近日，全球新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)權(quán)威發(fā)布《2018Q1中國情趣用品專題研究報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元。分析師認(rèn)為，中國情趣電商市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

中國情趣用品市場(chǎng)產(chǎn)品種類

情趣用品行業(yè)自20世紀(jì)90年代誕生至現(xiàn)在30年中，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。產(chǎn)品種類主要分為以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品，潤滑液、延時(shí)噴霧等保健用品及飛機(jī)杯、按摩棒、情趣內(nèi)衣等情趣用品。

中國情趣用品市場(chǎng)品牌類別

情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網(wǎng)易春風(fēng)、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。分析師認(rèn)為，中國情趣消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向通過線上購買商品，隨著情趣消費(fèi)者的需求不斷增加，消費(fèi)者對(duì)情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發(fā)展趨勢(shì)將更明顯，其競爭優(yōu)勢(shì)也更強(qiáng)。

2018年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)313.5億元

數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元。分析師認(rèn)為，中國情趣電商市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

網(wǎng)易春風(fēng)輿論態(tài)勢(shì)正向積極

情趣用品品牌中網(wǎng)易春風(fēng)言值65.3，輿論態(tài)勢(shì)正向積極。分析師認(rèn)為，網(wǎng)易春風(fēng)背靠網(wǎng)易平臺(tái)，容易增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其情趣用品質(zhì)量的信任，產(chǎn)品推廣迎合亞洲認(rèn)設(shè)計(jì)，營銷偏向風(fēng)格“清新脫俗”，精準(zhǔn)營銷推向使得網(wǎng)易春分的總體輿論偏正面。

中國情趣用品行業(yè)亂象分析

分析師認(rèn)為，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品定價(jià)問題是情趣用品行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展遇到的一個(gè)瓶頸，一些商家采用病態(tài)的色情露骨的宣傳手段進(jìn)行宣傳造成了消費(fèi)者對(duì)此行業(yè)的固有偏見，在購買或使用相關(guān)產(chǎn)品過程中萌生羞恥感;而不法商販壓售賣次品，壓低價(jià)格謀取暴利也使得用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量失去信心，產(chǎn)生價(jià)格不合理認(rèn)知，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展及正規(guī)商家獲利。因此，行業(yè)規(guī)范亟待制定，也亟需一個(gè)企業(yè)在宣傳方面進(jìn)行行業(yè)領(lǐng)跑，以正行業(yè)口碑。

青年群體為情趣用品主要用戶群

數(shù)據(jù)顯示，在情趣用品用戶年齡分布方面， 62.6%用戶年齡介于25-35歲，該類群體可自由支配資金較充足且思想觀念比較開放。

女用情趣用品市場(chǎng)待開發(fā)

數(shù)據(jù)顯示，在女性對(duì)情趣用品看法方面，有37.3%的女性認(rèn)為使用情趣用品有助于提高生活質(zhì)量。分析師認(rèn)為，隨著女性地位的提升和性開放，相信越來越多女性將逐漸接納情趣用品，女用情趣用品市場(chǎng)也將隨著女性群體對(duì)情趣用品態(tài)度的轉(zhuǎn)變而成長。

用戶偏好通過綜合電商渠道購買情趣用品

數(shù)據(jù)顯示，60.3%情趣用品用戶選擇綜合電商渠道購買情趣用品，位居各類銷售渠道首位。31.4%用戶選擇便利店等零售渠道進(jìn)行購買，位列第二。通過垂直電商和官網(wǎng)進(jìn)行購買用戶僅17.0%和15.5%。

網(wǎng)易春風(fēng)在中國情趣用品品牌中知名度最高

數(shù)據(jù)顯示，在眾多的中國情趣用品品牌中，網(wǎng)易春風(fēng)知名度最高，41.2%用戶表示對(duì)該品牌有一定了解。網(wǎng)易春風(fēng)于2017年10月在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選上線，清新優(yōu)雅的品牌定位迎合了年輕一代的心理需求，迅速建立良好品牌形象。分析師認(rèn)為，中國情趣用品行業(yè)目前產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在品牌塑造上一直難以向上突破，國內(nèi)品牌應(yīng)塑造情趣用品亞文化圈，在消費(fèi)升級(jí)的背景下生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，搶占新生代消費(fèi)者，打開品牌知名度，提高影響力。

