情人節(jié)當(dāng)天，熱銷的除了巧克力，還有避孕套。據(jù)《2015年中國性愛消費報告》，與愛情概念相關(guān)的節(jié)日對中國人的性愛行為驅(qū)動力更為顯著，避孕套等性愛用品在這些日子的銷量有極大增加。除了情人節(jié)，520和七夕也是避孕套銷量的強心劑。那么，除了節(jié)日，還有什么因素會影響避孕套的銷量呢？

生育是件國家大事

在我國，避孕套的購買主體除了個人，還有國家人口和計劃生育委員會、衛(wèi)生疾控部門。2009年，國內(nèi)避孕套年生產(chǎn)能力超過70億只，其中20%左右由這兩個部門購買后免費發(fā)放。

2002年以前，我國政府一直將避孕套作為重要的衛(wèi)生用品加以控制，從而導(dǎo)致避孕套市場規(guī)模比較小。02年以后，隨著政府減少了限制，避孕套產(chǎn)業(yè)迎來了飛速的發(fā)展。1995年，避孕套的產(chǎn)量只有10億，而到15年末，產(chǎn)量已經(jīng)超過了150億。除了滿足國內(nèi)需求，還出口到巴西、西班牙、俄羅斯等國。

避孕套的市場化改革不僅給國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造了機遇，也給各種進口避孕套帶來了新的銷量。從2005年開始，國家食藥監(jiān)局不再限制避孕套產(chǎn)品的經(jīng)營主體，避孕套銷售終端因此得到了拓展，有綜合超市、藥店、街頭商店、加油站、報亭、理發(fā)店，自動售賣機等等。

政策會給避孕套銷量帶來正面的影響，也會有負面的影響。

15年底，十八屆五中全會宣布實施“全面二孩”政策之后，便引發(fā)了全球連鎖反應(yīng)。美國彭博社稱，消息公布后，世界最大的嬰兒配方奶粉生產(chǎn)商之一法國達能的股價上漲了3%，達到當(dāng)年4月以來的最高水平。而日本避孕套生產(chǎn)商岡本的股價卻應(yīng)聲而跌，跌幅為10%。

注：二胎政策正式公布后，岡本股價一路走跌

國內(nèi)的股票市場也出現(xiàn)了類似震動，政策一出，9只涉及二胎概念的母嬰藥類、嬰幼兒奶粉類、紙尿褲原料類等相關(guān)個股都出現(xiàn)了漲停現(xiàn)象，而以生產(chǎn)避孕套為主業(yè)的人福醫(yī)藥卻成為“例外”，躺槍下挫，最大跌幅逾2%。雖然跌的只是股價，但也反應(yīng)了證券市場對二胎政策后避孕套銷量的預(yù)判。

此外，“掃黃”也會影響到避孕套的銷量。10年，一輪強勢的“掃黃風(fēng)暴”始于北京，之后向全國其他地區(qū)迅速傳導(dǎo)，刮向至少26個大中城市，查獲有償陪侍等涉黃人員數(shù)千人。隨著這場強勢風(fēng)暴的席卷，安全套廠家的銷售，也不同程度的受到了影響。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自5月份以來，杰士邦、雙一、杜蕾斯等三大品牌安全套在全國大中城市的平均銷量較歷史同期下降了近20個百分點。 

14年，東莞掃黃開展的如火如荼時，一家主營成人用品、內(nèi)衣和避孕套批發(fā)的商城，銷售額下降了約20%。負責(zé)人表示：“本地客戶占營業(yè)總額的大約70%，我們恐怕需要增加在廣東省以外的銷售了。”

經(jīng)濟不好？來做愛吧！

08年中旬，當(dāng)經(jīng)濟危機全球蔓延時，韓國國內(nèi)避孕套的銷售額卻迅速增長。據(jù)韓國《朝鮮日報》報道，便利店GS25表示，從8月至11月16日，全國3300多家賣場的避孕套銷售額比去年同期增加了19.3%。而GS25今年前7個月的避孕套銷售額同比僅增長5.2%。

便利店7-Eleven的情況也是如此。從8月至11月中旬，7-Eleven的避孕套銷售額比去年同期增加了17.5%，這也遠高于今年前7個月的避孕套銷售額增加率6.4%。就避孕套銷售額增加的原因，業(yè)界認(rèn)為，8月份以后經(jīng)濟蕭條全面出現(xiàn)是最大原因。據(jù)分析，經(jīng)濟出現(xiàn)蕭條后，推遲生育計劃的夫婦增加，因此避孕套使用量也同步增加。

湖南省婦幼保健院的陳湘華醫(yī)生對此做出了進一步的補充：

在經(jīng)濟旺盛時期，戀人相聚的機會變少，夫妻在一起做愛的頻率下降。這自然造成對避孕藥、避孕套的需求疲軟。經(jīng)濟危機后，一些戀人之間相處時間變多了，而又擔(dān)心這時懷孕，避孕藥具的需求量自然將增大。

