Leon第一次向投資人做自我介紹時，說自己有三重身份：互聯網創業者，獨立經紀人，資深情趣體驗師。

她短發，面目清秀，穿中性的休閑西裝，手指纖長，大學時學美術專業，2011年進入新浪做手機微博的視覺設計。我們在她的辦公室里喝茶聊天，她一遍遍地給我添茶，一邊講解著她這些年的從業經歷和關于感觀世界的一切。

2012年，剛從中國傳媒大學畢業的小姑娘馬佳佳在學校附近開了一家情趣用品商店，此舉加上她大膽開放的性觀點在網絡上炸開了鍋。后來她在天圖資本的支持下做了互聯網公司泡否，2015年1月，發布女性社區App“High”，獲高榕資本千萬投資。

馬佳佳的泡否在三里屯開過實體店，Leon去逛過，顧客寥寥無幾，店員對顧客也是愛理不理，面對各色羞羞地情趣用品，對不少門外漢來說，就是“懂得就買，不懂走人，脫離了商業本身”，Leon回憶道。

Leon對馬佳佳的態度并不是嗤之以鼻，她認同馬佳佳在情趣行業的開拓性貢獻，對最初上線的High社區也充滿了期待，這個社區的言論新潮、犀利，聚集了像淺野這樣的一批情趣達人。但最后無疾而終，Leon認為“她缺乏互聯網的產品經驗，商業邏輯不明，如果有一個專業的互聯網團隊和她融合一下，這個產品一定能走很獨特而垂直的一條路。”

2013年期間，Leon利用業余時間與朋友合作開了淘寶情趣用品店鋪，那時他們每月光賣套套的收入就已經超過了自己的工薪。試水情趣產業，讓她打開了一扇商業的大門。其實，情趣電商的生意早在2003年就在中國生根發芽。

2003年，“風乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手挼紅杏蕊……” “春叔”（春水堂創始人藺德剛）從南唐大詞人馮延巳的一首浪漫詞中取義，成立了情趣電商春水堂，幾經波折，2015年春水堂獲8000萬人民幣B輪融資，2016年10月正式掛牌新三板。成立于2012年的他趣發展迅猛，同樣在2015年獲得8500萬B輪融資，2016年7月掛牌新三板。兩家企業一腳前一腳后，爭搶著資本市場。與此同時，我們卻也看到了掛牌新三板的四家情趣電商包括春水堂、他趣、桃花塢、愛侶健康，雖然都身處暴利行業，卻意外地都處在虧損狀態。

在云創資本投資經理陶楊看來，中國的情趣行業已經經歷過三波浪潮：第一波是話題性階段，就像馬佳佳他們雖然沒有做出一個大公司，但是他們使得這個行業可以拿到桌面上談了，大家不會害臊了；第二波是渠道商起來，他趣、春水堂等做的是最直接的垂直電商分發渠道的事；第三階段也就是現在，觀念大家接受了，購買渠道也很方便，但是缺好產品和用戶體驗，這是情趣行業目前的最大痛點，也是這個行業發展一定要邁過去的一道坎。

中國不缺情趣產業鏈，全世界70%以上的情趣用品產自中國，但中國沒有國際上知名的情趣用品品牌，市場魚龍混雜，很多經營者都是傳統業主，如果想把他們的產品變成具有影響力的品牌，必須要提高設計能力和用戶體驗。

2015年，Leon已經具備了4年的互聯網產品從業經驗和兩年的情趣用品銷售經驗，她看到了智能硬件的發展趨勢和情趣用品行業的痛點，正式創立了感觀世界，他們的slogan是“智能改變高潮方式”。

情趣用品可以分為振動器、安全套、潤滑油三類，根據Leon的調查分析，振動器的用戶購買占比達56%，利潤率最高，單品價格可以達到兩三百至七八百元。

Leon統計過，全國生產情趣用品的廠家大約有一百二三十家。從淘寶上搜索生產過智能情趣用品的，大概有二十多家，其中技術上能真正保證產品連接不出bug的連十家都不到。如果每一款玩具都由生產廠家自己組建互聯網團隊做一款APP，那么遲早會擠爆用戶的手機內存，對于廠家而言也是極不劃算的生意。

