我國情趣用品的產業生態較為簡單，尚未形成集約化、規模化發展。不論是制造端還是零售端，都呈現出小散亂的格局，缺乏有強勁實力的競爭對手。即使我國是成人用品生產大國，國內成人用品制造企業的業務重點也不在國內，產品的設計更適合歐美人群，產品更多的是遠銷海外。

情趣用品銷售

為迎合國內市場，以及符合國內消費人群的產品。中國作為世界成人用品的生產大國，在近幾年國內也在不斷研發制作銷售在國內的產品。隨著成人用品使用人群不斷增加，出口和內銷的比例差也在不斷縮減。這成為了國內投資成人用品行業銷售的新契機，在2016年全國對成人用品店的數量在飆升。線下的實體店也隨處可見，尤其作為無人售貨店，由于投入成本和店面選擇門檻低所以更是遍地開花的局面。實體店外，由于電商的普及以及支付方式的不斷成熟，推進了網店的萌生，網上購買成人用品的人也不斷在增加。

正是因為網絡的便捷，各種購物網站應運而生、各種商品琳瑯滿目。市場中普遍存在品牌雜亂，假冒違禁產品泛濫、夸大宣傳、需抬物價等現象。讓商家流于惡性競爭，讓客戶難遇選擇誠信商家購買。為此拾色凈果的負責人還專門強調了，如果要做成人用品的話，產品質量一定要首先保證，要不只會成為這個行業里的蛀蟲。

情趣用品店

成人用品實體店和網店的利弊：

　　

線上拼的是價格，行業競爭比較激烈，毛利極低，因為消費者比價很方便，但優勢在于投入少，甚至零成本不壓貨，但是要對互聯網電商有一定的了解和運營能力。

線下受眾人群有限，投入成本較大，但線下終端顧客基本喪失終端議價能力，換句話講，顧客基本是低頭進店，低頭詢問，店家說多少錢就是多少錢，買完就走的節奏，因為如果他能鼓起勇氣走進情趣用品店，如果他什么也沒有買就出去的話，真的對不起自己鼓起勇氣邁進情趣用品店的行為。所以保持了高出線上大概幾倍的毛利。

往往很多人把開成人用品店當成了極易賺錢的行業，所以盲目的跟風從事這個行業，作為投資這里還是建議大家多做考察然后再理性投資。做生意講究的是了解市場了解行情，更需要了解你的目標人群，所以即使這個行業有可觀的利潤，但是也還是要根據自身的情況理性地去思索自己是否適合去做，或者說可以承受做多大規模的投入。