情趣用品后的商業藍海還有多少潛力可挖

2017/9/28 9:50:38 ChinaSexQ.com 發表評論

瀏覽：來源：每日商報舉報

編者按：借助互聯網的東風，我國的成人用品行業近幾年的發展可以說是突飛猛進。據不完全統計，國內至少已有包括萬得福、諾絲科技、愛侶、他趣、桃花塢、春水堂在內的6家情趣電商公司先后登陸新三板。從資本認可程度來看，國內至少已有28家情趣互聯網公司獲得過融資，公開的額度累計超過10億元。

最近，一家名為“他趣”的情趣電商推出了“共享女友”服務，即提供充氣娃娃的共享服務，該項目一經推出，便吸引了不少關注。然而，該項目在北京地推時被警方叫停。昨天，該項目背后的公司廈門海豹他趣信息技術股份有限公司發表了致歉聲明，宣布暫停“共享女友”項目的運營，對該項目為社會帶來的不良影響深表歉意。同時，該公司還承諾，對于已經交了押金的用戶，他們將退還雙倍費用作為違約金。

圖片來自網絡

程序員小李刷微博的時候看到了這家公司推出的“共享女友”服務，他當時還覺得不錯，在好友群里分享了這條資訊。在他看來，“中國人好面子，性觀念相對封閉。大搖大擺走進實體店不僅感覺不太自然，萬一被熟人看見更是無地自容。”當然，這也是為什么情趣用品能在互聯網時代，搭上電商順風車，成為一個巨大“藍海”的主要原因。

受資本翻牌的情趣電商

由于行業的敏感性，情趣產品迅速在電商平臺上發展起來。打開淘寶、京東等綜合平臺，搜索“成人用品”，出來的店鋪數量簡直可以用“泛濫”來形容。如果說大型電商平臺僅是出售商品，那么情趣產品的垂直電商平臺則更為注重內容的推廣，通過內容發布促進產品銷售。

據不完全統計，國內至少已有包括萬得福（833877）、諾絲科技（836309）、愛侶（835587）、他趣（海豹信息：837472）、桃花塢（838664）、春水堂（839466）在內的6家情趣電商公司先后登陸新三板。從資本認可程度來看，國內至少已有28家情趣互聯網公司獲得過融資，公開的額度累計超過10億元。

國內情趣行業吸引了至少30余家知名投資機構，比如經緯中國、洪泰基金、達晨創投等。包括凈果國際等在內的國際化公司、薛蠻子等在內的個人投資人及眾多普通用戶，也參與了情趣行業的投資和眾籌。

此次被叫停“共享女友”的項目方廈門海豹他趣信息技術股份有限公司，注冊成立于2012年，2014年獲得5000萬A輪融資，2015年獲得8000萬B輪融資，并且于2016年5月4日掛牌新三板。

從業務形態來看，國內情趣行業已經由單一線下向用戶賣產品，進化到線上線下結合、to B和to C結合、綜合與垂直結合、服務與內容結合、傳統工藝與新興黑科技結合的多元化高速發展階段。

所謂“哪里有痛點，哪里就是創業方向”，從情趣產品的流向來看，可簡單理解為廠家→商家→用戶。不難發現，幾家情趣電商提供的業務其實都是在圍繞情趣產業鏈解決的痛點。

重視用戶體驗是成功關鍵

“共享女友”項目雖然已被叫停，但在項目方看來，這是他們對用戶進行數據采集后所研發的產品，但可能服務的形式存在問題。

不過，他趣的這個致歉聲明，反倒成了一個趁熱打鐵的絕佳營銷，炒作話題引燃熱點，然而完美收場，還順帶用“退還雙倍押金”的方式來最后刷一波臉，提升品牌形象。

在2017年一季度，他趣股份成功扭虧，盈利214.36萬元，成為新三板情趣電商中首家突圍的企業。之所以能夠扭虧，平臺方認為自身的人群細分和重視用戶體驗是成功關鍵。“我們針對購買群體和社區的活躍用戶進行了一個細分，社區里活躍度高的45%集中在大學生，而購買人群主要集中在35歲左右的中青年，根據不同需求，我們推送不同的產品。”他趣媒體負責人超級餅子接受本報記者采訪時說。

考慮到用戶體驗問題，在2016年下半年之前，他趣社區基本沒有承接過醫院等外部廣告，包括他趣商城內部也沒有在社區做很硬的廣告和導流，基本只是象征性地做一些精品類產品的評測。

“我們在微博上有一個他趣實驗室，通過短視頻的形式來測評各種情趣用品，從而幫助用戶選擇，特別是每一款新品出來的時候，我們都會開放免費試用、讓用戶回饋給我們體驗報告。” 超級餅子說。

在堅持自有平臺發展增加贏利點的同時，他趣從2016年起入駐天貓，相繼開設了他趣、昊網等成人用品專營店鋪，發展多平臺戰略。

“他趣在90后中的知名度還是很不錯的，但天貓受眾面更廣。我們希望做一個知名度的間接傳導。”另外就是出于增加新的業務增長點的需要，“我們之前認為天貓毛利不高不怎么賺錢，所以忽視了這塊市場，現在看來還是有很大流量的，做大了對上游供應商應該也會增加很大的議價空間。” 他趣股份董事長兼總經理黃天財接受媒體采訪時表示。

情趣電商從線上玩到線下

“雖然身處所謂暴利行業，但2015年和2016年，我們都還處于戰略虧損狀態。”他趣股份董事長兼總經理黃天財表示。

隨著天貓，京東等超大型電商平臺的崛起，其壟斷地位越來越強，從而導致其他中小電商平臺受到了較大沖擊，首當其沖的就是另一家國內做得不錯的情趣電商品牌春水堂。

據春水堂近日公布的2017年上半年報告顯示，截至2017年6月30日，春水堂2017年上半年營業收入為1986.78萬元，較上年同期下滑8.1%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-283.95萬元。

然而，去年登陸新三板市場的春水堂并沒有坐以待斃，而是積極作出響應，從線上玩到線下，希望能扭轉頹勢。

近日，春水堂旗下第一家酒店落地杭州西湖邊，命名“情詩酒店”。除了情趣產品之外，春水堂在產業布局上又走出了一步，這次落腳點是有700多億需求缺口的情侶酒店市場。

據了解，情詩明年計劃新增兩家店，到2019年擁有10-15家店。“我們希望能夠做標準化和規模化的酒店，后續選址也可能會在寫字樓，畢竟杭州這樣的店面可遇不可求。”情詩智能情侶酒店總經理程翀預計，像杭州這樣的單店一年可實現營收1100萬元，單店利潤可達200萬元，到2019年所有店面將達一千多萬元。

春水堂除了投資酒店，延長產品線路之外，開始介入情趣用品的生產環節。2016年，春水堂在深圳沙井恒昌榮高新區租賃了廠房，2016年末自產工廠初步建立。

這一招也是他趣所走的升級路線。“目前我們還投資了一家子公司，用于智能硬件的開發。”他趣于2016年9月入股了廈門臻萬智能科技有限公司。臻萬科技設計開發的產品已經正式上線，將Wi-Fi、4G、藍牙等技術應用到情趣產品中。　　

“目前情趣行業缺產品，但缺的不是10塊、20塊的基礎款。”黃天財表示。隨著情趣市場的進一步擴大，消費者購買力的增強，對情趣用品的價格預值增加，越來越多新廠家介入情趣行業開發新產品，整個行業的面貌必將改變，行業也會迎來轉型期。

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責任編輯：李盼盼

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