感觀世界想做情趣行業的CM。對比手機行業，2007年前后的智能機時代，谷歌在推安卓系統，但是起步很慢，有一個公司起了很大作用——CM（CyanogenMod，簡稱CM，Cyanogen團隊是目前全球最大的Android第三方編譯團隊），他們是一個第三方系統，把安卓系統適配不同型號手機，安裝了他們的第三方系統包后，可以使安卓系統的用戶體驗更好。現在市面上有很多情愛玩具的硬件，內部只要裝上藍牙模塊就可以適配手機，但這種適配也是很大的工作量，技術難度很高，并不是每個廠商都配備互聯網專業團隊。感觀世界APP開發的適配系統，可以快速的搭載各個品牌各種性能的情趣硬件，就像萬能適配的操作系統。

市場上有類似的軟硬件結合的創業公司，如蜜曰，他們是一個產品型的公司，生產自己的情趣硬件品牌，配備自己研發的APP，業務重點在硬件。但Leon和她的投資人都認為這種單品爆發的方式占領市場的速度很慢，影響力也有限。

想做情趣用品界的萬能適配系統難點是底層架構的搭建。Leon的合伙人是她在新浪微博的同事，工程師是從滴滴出來的做了七八年的研發，團隊共12人，他們用了半年多的時間才做出感觀世界這款產品，Leon知道技術型產品的壁壘就是時間，“如果別人從現在開始follow我，做到我們現在這個水準起碼得8到12個月的時間。其實表層連接這些都好做，但是底層架構搭不好的話，未來在產品的延展上會出問題”。

如果說技術上的壁壘是時間，那么商業上的壁壘就是品牌拓展。想要做情趣用品的萬能適配器，必先拿下這個行業的**品牌。感觀世界APP上現在搭載了來自三個品牌的三款不同產品：魅動的CANDY跳蛋、睿樂LYDIA聲控蝴蝶以及ZINI精靈游戲飛機杯。魅動是國內智能情趣玩具銷售量最大的品牌，它的單款產品魅動小V就賣了15萬件。睿樂是來自美國的情趣品牌，擁有多項制造專利。韓國ZINI，做過智能Bra系列產品，也有不俗的銷量，并在唯品會的活動中得到數萬用戶的瘋搶。

感觀世界自己不生產硬件產品，他們只做與玩具們適配的軟件，推廣方面沒有著重在C端用戶，而是隨產品走，每一個購買以上三款產品的用戶都可以掃描外包裝上的二維碼下載感觀世界APP，從而發現新世界。

感觀世界給了情趣玩具不同以往的玩法。他們設計了樂動達人、節奏達人、吹裙子達人三款小游戲。并設置得分激勵、排名對比等，目前整合了2D音樂場景游戲，未來在休閑、模擬、角色扮演等游戲領域具有很強的延展性。不僅能果斷給用戶提供新鮮感，還能留住用戶數據。

感觀世界同時在營造情趣用戶的社區。40多位兼職的情趣體驗師會出一些關于小玩具的經驗帖，玩法和場景結合，看完蜜汁臉紅小鹿亂撞，下面的評論群眾們也是躍躍欲試。

2016年1月，感觀世界拿到了云創資本的天使輪投資，目前準備進行Pre- A 輪融資。

Leon對情趣用品行業99%的從業者都是男性感到不滿，“直男們搞出的大粗棒子，疼不疼啊，能不能考慮下女生的感受”，在Leon看來，從提升用戶體驗的角度上，做為女性的她，可能更能找準女性用戶的G點。

“接觸兩個多月，錢就打過去了”，云創資本投資經理陶楊說道，“首先，情趣行業在國內仍然屬于朝陽行業；第二，感觀世界可以為情趣產業鏈和用戶之間搭建一個很好的橋梁，同時具有很好的商業價值和社會意義”。

“行業在不同階段，有不同的痛點，在十年前我們買情趣用品的話還很害羞，不會考慮到體驗的問題，那是一個嘗新的階段，現在大家開始注重產品有哪些差異了，哪些體驗好，而感觀世界在合適的時間出現做了合適的事。”

聊天的最后，我才知道Leon曾經開過鋼管舞工作室，現在已經交給合伙人管理。原來，這個中性打扮的女孩兒，一直做著最“性感”的事。