風的計劃中，利用網易云課堂的課程，可以推動中國的性教育和健康教育往前進一步，培育消費者使用情趣用品的習慣；另一方面，春風則可以聯動終結者二和荒野行動等網易內部IP，以及摩拜單車、全季酒店等外部品牌，一起做公關向的傳播活動，讓整個市場提高對春風的品牌認知。

趙勇透露，春風今年的銷售目標大概是2億，但預計未來很長的一段時間里都會處于低利潤率的狀態，目標仍然是把整個市場先培育起來。而春風目前也在研發二代的智能情趣用品，預計在2019年推出，“第二代智能情趣用品可能就是未來情趣行業的一個大方向吧，里面會有AI，就是人工智能的東西�！�

以下是《消費新聲》（微信公眾號ID：varitrend）與網易春風負責人趙勇的對話整理：

消費新聲：網易最初為什么會決定切入這個市場？

趙勇：春風是在嚴選的基礎上誕生的。

嚴選的模式就是，我們去尋找中國最優秀的制造商，跟制造商之間去談判去交流，跟他們一起研發產品。因為剔除了中間的渠道商環節，所以能夠給用戶的性價比是很好的商品。

這個模式被驗證是成功之后，我們就在想中國有哪些行業可以進入。如果要賺女性的錢，無非就是化妝品，衣服或者是什么的。突然間我們就想到女性在性體驗這方面好像這個地方比較空白。所以我們往這個方向去看了，發現第一，業內沒有大品牌，第二，他們的質量，口碑都很差，都是小品牌，沒有安全感，在材質上也不舒適，外觀上大部分是歐美的這種審美觀念。所以我們就覺得如果我們以網易的這種工匠精神來做情趣用品，我們能夠成為這個行業的領導品牌。

加上不管是在設計還是在品控和商品生產等等這些環節，經過做網易嚴選之后，我們其實都有了很豐富的經驗。春風之所以能夠很快地上馬，是與我們嚴選這個大平臺是分不開關系的。

消費新聲：但在傳統印象中，中國人對于“性”是一直比較遮掩和保守的，當時中國市場對于情趣用品的需求和空間有多大？

趙勇：當時我們看到一個行業數據，整個情趣用品市場目前的規模大概在三百到五百個億左右，而且每年以30%的速度上升。何況主要的用戶群也變成了更加崇尚自由的90后，他們經歷著一個整體的消費升級，那么在性的方面，也會慢慢地追求性體驗上的一種升級吧。但這里面這么大的一個剛需市場居然沒有一家很大的品牌，所以我們從這兩個數據得出，網易春風如果進入來做的話，我們很可能成為市場的領導者。

消費新聲：所以產品不符合亞洲人審美觀念是你們當時看到的一個可革新和升級的點。

趙勇：沒錯。因為最初的時候，國內情趣行業制造商的業務都是以歐美代工為主，產品自然是按著歐美的審美設計的。在投放到亞洲市場的時候，沒有對這種設計理念做太多的區分，延續了歐美那種很紫色或者很紅色，比較仿真，外形上看起來很粗暴的風格。

但我們中國的女生始終覺得這種情趣用品是很害羞的東西，它應該看起來可愛，或者朦朧，不會讓別人一下子覺得這個東西很令人反感。那么當時市場上的產品跟中國的這種審美觀念是違背的，所以我們后來網易春風做的產品，我們都是往符合亞洲人的審美觀來設計的，希望第一感覺會給人清新，文藝，優雅的感覺，顛覆大家對情趣用品的認知。

我們產品命名也取得很好，在云端、魚兒歡、星石、月半彎，這幾個名字都會讓人覺得很有文化，或者是很有故事，很有情懷的產品。

我們還挖了一個十幾年從業的工業設計師來負責這個產品設計，今年還有打算在日本尋求一些資深的日本工業設計的顧問。

消費新聲：當時是怎么確定要做哪些品類？

趙勇：我們第一批做出來的時候規劃了幾個產品線。比如說我們推出五款安全套，這五款安全套里面有兩款主打中低端，有兩款主打中高端，還有一款主打旗艦。旗艦的那款00163我們是追求然乳膠最薄，另外一款996我們是主打中國的互聯網文化。中國這個互聯網的從業人員工作辛苦，每天996加班，晚上我們也希望他回到家后性生活也希望他996。所以我們安全套取名叫996，它的功能正好是持久功能。

