岡本與錘子科技，近日正式宣布攜手跨界，聯(lián)袂打造“岡本×錘子紅線聯(lián)名套裝”。烤漆黑的禮盒上印銘著由紅線勾勒而出的珠穆朗瑪，以敬頌彼此在登峰造極之路上的執(zhí)拗探尋。聯(lián)署定制的聯(lián)名套裝于8月4日在京東正式上線。

賣套套也要玩情懷？

在注意力日漸稀缺的今天，跨界營銷雖屢見不鮮，但手機品牌與安全套品牌走到一起，卻是第一次。乍看之下，岡本與錘子科技兩種品類似乎找不到任何的共同點。但岡本拋開那些主打年輕時尚人群的手機品牌，選擇圈層化強、粉絲粘度極大的錘子科技，正是精確瞄準了那群對秉持生活有著極致追求理念的人群。

在消費升級的大時代下，用戶已由價格敏感轉(zhuǎn)向到“品牌的身份感認同”，人們更在乎品質(zhì)究竟怎么樣？產(chǎn)品有沒有逼格？使用同一品牌的人是不是氣味相投？而追隨錘子科技的工匠精神的“情懷粉”，正與追求極致生活理念的岡本使用人群高度吻合。選擇錘子科技作為本次跨界伙伴，有助于岡本與錘子科技新銳的生活態(tài)度與審美方式的相互滲透與融合。

再加上錘子科技和岡本都是互聯(lián)網(wǎng)上的話題之王，岡本這兩個字就能讓年輕人會心一笑。將岡本與錘子科技放在一起，超薄、超長續(xù)航、順暢體驗，彼此的產(chǎn)品特性都不缺話題性。

攀登三步走，步步直逼受眾內(nèi)心

這是錘子科技第一次與岡本進行大型的跨界營銷，因此兩個品牌都精心圍繞這個神秘禮盒，對“匠心”這個品牌主張，進行多層次地擴散延展。“為什么那么多人喜歡看老羅的發(fā)布會？關(guān)鍵在于故事強大的感染力。”岡本的負責人解釋道，這次岡本和錘子科技的跨界營銷與傳播也將“講故事”這一點延續(xù)到極致，跟粉絲們講起攀登珠峰的故事，如同所有錘子科技和岡本產(chǎn)品研發(fā)的故事一般。接下來就跟著小編的腳步，一起復盤一下這次跨界營銷：

1）紅線謎題，迷倒一片文藝青年

從品牌官方渠道發(fā)布了極具內(nèi)涵的“紅線謎題”海報，霎時間吸引了一大批網(wǎng)友的眼球。通過謎題向粉絲們講述珠峰攀爬歷史，1953年，登山隊員埃文斯和布爾吉郎攀登到8720米的高度，在此之前的20年，人類都在6000米到8570米之間攀登。暗示不論是登山隊員突破8570米，還是岡本打破0.05毫米的紅線，抑或錘子科技通過工匠精神在國產(chǎn)機中成為一個特別的存在，都是一種“突破紅線的精神”，這是錘子科技和岡本最大的共鳴，也是兩者用戶群之間的共鳴。

簡單的黑白線描，簡單的歷史故事，卻正中文藝青年的紅心。

2）DIY手感膜，盡情釋放參與欲望

自從“足跡”系列手感膜隨著堅果Pro發(fā)布會最后，這些記錄著人類發(fā)展命運的足跡的手感膜被錘粉們瘋搶脫銷，甚至有錘粉為繪制錘子科技專屬足跡系列，手感膜成為了錘粉創(chuàng)作的畫板。

這次岡本乘風而上，聯(lián)合錘子科技發(fā)布DIY紅線手感膜H5，讓粉絲們自由繪制屬于自己的背貼，挑戰(zhàn)匠心，攀登頂峰。最終H5引爆粉絲們創(chuàng)作熱潮，狂掃一輪朋友圈。

3）直播偶像效應，朱蕭木與粉絲一起攀巔峰

經(jīng)過兩輪的預熱，岡本和錘子科技的合作消息已經(jīng)在雙方粉絲圈內(nèi)醞釀發(fā)酵。在8月3日晚上，岡本特邀錘子科技001號員工、產(chǎn)品經(jīng)理朱蕭木在京東進行直播開箱，與粉絲們互動，揭曉紅線聯(lián)名套裝的真相，將直播氣氛引向高潮，并直接轉(zhuǎn)化為銷售額。

岡本在跨界營銷領(lǐng)域已經(jīng)是老玩家，既有和摩拜“坐上來，自己動”的大膽跨界，也有與網(wǎng)易云音樂的推出“啪啪歌單”的心心相惜。而這次岡本選擇了在消費者心智中有著趨近的品牌聯(lián)想、目標消費人群高度重疊的跨界對手錘子科技。

從岡本不斷嘗試跨界營銷的路徑看來，岡本都在尋找氣質(zhì)趨同的跨界品牌，在雙方忠實用戶中找到恰當?shù)墓缠Q點，用精準的手法將粉絲相互轉(zhuǎn)化，以實現(xiàn)雙方品牌的生活態(tài)度與審美方式的相互滲透與融合。