美邦國際：新加坡威特猛代理馮先生專訪
內容摘要：馮先生，您好，我們是新加坡美邦國際，威特猛男性保健品生產商，很高興和您合作了這么久。接下來有幾個小問題，希望您可以和更多的代理商分享一下。1，請問您是在哪里看到的威特猛的產品信息的呢？答：性商網，成人展覽會。2，請問您是看好了威特猛產品的哪...
2015年8月，威特猛在香港亞洲成人展（AAE）偶遇性商網，正在尋求中國大陸市場拓展的威特猛了解到性商網是國內專業的成人情趣用品的B2B平臺， 便與性商合作加速進駐國內市場的步伐。
“威特猛”是新加坡美邦國際旗下的男性保健品牌，美邦國際2004年成立于新加坡，擁有“威特猛”、“根王”、“天麗”等保健品牌，相繼被評為“亞太杰出品牌”，“優秀青年企業”，“優秀保健品企業”。
新加坡美邦國際進入大陸市場有一年多了，代理商對他們的印象如何，市場拓展情況如何？還有哪些需要調整以便更“著地氣”應對本地市場？ 性商網采訪了幾家威特猛的代理商，以下是部分采訪記錄與大家分享。
問1，市場上有眾多男性保健產品，是什么原因讓您最終選擇了威特猛的產品呢？
答1：2016年初，我在性商網看到威特猛產品，它產于新加坡，2010年就被評為“亞洲杰出品牌”，而新加坡以嚴苛的法律聞名于世，我覺得可信度比較高，就聯系威特猛了。他們提供一件代發服務，消除了我資金積壓的顧慮。后來在展會與威特猛見面，了解到威特猛在亞洲及歐洲華人圈都已銷售多年，中草藥配方補腎壯陽，感覺產品應該適合中國人，所以決定做代理嘗試。
問2，目前您主要走哪些銷售渠道？和威特猛是什么合作模式？威特猛對您有哪些具體支持呢？
答2： 我有實體店和網店，每天也都會在微信朋友圈、QQ等推送產品信息等。開始是一件代發，后來銷量慢慢增大，為了靈活應對客戶不同的要求，我們自己也備了一些庫存。
威特猛運作很正規，他們提供品牌代理授權函，完整詳細的中文產品資料，寄來相關雜志宣傳冊等，提供海報設計，另外也給我們提供中草藥的知識培訓，而這些服務是沒有額外費用的。他們供貨很及時，每天下午會主動詢問我們的訂貨數量，而且發貨后及時傳來發貨具體信息，所以我們很放心。
問3，您剛才提到銷量慢慢增大，聽上去生意還不錯！那么，您自己用過威特猛產品嗎？感覺怎樣？
答3：是的，用過好幾個產品，印象最深的是“威特猛卡圖巴”，我自己服用過3瓶卡圖巴。
第一瓶的時候，身體基本感覺不到任何變化。
第二瓶吃完的時候，感覺只要想那種事的時候，弟弟硬的很快，可以說是一想就硬。
吃完了三瓶，竟然意外的發現，小弟弟還增長大約2厘米，這個真是意外之喜！
現在已經將近一年沒有服用，“意外之喜”一直保持著，并沒有因為停止服用而回縮。威特猛系列產品的效果，讓我對美邦國際旗下其他品牌的產品也非常有信心。現在，老婆每天吃“天麗”清脂瘦身丸，爸媽服用“根王”關節活素。
問4，目前威特猛銷量如何？市場反應怎么樣呢？
答4：在我的實體店“性福小站”中，威特猛產品是令我比較自豪向客人推薦的“進口產品”，它提升我小店的檔次感。實際上，購買威特猛的客戶反應的確不錯的。而且我自己使用過威特猛，向客人介紹時很有底氣！ 網店、微信圈中很多陌生的客戶，其中不少現在已經是很好的朋友了，他們也邀請身邊的朋友過來交流購買。網店客戶的好評率也是蠻高的。
問5，您的主要客戶有哪些，您覺得威特猛產品的可持續性如何？
答5：沒有仔細統計過，但是總體映像中，以中年白領客戶為主�，F在越來越多的男士都注重健康，更關注性生活質量。他們的保養意識比較強，保養理念也比較正，不追求“立竿見影”的效果。 我們客戶中也有很大部分是健身人群。所以有的代理店鋪里既有威特猛的產品，也有增肌的蛋**等營養品。威特猛品牌的理念是天然、健康，雖然價格稍微高，但是對產品的嚴格把控我們還是比較放心，這樣的產品我們愿意賣，沒有后顧之憂。
問6，聊了這么多威特猛的優勢，您覺得它有哪些不足嗎？如果要威特猛做改善的話，最希望哪些方面做提升？
答6：對于我們代理商來說，威特猛的不足之處主要是價格偏高和不能貨到付款。他們的原材料來自世界各個藥材原產地，如巴西的卡圖巴，秘魯的瑪卡，泰國的艷紫鉚，馬來西亞東革阿里，中國的淫羊藿肉蓯蓉等。產品在新加坡加工生產，成本本來就高。產品從新加坡經香港再發往大陸，物流成本也導致整體價格較國內同類保健品高些。如果能降低進貨價格，當然更好。
【編后記】關于第6點，性商網特意向美邦國際咨詢。美邦國際表示：作為海外保健品，威特猛目前是海外直郵的模式進入國內市場，由于原料、加工、質量控制等環節均注重把關，短期內在價格上無法做到大幅度下降。 為了積極應對這些的改善呼聲，一方面威特猛正在開發國內生產的產品， 另一方面美邦國際正在努力讓進口產品入駐保稅倉，盡可能實現貨到付款。希望代理商們能夠早日看到這皆大歡喜的一幕。
新加坡美邦國際聯系方式：
THE BEAUTY NATION PTE. LTD.
聯 系 人：孔小姐
移動電話：188 6762 2808（同微信號）
電子郵箱：2969519613@qq.com / tbnpl.biz2@gmail.com
新加坡地址：No.41 Toh Guan Road East #07-05 ADL Building Singapore, 608605
責任編輯：李盼盼
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