人物名片：李洪濤，河南優(yōu)谷智能科技有限公司董事長，38°夜情趣用品連鎖品牌創(chuàng)始人。

企業(yè)檔案：38°夜情趣用品連鎖品牌，由河南優(yōu)谷智能科技聯(lián)合行業(yè)專家、知名教授、互聯(lián)網(wǎng)及連鎖運營大伽共同打造的新零售連鎖品牌，以全域空間銷售場景塑造為入口、以情趣用品為媒介、以無人值守智能售貨機為載體進行市場拓展及情趣用品社群的打造。

在河南，一位叫李洪濤的80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者率先在全國打造出了一個全新的“B2C商城+云智能售貨機+情趣用品”全新業(yè)態(tài)，徹底暴擊了市場痛點，集“正品低價+保密性+及時性”于一身，大大提升了顧客體驗。

38°夜創(chuàng)立僅一年多時間，憑借規(guī)范的品牌形象、貨真價實的商品、購買便捷的社區(qū)門店，借助于O2O線上線下相結合的銷售模式（線上APP、微信商城及會員系統(tǒng)銷售導流，線下云智能售貨機24小時自助售賣），李洪濤帶領團隊傾心打造的集高效、智能、自助為一體的新銳情趣用品連鎖品牌，快速實現(xiàn)了品牌復制和市場占領，目前已覆蓋河南、新疆等13個省市，店面規(guī)模超過1000家，成為情趣用品界的一匹黑馬。

   

從無到有：“B2C商城+云智能售貨機+情趣用品”新銳崛起

哪里有商機，哪里就有弄潮兒。

李洪濤就是一個典型敢于逐夢的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2014年以前，李洪濤曾在國企任過公職、賣過汽車、經(jīng)營過珠寶，且每一樣都干的風生水起，實現(xiàn)了財務自由。

可是，不折騰，無青春。沒有夢想鞭策的人生，自然不是李洪濤的追求。

2015年年初，在一次與三五好友閑聊中，李洪濤無意中發(fā)現(xiàn)了大家對情趣用品的愛恨情愁：愛的是每個正常適齡男女都要用，恨的是無法即時獲得質價兼優(yōu)的好產(chǎn)品，而到商超購買又無法避免羞澀尷尬，而且還費時費力。

李洪濤帶領團隊對情趣用品市場調研了解后發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)普遍存在的痛點就是：用戶購買情趣用品的效率、便捷性和隱私無法得到保障。而這些問題更是包括以快消品售賣為主打的友寶和以單一的B2C商城銷售為主的春水堂兩大新三板領軍企業(yè)也無法解決的行業(yè)弊病。

      

看到機會，說干就干。具有強大商業(yè)洞察力和執(zhí)行力的李洪濤就像發(fā)現(xiàn)了一片商業(yè)新藍海，2015年2月，河南優(yōu)谷智能科技有限公司成立，并很快籌建了堪稱豪華的創(chuàng)業(yè)團隊。總經(jīng)理CEO胡鵬飛曾任琦祥集團高管，熟諳全盤業(yè)務處理和判斷能力；CTO云浩煥具有十年之久的軟件開發(fā)和帶領團隊經(jīng)驗，開發(fā)過易房大師、房客多等諸多SAAS軟件；CPO高舸曾任酷派科技公司信息安全質量體系產(chǎn)品經(jīng)理，擁有豐富產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗；SCD游勇曾任上海服裝集團供應鏈講師，精通于整個供應鏈管理的運作和協(xié)調。此外，李洪濤還請來了中國極客機構創(chuàng)始人羅立良，鄭州大學企業(yè)研究中心主任孫學敏等專家作為首席商業(yè)模式顧問。

     

 很快，憑借著清晰的目標方向，李洪濤首先帶團隊打了一場漂亮的技術仗。

      

幾個月后，李洪濤和他的創(chuàng)業(yè)團隊率先在國內打造出了一套“B2C商城+云智能售貨機+情趣用品”新銳商業(yè)模式，并取名“38°夜”，寓意“愛多一度”。

      

與一般情趣用品售賣模式不同，38°夜獨家開發(fā)了一整套“云智能管理系統(tǒng)”，支持銷售、鋪貨、移動支付、廣告、供應鏈管理等全流通環(huán)節(jié)的智能管控，打通了O2O銷售閉環(huán)，線上開發(fā)有APP、微信、網(wǎng)頁等B2C商城，且支持現(xiàn)金、微信、支付寶、NFC、身份證等各種支付；線下則智能匹配最近的社區(qū)情趣驛站、同城配送、智能導航、廣告服務中心等關鍵服務單元，真正解決了客戶購買情趣用品中的便捷、即時、隱私等問題，傳遞了公司“快樂·愛·健康”的性生活理念。

38°夜的應時而生，激起了市場強烈的反響。借助于O2O線上線下結合的銷售模式，38°夜真正滿足了消費者需求，同時為加盟商提供了集高效、智能、多渠道利潤為一體的完美解決方案。

