情欲撩撥的不只是世間男女，還有一群創業者。“剛需、高利潤”讓創業者血脈賁張，喊著顛覆傳統的口號提槍上陣，因為科技，這個歷史悠久的隱晦世界即將改變樣貌了嗎？

 

“我們擁有設計精美的iPhone和筆電，但走進波士頓情趣用品店卻感受不到美感，因為成人產業長久以來被嚴重污名化，難以吸引人才。”這是第一個將成人用品放上眾籌平臺的人──設計師張迪（Ti Chang）創立女性成人用品公司CRAVE的原因。

 

我們擁有設計精美的iPhone和筆電，但走進波士頓情趣用品店卻感受不到美感，因為成人產業長久以來被嚴重污名化，難以吸引人才。

                                                                              設計師張迪（Ti Chang）

 

沒錯，一般人對于成人用品的印象多半是“很Low、猥瑣、恐怖”，正因如此，一道隔絕消費者的高墻順勢筑起，但這個狀況正逐漸被改變。為了改變它低俗的外型設計，設計師紛紛加入這個產業，除了上述的張迪外，來自北歐的LELO，同樣是由設計師卡倫（Eric Kalén）、馬格努森（Carl Magnuson）和工程師賽迪克（Filip Sedic）在2003年創立，走的是時尚精致的工藝設計路線，將情趣用品提升到精品的高度，成為全球情趣用品界的天王品牌。

 

現在，又迎來了另一波有志創業家們，他們不僅讓成人玩具改頭換面，還想顛覆原來的定位，引入了各種電子化功能，藍牙、傳感器、App、網絡社群等，例如按摩棒變成可以用App控制，還有人將內衣跟交友軟件結合，有網友在交友平臺上跟你打招呼，你的內衣就會震動，另外，強調健康也是一種訴求，利用情趣用品做鍛煉陰部肌肉的凱格爾運動，并記錄每次的鍛煉數據。

 

各種奇想試圖改變成人玩具，它既是一個療愈自我或伴侶的伙伴，又像是3C產品、甚至是生理監測的健康工具。

 

這是一個有規模的利基市場

 

性，之所以吸引多人看好，不為別的，就為商機。性為人的本質，套句大陸口頭禪就是「剛需」產業，市場自然被看好，另一方面，過去社會對性議題態度保守，使得成人用品產業封閉，較少人投入，競爭少，利潤自然較佳。總和市調機構statisticbrain和Research and Markets在今年的調查顯示，全球成人玩具市場規模約是152.5億美元，2016年到2020年的年復合成長率為6.91%，中國研調機構易觀智庫更以“隱性暴利”來形容成人用品產業，市場規模在2015年突破了50億元人民幣。

 

從HTC出來創業做女性按摩器的緹蜜歐創辦人徐德隆就舉例，有回他拆解一個外國品牌成人用品，售價2,500元，他分析成本不到300元，換算毛利率超過八成，“做手機的人來看，你會覺得不可思議，產品這么簡單，利潤卻可以這么高！”而走高單價、已建立品牌力的業者如LELO，產品動輒5千至6千元，利潤勢必更高。

 

不僅歐美新創躍躍欲試，中國團隊也很多，特別是中國投資風氣興盛，造就出不少知名案例，包括今年5月在新三板掛牌的情趣用品電商他趣（Touch）、以及從電商擴大到智能成人玩具的春水堂等。

 

女性成人用品SISTALK創辦人劉博分析，在中國近兩年進入成人行業的新創大致分三類 ：傳統行業的自我革命者，做了很多年，有改變的沖動，此種模式在每一個傳統行業都可見到，但成功的很少。第二類則是過去深圳做山寨機的公司，看見成人產品的利潤，就到處復制別人的產品，“但去年死了很多，因為他們只是用過去經驗換了行業而已，而非從使用者角度思考”，第三類是做移動或互聯網出身的，想創業但可選的項目不多了，“智能硬件中，只剩成人玩具這個處女地。”他說得直白。

 

我們需要連網的成人用品嗎？

 

這個議題的討論一直有兩種聲音，在成人用品界有十年經驗的Massiv創辦人林辰憲就不太看好，“除了設定、聯機有時會造成使用上的不便，而且可能還有信息安全的風險。”這也是為什么目前還看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。

 

另一派則認為智能化有助提升用戶體驗，“這個問題我思考了很久，如果不能，就代表我們的命題也錯了。”劉博說。他進一步以按摩器為例，智能成人用品可以讓用戶自己創造震度波形，系統記錄后，下次就能直接喚回使用，另一方面，你也可以使用別人分享出來的波形，共享體驗，還有記錄使用狀況，作為健康參考，這些是傳統成人用品做不到的。

 

成人用品在相當長一段時間是屬于傳統行業，自然會遇到發展的天花板，對新創團隊來說，怎么做出不干擾用戶情緒的產品，以嚴謹的標準控管材質及量產，并且發展出能說服創投跟消費者的商業模式，就看團隊夠不夠有能力了。向智能化、社群化