杜蕾斯品牌獲得消費(fèi)者高認(rèn)可度

數(shù)據(jù)顯示，杜蕾斯、杰士邦及岡本三大品牌在用戶品牌選擇的調(diào)查中用戶青睞度遠(yuǎn)高于其他品牌，其中杜蕾斯居首位選擇比例達(dá)67.5%。首先，就產(chǎn)品種類而言，三大品牌在避孕產(chǎn)品方面較其他品牌有明顯優(yōu)勢(shì)，從銷售渠道角度考慮，除線上銷售外，三大品牌產(chǎn)品大面積進(jìn)入便利店，可滿足多種消費(fèi)途徑用戶的需求。除此之外，杜蕾斯作為行業(yè)文案宣傳的標(biāo)桿，在公司宣傳、產(chǎn)品宣傳等許多方面值得其他品牌參考借鑒。

超九成情趣用品消費(fèi)者會(huì)關(guān)注情趣用品質(zhì)量

數(shù)據(jù)顯示，93.3%情趣用品用戶會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，其中，25.8%用戶表示非常關(guān)注，43.8%用戶表示比較關(guān)注。分析師認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量水平將成為用戶對(duì)品牌及購買平臺(tái)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，未來品牌產(chǎn)品質(zhì)量也將成為其在行業(yè)突圍的核心競爭力。

情趣用品用戶更關(guān)注洗護(hù)用品

數(shù)據(jù)顯示，使用過情趣用品的受訪者對(duì)洗護(hù)用品、數(shù)碼家電、家居用品及零食飲料的關(guān)注較多，其中關(guān)注洗護(hù)用品用戶最多，達(dá)39.8%。分析師認(rèn)為，情趣用品行業(yè)應(yīng)通過與上述相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)進(jìn)行合作來加大本行業(yè)產(chǎn)品宣傳，做到針對(duì)目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)投放廣告，減輕現(xiàn)階段面臨宣傳難做，廣告難發(fā)所引起的宣傳不足問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效率吸引潛在，滲透用戶生活場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶使用粘性。

情趣用品潛在用戶更關(guān)注數(shù)碼家電

數(shù)據(jù)顯示，在表示未來希望對(duì)情趣用品進(jìn)行嘗試的用戶群體中，關(guān)注數(shù)碼家電用戶比例最高，為41.5%。分析師認(rèn)為，有產(chǎn)品使用期望的用戶作為行業(yè)潛在客戶群，其愛好應(yīng)受到商家的充分重視，針對(duì)其偏好進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)并在與其相關(guān)的領(lǐng)域中加大宣傳力度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，拓展新用戶。

杜蕾斯

分析師認(rèn)為，杜蕾斯作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的情趣用品行業(yè)開拓者，廣泛的品牌支持者和正面的公益形象是其在行業(yè)中屹立不倒并快速拓展市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐。杜蕾斯借助預(yù)防艾滋病的公益活動(dòng)提高品牌知名度和樹立品牌形象;另外，又不忘將情趣產(chǎn)品提升到藝術(shù)層次，贊助“性”藝術(shù)展、開設(shè)薄物館，迎合小資文藝青年群體，極大地拓寬用戶范圍。但杜蕾斯整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，避孕產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，不能充分滿足用戶需求，因此，在長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃中仍需在充實(shí)產(chǎn)品種類這一角度繼續(xù)改進(jìn)。

網(wǎng)易春風(fēng)

分析師認(rèn)為，網(wǎng)易春風(fēng)自2017年上線以來，以“優(yōu)雅、清新”為品牌定位，致力于生產(chǎn)原創(chuàng)情趣用品，迅速占領(lǐng)年輕一代的市場(chǎng)。網(wǎng)易春風(fēng)依靠網(wǎng)易背書和網(wǎng)易嚴(yán)選等大流量平臺(tái)支持，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最大流量曝光 ，并進(jìn)行深入的用戶調(diào)研，借鑒網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈的篩選標(biāo)準(zhǔn)，依托網(wǎng)易嚴(yán)選的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)加以把控，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)階段網(wǎng)易春風(fēng)保質(zhì)保量的產(chǎn)品輸出。除此之外，網(wǎng)易春風(fēng)又將情趣用品與日常用品加以結(jié)合，用以拓寬情趣用品市場(chǎng)。網(wǎng)易春風(fēng)的崛起刷新了消費(fèi)者對(duì)情趣用品的印象，對(duì)國內(nèi)情趣用品行業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊，或許能倒逼行業(yè)朝著原創(chuàng)、高質(zhì)量方向的轉(zhuǎn)變。

杜蕾斯 vs 網(wǎng)易春風(fēng)

