甜愛路：做抓牢女性需求的情趣用品電商

2016/11/21 11:43:33 ChinaSexQ.com 發表評論

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編者按：金秋十月，一支bling bling的YSL星辰憑借它無比精美的“外貌”迅速俘獲了大批女性的芳心，YSL星辰一時甩開各類大牌，成為口紅中的王者。那么，同樣是口紅，為什么這只星辰可以瞬間這么火爆呢？去看了一眼你便會知道——純粹是因為顏值！無論有沒有你喜歡的顏色，或者說這管口紅適不適合你，光是看到這只口紅金光閃閃的華麗外表，就會下意識的暗暗告訴自己：一定要擁有。這就是女性，選購一款產品，從來都是從它的顏值開始的，在挑選情趣用品的時候也不例外，從甜愛路的兩款獲獎產品來看，顏值確實是起了決定性的作用。

創辦甜愛路對于周文來說，不僅僅是讓他的身份從一個農產品電商從業者向情趣電商從業者轉換，還讓他的性格也變得越發的風趣外向。

“越來越能聊了，而且大家很想和我聊。”

從2005年到2014年之間，周文都在與農產品打交道，而想創業的想法卻是在2013年遇到合伙人老田時就開始萌芽。

那時兩人展開了高頻次的交流，不斷地在討論新的發展方向。最初也想過繼續做食品，但是反而因為太熟悉這一行業，所以認為每一塊切入點都有難以跨越的鴻溝。閑聊中無意中提起情趣用品這一行業，進行梳理后認為這一行業有著即將爆發的預兆，于是決定試試看。

說到這里周文打趣道，“還有一個原因就是隔行如隔山，不了解行業所以我們充滿了各種美好的憧憬。”

如意產品圖

談談第一款產品——安全干凈的“如意”

如意是一款體外跳蛋，因為有一個棒狀的結構所以也可以定義為是一款震動棒。

這一款產品基于團隊對行業及用戶的解讀而來。

“最初我們設想這款產品的主要功能是什么，于是對用戶進行大量的調研，然后我們發現幾個關鍵點。首先，因為情趣用品的特殊性，所以用戶會更考慮細菌的問題。同時，因為要充電所以傳統產品中難以避免的有一個充電孔，而所有的借口和縫隙都會有喜劇殘留。那如何才能讓這一款產品夠干凈、能夠抗高溫消毒呢？”

最終，周文選擇了全包膠工藝，用硅膠將產品全部包裹，里面做了防水處理，可以抗高溫到100多度。同時匹配了一款充電的盒子，來匹配全包膠的需求，并且可以通過無線發射來完成充電。

在造型設計上，如意也頗費心思。因為周文認為對于女性來講，極致的美感是非常重要的。大部分女性在挑選各類產品時，其實都是以外觀來進行判斷。所以這款產品用了大量的曲線閉合工藝，并且基于其外觀做了與中國傳統的“如意”進行來匹配。

值得一提的是，如意獲得了全球產品設計殿堂級的紅點獎。

2015年中，如意開始量產，于11月份進行直接銷售。

然而，這款產品卻讓這一行業的新人團隊甜愛路遇到了巨大打擊。

“因為我們采取的是全包膠技術，所以硅膠的控溫非常重要，而在去年12月時，因為上海降溫，生產卻不是在恒溫空間中進行，最終2000多套的產品只有100多套合格。”

周文打趣道，“當時我告知渠道的朋友沒貨了，他們都笑我一開始就進行饑餓營銷，但是我是真的沒貨。”

而幸運的是，問題最終得以解決。今年4月起，如意的出貨量穩定在每月1000套左右。

佳藕產品圖

談談第二款產品——帶來心理安全感的佳藕

這一款產品的靈感來源于一個用戶，一個女孩告訴周文，從海外留學回來的她在過安檢時，安檢人員從她包里拿出情趣用品，并且當面問她這是什么。

說到這里周文有些氣憤，“安檢人員其實很明顯是知道這是什么的，但是就是想要讓女孩難堪，或者說想要調戲她一下。于是我們就設想，能不能有一款產品，讓用戶可以隨身攜帶，不擔心掉出來或者被別人誤打開？”

基于這樣的考量，甜愛路打造了一款可彎折結構的震動棒，并且獲得了發明專利。

“這款震動棒可以放在一個小盒子里面，而我們的盒子在別人不熟悉的情況下是很難打開的，可以避免別人誤撿盒子打開產品的尷尬。同時因為可彎折，所以也很靈活，能夠滿足用戶各種體位的需求。而也因為看起來有藕斷絲連的感覺，所以我們取名為佳藕。”

佳藕于今年5月份上線，并且獲得了2016年IF設計大獎。目前，兩款產品的月銷量約2000套，總銷量達20000套，營業額則為400多萬元。

據獵云網了解，甜愛路正在研發第三款產品，“這款產品我們會與熱拉進行合作，針對拉拉群體。因為拉拉群體排斥有插入感以及充滿直男思路的產品，所以還是一次蠻大的挑戰。新品預計會在明年第一季度出現在公眾視野中。”

甜愛路團隊照（左四為周文）

談談我心中的甜愛路

從以上的產品很容易看出，甜愛路主要針對女性在做產品。

“男性和女性的欲望需求如果有曲線可以表示的話，男性從18歲開始，極速提升至25歲左右，過了30歲又會急速下降。而女性則是在第一次性經驗后有一個長期穩定的需求，所以對于女性而言，產品生命周期更為長久。同時，我們針對女性做產品，可以走出一個情趣用品只是替代品的怪圈，能夠拼創意、拼品味，更能夠做出不低俗的定位。”

而針對女性的產品，周文認為外觀非常的重要。

“我陪我的愛人去買車，她看中了這一輛，原因是長得好看，顏色吸引她。就算我從各方面的指數向她推薦另一款車，她只需要一個原因就能絕對否定這款車——長得丑。”

這也是目前每一款產品的外觀都設置得非常精美，并且獲得了設計大獎的原因。

在周文看來，對于用戶心理的把握也是甜愛路最獨特的一點，“現在其實有不少情趣用品品牌，雖然還沒有出現領軍者，但是還是有競爭的。而我們作為新人進入這個行業，能夠鎖定用戶心理及需求是我們最大的優勢。”

據了解，甜愛路已經獲得了600萬天使輪投資，投資方為上海睿誼。

談起融資，周文告訴獵云網，“我們的融資很痛苦，因為團隊沒有行業經驗，而我們的投資人看到我們的產品也完全出于巧合。有一次我們接受了貴州的紙媒的報道，而投資人在貴州出差時，在飛機上看到了那一篇報道，對我們有了初步的了解。正好他對于情趣用品領域有投資意愿，回來了解了我們的理念后，在我們的產品還沒有量產之前，他便確定了投資。”

責任編輯：目目