盡管電子商務已經成為當今時代的主流，特別是近幾年一片火熱蓬勃之勢，但從各大電商巨頭到各垂直行業的中小型電商的具體情況來看，普遍虧損卻是不容爭辯的事實，從各種負面傳聞如資金枯竭、裁員風波、商品投訴等頻現媒體，再到京東蘇寧天貓大戰，持刀相向拼死拼活搶市場，年年虧損急煞投資商，似乎電商的日子都不太好過。然后一片蕭瑟之下，卻有一個垂直行業的電商除外——情趣用品網站異軍突起，盈利狀況良好，雖然情趣用品自動售貨媒體報道不多，卻是屬于“悶頭賺大錢”的典型，這其中是何緣由呢？

孟子曰：食色，性也。但是多年以來，性話題在中國文化里一直是一個禁區，提到“性”這個詞，中國人仍是“談性色變”。所以，由于文化上的遺留，談性色變的恐慌讓國人對性諱莫如深。故任何跟性相關的東西都不會被拿到臺面上來討論，它是個能做不能說的東西。但由于存在著需求，并且是剛性需求，故其產業鏈上還是催生了一些特定的產品需求，比如，情趣用品。

由于情趣用品是一類比較特殊的商品，所以絕大多數消費者還不好意思去商店選購。在電子商務時代，這一困境將會得到緩解，通過網絡購買情趣用品，不僅方便快捷，還可以很好的保護了消費者的隱私，不存在羞于購買的現象。當然，也有人說了，網購的問題是不能見到真實的產品無法試用不能判斷質量的好壞。但在情趣用品網購來說這點和線下基本一致，因為你去線下實體店的時候應該也不會當場試用。

中國自1980年以后出生的人口約為4.2億，占總人口的31.4%。80到90年出生的這一批人，也就是十年前看小電影的群體，已經逐漸成長為中國的主流消費群體了。如今他們已成為各類市場尤其是前衛市場的消費主力。當然，這里的消費也包括情趣用品。國內情趣用品網上商城的客戶大部分是80后和90后，他們心態開放，追求生活的情趣，也有消費能力。

情趣用品也從過去單純的計生用品，慢慢轉變成提升性生活品質的成人玩具。明顯的變化就是從前的情趣用品店多為街頭某不起眼小店，貼著“夫妻用品”、“性用品”等招牌，走進一看，墻上貼著幾個猛男拿著一粒小藥丸的海報，安全套、避孕藥是主打產品。而現在的情趣用品店無論從店面裝修到產品種類，都有了很大的提升，開始主打情趣玩具、情趣內衣等熱銷品類，這背后就是消費群體在不斷變化的，消費者的消費觀念提升、購買力增強、追求生活品質的結果。托教育和社會發展的福，大家的需求被發掘培養出來了，那在電商時代，情趣用品網站異軍突起自然是水到渠成的事情。

如今，互聯網對傳統零售業的改造已讓每一位消費者體會頗深，但由于行業的特殊性，情趣用品行業在這一波電商浪潮中所經歷的劇變并未引起太多人的關注。目前，像淘寶、京東、亞馬遜等平臺，再加上春水堂、桃花塢、七彩谷等垂直電商，一起構筑起一個百億級別的情趣用品在線消費市場。目前，整個情趣用品市場的規模大概在300億元，除了分布在全國各地的約20萬家“夫妻老婆店”外，就是線上銷售渠道。

互聯網的出現，也在深刻改變著情趣用品行業以往遮遮掩掩的傳播方式，而此前靠情趣用品的概念一炮而紅的傳媒大學“90后”畢業生馬佳佳，更是將其演繹到極致。由于情趣用品無法在大眾媒體上公開做廣告，社會化營銷和口碑傳播成為這個行業的標配。像廣大微博用戶熟悉的杜蕾斯微博，已成為微博營銷的經典案例。目前，杜蕾斯官方微博擁有近120萬粉絲，幾乎每天都有幾條評論數量超過千條的微博誕生，通過對各種性愛話題的議題設置來拓展品牌的衍生價值，同時為電商導流。

此外，很多情趣產品電商平臺都會有產品體驗員，他們的任務是提前嘗試新品、撰寫體驗報告，在微博、微信、官網的研究專欄中傳播。除了傳統的購買流量的營銷方式外，還在通過拍微電影，辦個人網絡電臺、與時尚雜志合作等方式塑造品牌的影響力。

垂直電商對傳統的情趣用品行業進行著全方位的顛覆，同時也在潛移默化地重塑消費者對情趣用品的觀念。