分析師認(rèn)為，在營銷上杜蕾斯及網(wǎng)易春風(fēng)是行業(yè)文案宣傳的標(biāo)桿。杜蕾斯公司始終能夠精準(zhǔn)把握社會(huì)熱點(diǎn)，讓其產(chǎn)品搭乘熱點(diǎn)順風(fēng)車進(jìn)行借勢(shì)宣傳，并依靠進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間優(yōu)勢(shì)及通過多年公益活動(dòng)擴(kuò)大品牌聲譽(yù)及社會(huì)影響力，引領(lǐng)性文化潮流，豐富線上線下銷售渠道，穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。而網(wǎng)易春風(fēng)作為依托網(wǎng)易平臺(tái)產(chǎn)生的情趣用品品牌，充分挖掘用戶特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，推出符合定位人群審美要求的宣傳方案。另外，情趣用品行業(yè)潛在市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)格局未定，網(wǎng)易春風(fēng)背靠用戶基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈完善的網(wǎng)易平臺(tái)，共享網(wǎng)易精品電商的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及供應(yīng)鏈整合，自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量，符合消費(fèi)升級(jí)下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的更高要求，有望在藍(lán)海市場(chǎng)中異軍突出，成為行業(yè)IP。

2018年中國情趣用品市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　品牌化戰(zhàn)略突出 市場(chǎng)格局未成定式

　　分析師認(rèn)為，雖然現(xiàn)階段情趣用品行業(yè)的市場(chǎng)需求量巨大，但各品牌發(fā)展均不夠成熟，知名品牌在市場(chǎng)競爭中優(yōu)勢(shì)明顯。但綜合現(xiàn)階段產(chǎn)品種類質(zhì)量等多方面考慮，各商家所推出的產(chǎn)品與用戶期望也仍存在差距，消費(fèi)者的需求仍未得到滿足。因此，未來仍會(huì)有不少新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，注重品牌營銷能夠更好地吸引消費(fèi)者目光，目前的情趣用品市場(chǎng)格局仍有可能因新品牌步入市場(chǎng)而被打破。

　　產(chǎn)品布局有待多元化發(fā)展

　　分析師認(rèn)為，近期來看，情趣用品品牌在發(fā)展過程中存在一個(gè)共性的不足，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。現(xiàn)階段，各打情趣用品品牌通過發(fā)展各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品達(dá)到了促進(jìn)品牌發(fā)展的目的，但不約而同且不同程度地忽視了產(chǎn)品種類的鋪展，這種現(xiàn)象直接導(dǎo)致用戶粘性較低，在消費(fèi)選擇上呈現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)而非品牌驅(qū)動(dòng)，也增加了打造行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的難度。

　　情趣用品生產(chǎn)監(jiān)管逐步加強(qiáng) 品質(zhì)化成發(fā)展趨勢(shì)

　　分析師認(rèn)為，情趣用品作為日常生活用品范疇，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和正面的品牌聲譽(yù)是獲取用戶認(rèn)可的必備要素，因此在發(fā)展過程中應(yīng)充分注重品質(zhì)化提升。另外，對(duì)于落實(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)保障，除依靠商家的自身內(nèi)部監(jiān)督外，來自國家的強(qiáng)制監(jiān)督保障必不可少，針對(duì)現(xiàn)階段國家情趣用品行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管缺失這一現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀盡快制定監(jiān)督監(jiān)管計(jì)劃，加大管理力度。

　　未來三至五年情趣用品行業(yè)將迎來巨大發(fā)展

　　隨消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和性觀念的不斷開放，情趣用品行業(yè)仍存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�但由于現(xiàn)階段行業(yè)不夠規(guī)范，市場(chǎng)競爭機(jī)制不正規(guī)等問題，行業(yè)發(fā)展遇到階段性瓶頸期，但隨消費(fèi)者需求的不斷增加以及相關(guān)部門管理的加強(qiáng)，該行業(yè)在未來3-5年時(shí)間內(nèi)將迎來巨大的發(fā)展。

　　“Ta經(jīng)濟(jì)”引領(lǐng)中國情趣用品行業(yè)走向產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域

　　分析師認(rèn)為，現(xiàn)階段相比于男性用戶，情趣用品的女性用戶較少，針對(duì)女性用戶的情趣用品的品牌及種類較稀缺。伴隨中國內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模快速增長，中國女性用戶旺盛的消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力漸漸在消費(fèi)購物中釋放的強(qiáng)大能量。女性用戶將對(duì)情趣用品關(guān)注度和需求越來越大。“Ta經(jīng)濟(jì)”在中國情趣用品行業(yè)的影響愈發(fā)重要，女性用戶有望成為情趣用品行業(yè)的爭奪熱點(diǎn)和重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。在未來行業(yè)的發(fā)展中，情趣用品生產(chǎn)商可能為了爭奪女性用戶而深入開發(fā)符合女性使用偏好和習(xí)慣的情趣用品，促使中國情趣用品行業(yè)發(fā)展走向更加深入的女性細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品營銷也將成為情趣用品生產(chǎn)商的營銷重點(diǎn)。

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