成人用品店年入45萬，賺錢方式令人驚嘆
編者按：現在不少招商加盟或者商機類的網站都開始著手大力推薦成人用品行業，要知道在以前，這種令人“面紅耳赤”的行業是根本提都不敢提的，更別說堂而皇之地宣傳推廣了。不過，在看過一些成功的案例之后你就會發現：成人用品行業真的是成本少，利潤高的紅利項目！
發財哥的調研計劃里本來是沒有成人用品這類項目的。因為哥還是個保守的人。對于成人用品這類東西，提到就面紅耳赤，更不要說進去店里面看了。
之所以會去跟店主接觸，還是聽人強烈推薦，說這個人身上有太多的故事。
(馬佳佳：2012年6月畢業于中國傳媒大學。畢業當天在學校附近開了一家創意情趣用品店，一度成為媒體關注的焦點。)
一個女人經營成人用品店，你就可以想到她絕對不簡單。比如那個把成人用品店開進北京三里屯的90后美女馬佳佳。在發財哥心里，這些女孩都是屬于叛逆不羈的人。聽人說的這么邪乎，我還真想去看看這個女店主是何方神圣。說實話，跟女店主聊完后，哥震精了。這是怎么回事？
一、“就喜歡這個生意”
女店主叫陳麗(化名)。店開在北京東五環一個密集小區群里，位置不錯。當踏進店里的那瞬間，我還是很猶豫。但既然來了，也就沒有退縮的道理。
我第一眼見到她的時候：Oh，漏~完全顛覆了我之前對她的人物設定： 烏黑的披肩發散發著淡淡的清香， 五官長得近乎完美，身上散發出來的氣質，無一不在張揚著清麗脫俗與優雅。一襲略微緊身的黑衣將完美的身材展露無遺，纖細白皙的玉手正在敲打著鍵盤。
第一次見她，我絕不會想到她是開成人用品店的。應該說她不是秀麗，而是清純，跟這種店完全不搭。室內正播放著一曲優雅的鋼琴曲。如果不是面對滿屋的性用品，我還真以為在某個藝術館里頭。聽見腳步聲，她微微抬頭，笑道：老板，要點啥？
見我有些發愣，她打趣道：老板，發什么呆啊！沒什么不好意思的，看看需要啥，有延時的，增大的，剛進的貨，效果特別好。我嚇了一跳，趕緊說：不不不，不要。我聽人說起過你，想跟你聊一聊。
她略帶警惕地說：你不會也想開成人用品店吧？
“為什么你會想起開成人用品店的？家里人不反對你么？”
“沒什么理由，想做就做唄。家里人以前總愛管，我也受夠了乖乖女的角色，干脆就做了這個，現在自由的很。”“而且做這個有什么不好嗎？合法，利潤高，過來買東西的人，連價都不還，付完錢就走，省心的很。”
“話雖這樣說，但像你這樣的女孩子做這個，適應的過來嗎？”
“沒什么大不了的啊。做什么不是做呢，習慣了就好了。”
“那這個賺錢嗎？我看搞這種店的也很多啊”
“你說呢？真正賺到錢的人會每天出來說嘛？”
那天，跟陳麗聊了很久。她說你能想到成人用品店最大的消費者是大爺們嗎？他們沒有網購習慣，也就成為她店里的主力消費人群。他們有的白發蒼蒼，有的連行動都不利索，他們穿著一般，平時肯定是省吃儉用，但買起情趣用品來卻揮金如土。
她說見過一個殘疾人，他每次都推著輪椅過來，買了大包大包的諸如“威哥”“雄不倒”之類的東西，高高興興地付完賬走了，過了幾天又郁悶地推著輪椅過來買。
她說，性到了一定階段，好像不再是一個生理的問題。更像是一種希望。你還可以性生活，代表著你還年輕。
聊天中得知，陳麗經營成人用品店，很大程度上也是受了她男友的影響，他喜歡買些新玩意來增加情趣，兩人了解到成人用品利潤非常高。后來，陳麗跟男友結婚，7天后又離婚。有了前面的鋪墊，她干脆做起了成人用品生意。
二、“這行剛開始比毒品還暴利”
陳麗說，前些年，這一行真是個金礦哦。低價拿貨過來翻個10倍賣出去，都是很正常的。反正，進來買的人也不會看價格，一是他們覺得這東西討價還價，難以啟齒，也搞不懂這塊行情，只想盡快結賬走人；而是進來買這些東西的人，都很心急，想著早點拿上東西去“辦事”，沒有時間跟你啰嗦。