避孕套社會化營銷套路深

雖然性觀念和性教育在我國已經(jīng)得到一定的普及和發(fā)展，但無保護性行為依然廣泛存在。11年，國際計劃生育基金會和英國拜耳調(diào)查公司聯(lián)手進行了一項關(guān)于年輕人與新性伙伴無避孕措施性行為的概率調(diào)查，結(jié)果顯示，不使用任何安全性保護措施的性活躍年輕人的數(shù)量顯著增加，其中中國以58%的概率位列第二。14年哈佛大學(xué)商學(xué)院副教授 Misiek Piskorski也曾撰文稱，在中國，避孕套的使用率只有10%。

在這樣的背景下，避孕套廠商為了爭的一席之地，只能豁出老命搞營銷。但是，傳統(tǒng)的營銷途徑對避孕套品牌卻并不友好。首先是電視廣告費過于昂貴， Misiek Piskorski指出，在北京，黃金時段一個30秒的廣告費用可能是在紐約同等時段廣告費的四倍。事實上，相同的價格條件下，在上海能讓其5分之一的人口看到的一個廣告，可以在印度讓印度全部人口的五分之一都能看到這個廣告。其次，消費者對該產(chǎn)品的特殊心理情結(jié)和我國目前的社會文化氛圍，也決定了避孕套產(chǎn)品無法像其他商品一樣在傳統(tǒng)的大眾媒體上做廣告宣傳。

在這種情況下，諸多品牌只能訴諸于互聯(lián)網(wǎng)和社會化營銷。利潔時為了給旗下避孕套品牌杜蕾斯提升市場份額，祭出了社交媒體、數(shù)字意見領(lǐng)袖和電子商務(wù)分銷三板大斧。許多人甚至在不知道杜蕾斯是什么的情況下，便已先聞其名。最終結(jié)果是銷售額增加了3倍，市場份額也增加了15%。

大型賽事的影響

大型賽事對避孕套的影響是一體兩面的。

一方面，每逢重大賽事，主辦方都會牽頭購置一大批避孕套，安撫運動熱血氛圍中的荷爾蒙。2004年雅典奧運會期間，希臘政府共免費提供了13萬只安全套。南非世界杯期間，南非政府則免費向市民和來自世界各地的球迷派發(fā)了數(shù)量更多的安全套，僅雙一乳膠廠提供給南非世界杯的安全套數(shù)量就有5000萬只。

里約奧運會期間更是創(chuàng)紀(jì)錄的為運動員提供了45萬個安全套，外加17.5萬份小袋潤滑劑，甚至連奧運村新聞中心的洗手間里都放有安全套，這和里約窮酸的基礎(chǔ)設(shè)施簡直形成了鮮明對比。

另一方面，世界杯這樣的賽事也讓很多男性難以把心思放在女友身上。14年世界杯期間，某情趣商城APP的數(shù)據(jù)庫顯示，世界杯僅開始不到一周，安全套類產(chǎn)品購買量下降了約15%，從日常的約11000件跌到了8000件左右。淘寶天貓數(shù)據(jù)也顯示，6月13日世界杯開賽第一天，避孕套的搜索和成交指數(shù)直接降到了近一個月的谷底，當(dāng)天購買避孕套的人數(shù)比12日減少了近20%。

有年輕人的地方，就有銷量

杰士邦公司的一位負責(zé)人表示：“流動人口，年輕人，學(xué)生，這三部分是避孕套主要消耗群體。”杰士邦長沙分公司的銷售主管指出，盤點整個長沙城區(qū)，除了寒暑假外，高校眾多的岳麓區(qū)，避孕套銷售數(shù)量首屈一指，每月能賣掉35萬只左右。從時間來看，一周當(dāng)中，周末的銷量會達到井噴，“尤其是周五，學(xué)校附近賣得很快”。

杭州作為首批13個計劃生育藥具自助服務(wù)發(fā)放機項目試點城市，1000臺計生藥具自助服務(wù)發(fā)放機被安放在學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)、辦事處等公共場合，其中的重點，就是大學(xué)校園。

此外，還有一些突發(fā)事件也可能對避孕套銷量產(chǎn)生影響。根據(jù)《2015年中國性愛消費報告》，7月15日，優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻被傳到了網(wǎng)上。當(dāng)日，避孕套的銷量達到了一個小高峰，日環(huán)比增長150%。當(dāng)月，25至34歲人群驗孕棒的銷量抵達2015年的最高峰。

購買和使用避孕套雖然是件很私密的事，但是在這件“私事”背后，卻隱藏著許多“公共”層面的因素，外面的世界也在時刻決定著房中事。

當(dāng)然，對于還單身的朋友們來說，如果今天碰到了打折，也可以先囤一些避孕套，畢竟等夏天下大雨的時候，可以當(dāng)鞋套用。