前兩天一篇名為《90后，你的中年危機已經殺到》文章刷爆朋友圈，文中提到的職場、生計還有情感的壓力，讓不少90后大呼“膝蓋中了一箭”。

現在各大研究機構都熱衷于調研00后的消費習慣，90后似乎已經不再年輕了，但無法忽視的是，他們正悄悄成為各行各業最主要的參與者與消費者。

這樣的現象在成人用品行業體現得更明顯。根據阿里健康研究中心發布的《2016國人情趣消費報告》顯示，在各個年齡層情趣消費成交人數占比中，90后達到了43.5%；購買情趣用品的年齡層為19到26歲，其中情趣消費力最高的年齡為21歲。90后已經成為消費主導人群。

自馬佳佳后，一批90后創業者在成人用品市場中也越來越有自己的話語權，消費者與生產者的雙重身份，讓他們更靈活地掌握這個市場。

一、不一樣的產品追求：不再強調功能性阿盛是成人用品牌商“多寶先生”的產品負責人，負責產品設計、研發與規劃。

潮汕人，94年出生，美國留學回來后，他直接參與了“多寶先生”品牌的創立。目前，多寶先生的情趣產品分情趣用品（男用、女用、SM系列）、情趣內衣及性保健用品三大系列。

三年國外的生活能讓他完全不帶有色眼鏡去看這個行業，阿盛分享了自己在國外讀書時去同學家玩的例子，他告訴億邦動力網，在去美國同學家玩的時候，看到家里的小孩拿著振動棒在房內到處跑，大人看到了只會將產品收起放在一邊，就像最日常的用品一樣，“如果在國內，小孩兒大概要被打一頓吧。”“盡管國內近些年在成人用品的觀念有改觀，但仍然是無法拿在臺面上交流的話題，國外會有非常大型、正規的成人用品超市，而國內的成人用品商店則集中在城中村或者很陰暗的小角落，國內更是沒有代表性的成人用品品牌，這也是我未來努力的方向。”

阿盛在一年內已經跑了超過70家代工廠、50家大藥房經銷商，這些經歷一方面讓他堅定將理想變為現實的信心，一方面也的確更深刻感受到不同年齡層面用戶對產品的需求。阿盛知道，90后用戶對產品的需求與其他年齡層的用戶完全不一樣。30歲、40歲的用戶對產品的功能性要求更高，常用的功能、產品質量上乘，就可以滿足大部分的用戶。但90后消費者不一樣，“他們的關鍵詞是好奇心、刺激、潮品等，所以對體驗性要求越高。”“我對好產品的定義是，外觀時尚化、產品智能化以及功能差異化，這也是大部分年輕人的需求。

“在知道他現在所做的事情后，阿盛身邊的女性朋友跟他提出了很明確的需求：能不能研發一款看著不像振動棒的振動棒？阿盛解釋，大多數女性消費者希望振動棒不是直觀看起來的振動棒，而是一種裝飾品或者時尚潮品，“如果有人將振動棒不經意放在了辦公桌上，別人看到不會產生奇怪的念頭。”可能在許多年齡偏長的用戶心中，振動棒根本就不應該放在辦公桌上。但大部分90后不在意這些，這是真實90后消費者的需求。

二、不一樣的用戶運營：感同身受的重要性跟阿盛直接負責產品研發不同，93年出生的賈茹融現在負責桔色成人App運營工作，每天都要直接跟這些90后用戶進行最親密的接觸。

兩年前從中國政法大學法學專業畢業，賈茹融繼續留在了昌平，以運營助理的身份加入了桔色成人。賈茹融是和“桔色”App一起成長的，她加入公司時App正式上線，主要提供動態分享、情趣問答、玩具評測、商城購買等功能，用她自己的話說，這兩年自己所有運營的工作都干過一遍。當身邊的同學都以法官、檢察官、律師的身份活躍在各種嚴肅的場合時，賈茹融則要對著各種器具上班，“剛開始的一個禮拜，路過的時候都不敢看。”