      

截至目前，38°夜云智能售貨機已進行4代技術更新，廣泛覆蓋了以河南為主的全國13個省市地區(qū)，加盟商突破1000家，年銷售額逾8000萬元。

      

專注聚焦：借力共享經(jīng)濟風口，深耕情趣文化市場藍海

      

“先前你賣汽車、賣珠寶，很高大上，怎么轉身要賣成人用品？”

      

“我賣的不是成人用品，而是情趣文化。”

      

面對突然提問，李洪濤回答既鎮(zhèn)定又出乎意料。李洪濤表示，38°夜品牌打造之初，他就沒將其定義成一樁生意，而是把它視為一項真正的事業(yè)。“我賣的不是產(chǎn)品，而是通過品牌植入、全渠道營銷努力弘揚一種健康和諧有愛的性文化，呼吁更多人樹立正確的性愛觀，倡導積極向上的性文明。”

     

同時，針對情趣用品“小眾”的質疑，李洪濤予以了強烈反擊。

“首先，市場對情趣用品有著海量需求。以2015年為例，日本情趣用品交易額830億美元，美國情趣用品交易額650億美元，而中國情趣用品交易額只有180億美元；第二，在智能售貨機市場，日本擁有650萬臺，美國510萬臺，我國僅有自助售貨機50萬臺，其中智能售貨機不足5萬臺；第三，2015年中國情趣用品B2C市場交易規(guī)模達54.1億元，同比增長60%，預計未來十年將保持58%以上增長率，而情趣行業(yè)未來十年將迎來黃金爆發(fā)期。”李洪濤分析，無論是從人口基數(shù)、經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律還是未來增長空間，情趣用品都是一個被忽略的千億級大市場。

      

不僅市場潛力巨大，新生代消費者崛起也是情趣行業(yè)爆發(fā)性增長的一大驅動力。調查顯示，隨著80和90后群體走入社會成為消費的主力軍，他們對情趣用品的接受度已超過93%。

不過，與龐大市場規(guī)模相比，我國的情趣用品產(chǎn)業(yè)，包括產(chǎn)品、渠道和生產(chǎn)都呈現(xiàn)小、散、亂特征。即便像愛侶健康、春水堂等上市公司，市場占有率也不足10%。

李洪濤透露，這種小散亂直接導致從批發(fā)、二級批發(fā)、零售，每個環(huán)節(jié)都要加上30%-50%利潤。“出廠價3.9元的某品牌安全套，到消費者手中價格要翻五倍以上；有些器具的零售價更是離譜的高達出廠價十幾倍，但是再貴也有人買。究其根本是市場上缺乏一家能夠打通全供應鏈的品牌連鎖公司。”

      

成為一家情趣用品“供應鏈”公司，是李洪濤致力于實現(xiàn)的目標。“而目前，無論是技術驅動、線上線下的消費場景閉環(huán)打造，還是從云智能售貨機批量生產(chǎn)，以及整個供應鏈的上下游的資源整合，38°夜都有后來者居上的機會和可能。”

      

對于李洪濤而言，這并非是盲目自信。據(jù)他分析，38°夜和其他品牌對比，一是誕生在了“最好的時候”，伴隨著80、90后成為新生代情趣用品消費中堅，基本不需要做市場培育，更不會因“上不了臺面”被資本忽視；二是38°夜起步就十分重視共享經(jīng)濟布局，注重品牌化打造，前期已投入數(shù)百萬元資金用于技術研發(fā)和店面標準化建造，目前已形成了包括社區(qū)店、標準店、旗艦店、B2C商城四位一體的O2O閉環(huán)，并匹配了同城快遞，服務半徑能輕松覆蓋0.5公里-5公里范圍；三是38°夜采取了公司直投、加盟連鎖、區(qū)域合伙人的混合經(jīng)營模式，更便于品牌快速復制擴張。

      

此外李洪濤還透露，目前38°夜目前也正在與深創(chuàng)投、北極光、貝格投資等投資人進行洽談對接，有望近期獲得首輪融資。如果能順利拿到融資，憑借先前打下的品牌化、標準化和供應鏈建造優(yōu)勢，38°夜必將如虎添翼，快速實現(xiàn)市場布局。

      

關于未來，李洪濤指出38°夜將依靠移動互聯(lián)網(wǎng)進行品牌的立體布局，充分發(fā)揮云智能售貨機優(yōu)勢，并于2018年啟動新三板上市計劃，預計2020年完成全國5萬個終端網(wǎng)點的鋪設，年營業(yè)額突破20億元，努力成為情趣用品連鎖行業(yè)的領軍品牌。

      

可以預見，伴隨著新生代消費者崛起和巨大前景，情趣用品市場必將迎來爆發(fā)式增長。期待更多像38°夜一樣的新銳情趣品牌出現(xiàn)，成為攪局黑馬，推動行業(yè)健康發(fā)展。