這就給了店主人肆意開價的機會。陳麗說，行情好的那幾年，這玩意比賣毒品還要暴利。
陳麗介紹了這樣幾款熱銷的產品。一盒10只裝的避孕套，進價只需1元，但能賣到10元；“猛男膠囊”批發價不到20元，但標價能到160元；各種形態的仿真男女生殖器官，更加是暴利驚人，還有其他的，諸如噴劑、充氣娃娃等等，都是可以收益頗豐，那幾年真是賺的盆滿缽滿。
聊天中，我暗暗給陳麗算了一筆賬：
固定投入：
1、30平的店面租賃和裝修：租金為6萬/年(每個月5000元)，裝修一次性投入1萬
2、固定資產：電腦(4000元)
3、流動資產：進存貨2萬/月
4、員工工資：4000元/月(1人，上晚班，陳麗晚上一個人害怕)
5、其它費用：700元/月(水電、寬帶等等)
6、廣告費用：2000/月
收入情況：
1、銷售額：約50000元/月，按照一天20單，每單均價80元算。
2、即使是現在，毛利平均都可以占到70%，即50000(元)*70%=35000元。
3、每月凈利為：35000-5000-4000-700-2000=17000元
這樣算下來，1年凈入20多萬。
三、“新的暴利品原來是它”
雖然現在沒那么暴利了，但陳麗一次偶然的機會又找到了新的暴利點。陳麗說，做這行，經常會碰到一些奇奇怪怪的人。去年，陳麗在店里碰到一個變態的。他不買東西，就盯著陳麗色瞇瞇地看：老板娘，你賣內衣內褲嗎？陳麗回了句：我們店不賣。
陳麗雖然做了這么長時間的成人用品生意，但有人要買她的內衣褲，她還是覺得羞恥，立即罵了句，你有病吧！不過，那人說的話卻一直縈繞在陳麗腦海里。穿過的內衣褲，居然還有人高價購買？她有些不相信。于是到網去了解，這才發現，像那個“變態”的人真有不少。他們需要的這種東西，名字叫做“原味絲襪、內衣褲”。
雖然陳麗覺得這些戀物癖買家的需求有點無法理解，但管他娘的，的確是筆好買賣啊。于是，陳麗也在一些論壇，問答平臺，qq群里以女大學生的身份時不時的發布一些廣告。果然，發布之后，就不斷有顧客加她qq詢價。幾十到100不等的價格，轉手賣出去，一般可以賣到300元左右。如果再配上身材照，那這樣就更能賣個好價，最高的可以賣到1000元。有些顧客會先買下一些情趣內衣寄給她，讓她穿，然后再高價買回去。
這樣做著一個人明顯搞不過來，于是她又去附近的高校里去找女生，供應這樣的東西。陳麗說，前一陣子爆發的裸貸，你也知道吧。現在的女學生真的很開放。陳麗現在建了3個500人的這種qq群，人都已經滿了。就這個，每年給陳麗帶來近25萬的凈收入。加上上面提到的20萬收入，陳麗每年可以凈賺45萬元。
總之，發財哥只能感嘆，這世界真的有太多你想不到的生意。
四、跟陳麗的一番交流，不亞于給我上了一堂商業課。
這里面包含了很多知識，比如挖掘用戶的細分需求，站在用戶的角度思考問題等。如果你也有這方面的意向，建議考慮這幾個問題：
1、別抹不開面子，行行出狀元，能賺到錢的就是爺；
2、建議選址在居民區集中的附近；
3、線上線下結合，別忽略了互聯網這個渠道；
4、資金真的不是最大的問題。真正行動起來，才是最重要。
責任編輯：目目
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下一篇這姑娘開了家全網最酷的女性成人用品店編者按：一提起成人用品店，映入腦海的首先就是晦暗的紅燈籠，雜亂的巷子，穿得極其暴露惡俗的塑料模特……但是今時不同往日，如今的成人用品店也走上了時髦的道路。越來越多的女性開始投身到這個行業中來，于是成人用品店的面貌也發生了巨大的改善，就連產品也開始貼近女性審美了。
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