現在“桔色”App已有230萬注冊用戶，賈茹融已經成為“桔色”App的總裁。為了能粘住更App多用戶，“桔色”在去年推出了“情趣達人”的項目，與現在互聯網大熱的“網紅”不同，“桔色”上所有的達人都是“素人”。這些達人KOL每天會在App社區分享知識，這些好玩的內容即包括“處女情結”、“我在戀愛中學到了什么”、“小胸妹子如何挑情趣內衣”、“我的黑絲最撩人”等。

據賈茹融介紹，目前“桔色”的情趣達人人數控制在500人，其中90后達人占比最高，其次是80后，職業以護士與教師居多。所以在“桔色”App社區里，一個90后帶領著一群90后KOL在做內容輸出，來提升平臺的趣味性。賈茹融告訴億邦動力網，她和這些達人在線下是很好的朋友，大家也會一起出去玩，在平常的交流過程中，也會產生非常多的火花碰撞，從而提出更多具有討論性的話題，“這可能是我的優勢之一，因為我知道90后在煩惱什么，所以跟用戶群體的共鳴性比較強，在文案、活動的策劃上知道怎么更能貼合用戶的口味。”那這些聚集在“桔色”平臺上的90后想要的是什么呢？“很多用戶告訴我們把桔色當做另一個朋友圈在運營，大家不希望談性色變，能追求更有情趣的生活。”

賈茹融曾提出要向這些90后達人支付現金或者給予一些產品，但均被拒絕了，“她們說自己樂在其中，不需要這些獎勵。”為了讓內容遠離淫穢色情，賈茹融還有一支90后的人工審核團隊，用戶在上傳內容以后系統會審核一遍，人工團隊還會對內容進行審核，“我得保證色情、廣告營銷的內容不會露出。這樣才能保證用戶的體驗。”

提起90后成人用品的代表性人物馬佳佳，賈茹融立刻表示自己跟她“太不一樣了，她是個自我營銷高手，我更擅長用戶的運營和維護。”賈茹融并沒有開啟微信朋友圈的功能，她說自己不太習慣把私人生活分享給別人看，“不夠偶爾倒是會在桔色App上分享一些內容。

三、不一樣的戰略：做自己最重要作為創始人，劉克楠就要思考更多東西了。

3年前，大象安全套橫空出世，讓這個“賣套”90后男生迅速在年輕人之間火了起來，“單手可開”、《港囧》的植入以及劉克楠本身的“氣質”，在當時引發了熱烈的討論。據劉克楠介紹，現在大象安全套穩居國內安全套品牌銷售第一。盡管大部分用戶都是在用過杜蕾斯、岡本等品牌才選擇的大象，但隨著90后的年齡增長，還是流失掉了一批用戶。

劉克楠認為，這些用戶的走和留與所提的消費升級沒有什么關系，“隨著年齡增長，使用避孕套的頻率就減少了，但還是會有新的消費者進來的。”所以大象安全套的用戶定位不是90后，而是它出生的時候，90后正好處于它目標用戶群的那個年齡段。

身邊一些90后用戶表示，不同于前兩年經常可以看到大象的各種營銷手段，近兩年已經沒有太多看到了。對此劉克楠告訴億邦動力網，大象的營銷策略一直沒有變，有用戶覺得看到的營銷少了，是因為我們在面對消費者做特定的營銷，“直白一點，他們已經不是大象需要花錢拉新用戶了。而且我們在娛樂營銷，電影營銷一直是中國品牌最多的之一。”劉克楠表示，你可以說用戶變化太快，可能沒幾天用戶的喜歡的東西就換一撥；你也可以說用戶沒怎么變，他對一件東西熱衷的感覺沒有變，只不過喜歡的東西變了。”“那你說，我怎么迎合他們？”劉克楠反問，“所以大象就堅持做大象，做自己。下半年我們會在產品更新會有非常大的變化。”“什么變化？”“保密。”

盡管已經做了3年的安全套，在問及認為90后消費者有什么特點的時候，劉克楠調侃地說：“我要是知道消費者的特點是什么，我就不創業了，我去賣數據。”億邦動力網問劉克楠，創業三年多了，覺得自己有什么變化嗎？他特別篤定地說：沒有。“創業時候的熱情激情都還在沒有變，也不擔心不賺錢，不焦慮，我挺好的。”