獵云君：封華平之所以選擇做情趣用品，緣于他自身和身邊朋友的一些經歷。封華平發現情趣用品這個行業存在很多弊病和問題，他覺得有痛點，就有需求，就有市場，而這些需求需要去引導，目前市場上比較缺乏這樣的引導渠道。

性和吃飯一樣，是一件急事。當夜色撩人，難以克制時，最悲哀的莫過于手頭無套。當你壓抑自己，沖到商場超市、社區小店、自動售賣機，卻發現產品質量參差不齊，連最熟悉的杜蕾斯也不見蹤影，而取而代之的都是一些花花綠綠不認識的雜牌。

針對用戶購買情趣用品的痛點，封華平這個人稱“封兄”、天馬行空的80后，開創了讓年輕人表達自我的情調品牌—嚕嚕。封華平決定從產品、銷售兩端著手，為用戶解決“無法及時拿到產品、買不到好產品”的問題，并試圖將嚕嚕打造為情趣界的Apple！

從京東市場總監到嚕嚕CEO

創業之前，封華平在京東做了四年的高級市場營銷總監，他從2011年到2014年，全程輔助并見證了京東年銷售額從100億至300億，從300億到600億，600億到1200億，1200億至2000億的高速跨越式發展。在他看來，選擇創業其實是對個人職業轉型的一種挑戰，他覺得是時候做一些自己想做的事情了。”

2014年封華平離開京東并創建了嚕嚕。嚕嚕是一家情趣用品公司，主要研發安全套、情趣玩具等產品。2015年8月嚕嚕科技獲暴龍資本、裕人資本和德豐杰龍脈資本合投的A輪4000萬元人民幣的投資，其中天使投資人兼創始合伙人薛蠻子跟投，談及為何投資時，薛蠻子直呼：“封兄人品好，市場經驗豐富。”

封華平之所以選擇做情趣用品，緣于他自身和身邊朋友的一些經歷。封華平發現情趣用品這個行業存在很多弊病和問題，他覺得有痛點，就有需求，就有市場，而這些需求需要去引導，目前市場上比較缺乏這樣的引導渠道。

客觀方面，目前情趣市場的消費現狀是，很多人對情趣用品的品牌敏感度很低，不像一些知名的化妝品和服裝有好幾個品牌為大眾所熟知，對情趣用品卻沒有這樣的認知；受利益的驅動，市面上零散的情趣用品質量往往參差不齊，消費者信任度不高。封華平認為，情趣用品行業缺乏值得信任的品牌，對于更依賴品牌的90后年輕人來說在更是如此。

年輕人是情趣用品剛需用戶

如果說喬布斯最初目的是為推出一款屬于年輕人的“透明化”的手機，那么封華平進軍情趣用品市場的初衷，就是讓更多的年輕人更爽的“表達自我”，引導年輕人正確的認知自己對性的需求，提供給年輕人更多更好更有保障的“新生活”的選擇，而這樣的需求需要相應的新產品來滿足。

大多數創業者都把情趣用品這個行業當作噱頭，當作跳板，吸引資本的關注，很少有人關注產品的本身。與其他情趣競品最大的不同就是嚕嚕做為中國的本土品牌，其生產、設計、營銷三位一體，產品設計理念、制造工藝大多來自于日本，而在產品差異上，嚕嚕聚焦于產品創新和服務于年輕人兩方面。

　　

在產品方面，市場上很多情趣用品注重營銷手段，沒有結合年輕人的的消費特征和使用習慣研發產品。嚕嚕卻不斷從外觀和材質等方面大膽創新，結合年輕人的習慣、興趣、喜好、消費特征等研發真正適合年輕人的情趣用品。

年輕群體相對具有更開放的性觀念。讓封華平在設計產品時，更傾向于年輕化，為了迎合年輕人的需求變化，嚕嚕在產品研發上花了很多心思，開發不同紋理、不同氣味、不同功效的產品，進行產品更新迭代。

例如，有可以測量男性“小弟弟” 長度的安全套，有“懷念兒時味道”的棒棒糖包裝的安全套，有“真有一套”的紅包包裝 等這些不同尋常的安全套，很容易讓用戶覺得出其不意，然后口耳相傳。

　

聚焦產品功能

　　

目前，除了熟知的明星產品情趣機器人外，嚕嚕總共有108款情趣產品，未來，團隊還設計更多有情調的情趣產品，還有很多創意玩法。除了產品上的努力，嚕嚕特別注重線下服務和品牌塑造，除了打造吸引眼球、有情調的嚕嚕線下門店，他還借助微信、微博等社交互動平臺推出的情趣用品體驗測評；一對一的客服咨詢、給年輕人介紹正確使用某一款情趣產品的知識，讓年輕人了解自己的真實需求，從而能夠更好地評估自己的需求，購買到合適自己的產品。

值得一提的是，嚕嚕在增量市場上又開辟了另一種渠道：分別為女同和男同人群研發了手指套（戴在手指上的安全套）和gay套（沒有儲精囊的安全套），為一些特殊需求的人群提供與眾不同的服務。

如今，越來越多的年輕人對兩性情趣用品不再避談，甚至對情趣用品有了越來越多的表達欲：表達獵奇心理亦或個性化需求。當嚕嚕拿著新產品給消費者體驗的時候，年輕人個個都爭著來要，還大量地把反饋意見急著告訴他們。

用戶的改變，又推動著新入局者的出現、發展和壯大，從而使得情趣用品的品質、營銷、渠道等方面變得精細化和多樣化。談及未來的市場愿景，封華平認為，不久的將來，情趣用品會和手機、錢包一樣成為年輕人生活中的必需品而非私密品。

采訪末，封華平透漏，接下來嚕嚕準備進行B輪融資，目前已有VC介入，據悉，B輪融資資金將主要用于嚕嚕產品研發、品牌推廣繼續擴大增量市場。

文章來源：微信公眾號獵云網（原標題：他讓90后的性生活更爽，試圖打造情趣界的Apple，A輪獲投4000萬）