對(duì)于什么樣的人會(huì)購(gòu)買成人用品？是很多人想弄明白的事情，解開(kāi)內(nèi)心的這種好奇是經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)殛P(guān)系到開(kāi)成人用品店的生死存亡，與其說(shuō)好奇心作怪，倒不如說(shuō)是急切的想獲取經(jīng)營(yíng)方法的心在跳動(dòng)。

 

一、對(duì)于有“什么人會(huì)購(gòu)買成人用品？”存疑問(wèn)的人，我們先來(lái)了解一下他們的心理。

這類人的心態(tài)能夠代表相當(dāng)一批中國(guó)人目前的心態(tài)，把性事想得太過(guò)下流、齷蹉，但是你確根本離不開(kāi)它。就是這種心態(tài)導(dǎo)致了目前一些人心態(tài)的不健康，這也是為什么韓寒說(shuō)自己感謝日本AV，因?yàn)樗鼜哪硞�(gè)角度來(lái)說(shuō)啟蒙了中國(guó)目前一批年輕人對(duì)于性的認(rèn)識(shí)，起碼你知道你不是從水里飄來(lái)、嘴巴里吐出來(lái)，也不是從鼻孔里噴出來(lái)。

 

從這種心理產(chǎn)生的角度來(lái)說(shuō)，我們需要對(duì)成人用品的刻板印象做出轉(zhuǎn)變，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者首先自己要正確的認(rèn)識(shí)成人用品的價(jià)值和定位。不是傳統(tǒng)觀念里的齷蹉東西，不是低俗文化的衍生品。成人用品是輔助我們達(dá)到生理需求某種高度的有效器具，不至于造成心理壓抑，最終縱欲。

 

二、什么樣的人會(huì)進(jìn)成人用品店購(gòu)買產(chǎn)品？

 

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性達(dá)到性高潮的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性很多倍，因此在夫妻或情侶間的性生活上是很難達(dá)到雙方性高潮的。借助于成人用品達(dá)到性高潮成為了現(xiàn)金社會(huì)的普遍想像，所以在購(gòu)買產(chǎn)品的人群上就比較大。

 

年輕男女性購(gòu)買男性用品的心理傾向大多數(shù)是為了嘗試新鮮感，滿足好奇心。而夫妻購(gòu)買成人用品大多數(shù)是為了達(dá)到真正的性高潮，調(diào)節(jié)性生活過(guò)程的氣氛。

 

單身男女，因?yàn)闆](méi)有性伴侶所以需要借助成人用品解決生理需求問(wèn)題。而且這部分人對(duì)這方面的需求也極其迫切，在購(gòu)買產(chǎn)品上更豁得出去，不會(huì)因?yàn)槊孀訂?wèn)題而在意別人的眼光。

 

經(jīng)常活動(dòng)在娛樂(lè)產(chǎn)所的人，包括住酒店、旅游的人群。這部分人群有可能在出差時(shí)需要過(guò)性生活，但是因?yàn)樽约旱陌閭H不在，而且如果偷情又當(dāng)心染病的風(fēng)險(xiǎn)，或者出于被揭穿的壓力，所以只能攜帶必要的成人用品作為替代，而且現(xiàn)在的成人用品設(shè)計(jì)非常人性化，在滿意度上得到很多人的認(rèn)可，所以選購(gòu)成人產(chǎn)品成為了適合的選擇。

三、成人用品利潤(rùn)高的原因

 

原因在于，這個(gè)東西基本上沒(méi)有人會(huì)講價(jià)，這確實(shí)是一個(gè)非常好玩的事情。基本上我們只要去買一些大件的東西都會(huì)討價(jià)還價(jià)，但是碰上了情趣用品，基本上是沒(méi)有人會(huì)講價(jià)的，不管是男人還是女人，不管老板賣多少，照樣付錢，而且利潤(rùn)驚人。舉個(gè)例子，杜蕾斯的3枚裝價(jià)格一般都是18塊錢左右，這是最基本的，但是進(jìn)價(jià)往往只有不到10塊錢，可能這里面會(huì)包括杜蕾斯品牌的溢價(jià)值在里面，但是就零售百貨的15%的毛利來(lái)說(shuō)，將近100%的利潤(rùn)可是相當(dāng)驚人的。這些還不是大頭，大頭的在于情趣店里面的各種壯陽(yáng)的補(bǔ)**的所謂東西，基本上利潤(rùn)都是百分之幾百，具體的也不多說(shuō)。只要清楚一點(diǎn)就是，這個(gè)東西很賺錢，基本上溫飽是沒(méi)有問(wèn)題的，而且市場(chǎng)成長(zhǎng)非常快，所以不用擔(dān)心這些店鋪會(huì)垮。