我們另外還推出了四款女性情趣用品，就是在云端，魚兒歡，月半彎和星石。其中星石產品獲得了2018年中國制造設計大獎的金獎。

我們分析了整個市面上的行業數據，包括淘寶和京東這些數據，最終發現情趣用品里面女性的話可能跳蛋和按摩棒比較好。所以我們就推出了兩款跳蛋，在云端和星石，兩款按摩棒，月半彎和魚兒歡；男性產品推出了兩款飛機杯。也就是說第一批上線的時候我們是覺得女性可能對情趣用品的需求比較大。

但是2018年不一樣了。數據表明，我們購買春風用品的用戶都是以男性為主，雖然銷量最好的是女用的情趣用品，說明實際消費者可能是女性或者是雙人共用。所以我們開發了共用的品類，也計劃在男性的飛機杯上增加五到六款以上，最終男性和女性產品的比例應該是1：1左右，同時我們還推出了配套的潤滑液。

消費新聲：從滿足國外的需求到滿足網易春風給的需求，供應鏈方會出現困難嗎？

趙勇：會有困難。特別是像我們網易春風第一批推出的產品，我們有一個叫二次硅膠成型技術，它其實是模仿嬰兒的皮膚來的。它的最外層其實是雙層硅膠，外面是一個43度的硅膠，里面的話是一個零度的液態硅膠。兩層硅膠把它注塑在一起，這個技術以前中國沒有，是我們這一次跟供應商一起研發出來。當時供應商拍著胸脯說兩個月給你做好。其實最終我們花了五個月才做好。

消費新聲：春風是怎么尋找情趣用品這一塊的供應鏈的？

趙勇：春風是用網易嚴選的核心供應鏈模式。以安全套為例，中國其實安全套的制造商不多，廣州、桂林、青島、上海、大連、還有甘肅。這幾個地方全部拉下來，全中國也就二三十個制造商。我們差不多走訪了一半以上，選擇最好的兩三家來跟我們合作。情趣用品也是，目前情趣用品還沒有一家中國的A股上市公司，只有新三板上市公司，我們把新三板上市公司，還有把一些比較大的制造商全都拉出來，再找里面最好的兩三家。

消費新聲：目前春風的市場反應是令人滿意的嗎？

趙勇：我們對春風目前的商品銷量還是挺滿意的。我們去年是內部定了人民幣五千萬的營收目標，我們當時還差一點點，因為只有兩個月的時間。但現在我們已經有幾款商品成為爆款了，996安全套、在云端、魚兒歡和星石這四個產品，今年的銷售目標大概是2億。

我們還取得了一些其他的成績。例如，我在在第三方的數據里面看到了網易春風的品牌在整個情趣行業內，品牌知名度和品牌的美譽度好象是排第一的。

但總體來說，目前網易春風沒太大的利潤空間。其實我們更看重的是對用戶和市場的培養，不怕你不買，就怕你不來。我們基本上就像小米模式一樣，基本上不會太去追求利潤。

我們希望三年內做到讓中國的用戶都覺得網易春風就是中國的杜蕾斯，讓所有中國人以后用的安全套都是春風的。

消費新聲：春風會通過什么途徑培育這個市場，獲取增量用戶？

趙勇：我們現在覺得有了好的產品之后，同時有好的內容去加強用戶的黏性也是很重要的，所以在內容這一塊我們也在逐步的加強。

我們會跟很多的品牌去做聯合的品牌營銷事件，像我們以前跟全季酒店，魔拜單車，獵聘網做營銷事件，讓用戶都知道有網易春風這個情趣用品。同時我們會告訴他，你在網易嚴選。網易考拉、京東、天貓旗艦店都能夠購買到網易春風產品，基于這兩點的話，我相信通過兩三年的時間我們能夠實現擴大增量用戶這個目標。

另外，我們還想在普及中國的性教育的方面做一些貢獻。例如通過不斷發布一些行業報告，去做一些普及教育，包括怎么去用情趣用品，為什么要用情趣用品。

我們還計劃借助網易云課堂的渠道開展相關的性教育課程。像以前在春風上線的時候，我們也跟李銀河老師有過合作，那么我們可能后面也想跟李銀河老師在中國的性教育上起來聯手去做一些相關的課程，希望這樣可以會把這個行業推動起來。

 （原標題：春風趙勇：網易或許能打造出三十年來第一個國產情趣品牌   作者：李瀏    設計：托馬斯）