開店專題：新開成人用品無人售貨店，如何選擇產品種類？

2018/2/5 17:36:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

瀏覽：來源：Hi愛慕舉報

編者按：對裝修一竅不通，那照葫蘆畫瓢總可以吧？花點時間，去周邊加盟店轉一轉，看看他們的裝修風格是怎樣的，你就會對整體裝修風格有個數了。裝修是外在，搞定之后就需要注重店鋪的內在了；店鋪的內在更能直擊消費者內心，是促進購買的重要一步。產品作為銷售主體，產品種類的選擇和配比便成了重中之重。

其實對于新手而言，在選好地址+購買好機器+裝修進行時的時候，就要考慮為門店進貨了，那么怎么進貨？如何選擇產品種類？比例怎么控制？是很多新手想了解的。

首先，簡單的梳理下，現在情趣用品行業(yè)，較為常規(guī)的產品類目：

大致將產品劃分成7大類，其中SM產品和情趣內衣目前仍屬于小眾產品（小眾不代表沒有人購買），所以大家重點可以關注5大類：

1、避孕套 2、延時助情 3、潤滑油 4、男用專區(qū) 5、女用專區(qū)

下面小雨就來細分一下，該怎么配貨：

1、避孕套：肯定是作為常規(guī)產品，每一個門店必須備貨。同時在配貨時，需要自行做好劃分，以便于滿足不同消費者：

（1）按品牌劃分：國產品牌和進口品牌；

（2）按價格區(qū)間劃分：價格會與品牌有一定聯系。對于價格的劃分，主要是制定不同的價格區(qū)間，從而面對不同消費能力的消費者！

（3）按照數量劃分：首先盒裝避孕套的數量，一般是1只裝、3只裝、6只裝、8只裝、10只裝、12只裝。總結：主要是告知各位可以對避孕套進行品牌+價格+數量的結合劃分，從而適應不同的消費者！

延時助情：重點描述下，首先自動售貨店不能銷售藥品，延時類產品都是以噴劑、濕巾為主，產品利潤點高，也是主柜中的熱銷產品。所以在選擇的時候，建議多搭配一些種類，參考避孕套排序原則。

潤滑油：不多說，貨柜有即可。首先不是熱門產品，但是還是要配貨！

男用專區(qū)：大部分門店90%客戶都是男性，所以男用專區(qū)是賣點之一，其次飛機杯/倒模都是副柜產品，副柜產品是門店收益的主要來源，所以這類必須要多多搭配！

女用專區(qū)：夫妻情趣，門店也是必須需要配貨！

整理了一個常規(guī)的配貨比例圖，大家可以參考（但是只是參考，大家還要因地制宜，因人而異）：

如果是新手，大家可以按照比例購置第一批產品，基本可能夠用。后續(xù)再根據自己的銷售情況來調整產品比例，因為后臺銷量數據會告訴你什么類產品好賣，什么銷量一般！所以在第一批貨賣完之后，再修改配貨比例也不遲的哦！

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責任編輯：barry

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