情趣巨頭鏖戰正酣,SVAKOM躋身國際放異彩

2016/11/17 16:25:07 ChinaSexQ.com 發表評論

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編者按：過去，情趣用品行業趨于保守，特別是產品研發方面嚴重落后于時代，缺乏想象力。消費者的選擇余地少，品牌更無從談起。相當大一部分用戶即使買到了粗制濫造的產品，一方面可能自己看不出來，另一方面即便知道了，也迫于顏面而選擇默不作聲，但現在消費者的已經有了成熟的辨別能力，也敢于提出自己的需求，也從側面影響著情趣用品產商不斷推陳出新。

資本市場上從來不缺新生力量，最早情趣用品登陸新三板被輿論認為是奇葩IPO，擬上市公司從未離開爭議的漩渦。但恰恰是這股有個性的力量不斷與外界較量，逐漸揭開情趣用品的神秘面紗，人們從質疑到接納，市場已經在學會寬容并欣賞這些前衛的行動派。這一切，都源于中國有一個對情趣用品超級龐大的剛需市場。

最新的數據顯示，中國的情趣用品市場總額在千億左右，預計到2017年，這個數字將達到132億元。從數據上看，這是一個屬于情趣用品的大好時代，各路品牌各顯神通，都希望在這個近百億元級規模的市場分一杯羹。目前在新三板，包括愛侶、趣網、他趣、春水堂等在內，行業內共有四家在新三板上市的公司。

這還不包括像SVAKOM這樣未上市、未融資的情趣用品大戶，SVAKOM是國內高端振動棒市場上的時尚教主，就在各路商家借力資本爭取國內市場競爭正酣之際，SVAKOM卻顯得悶不吭聲。究其原因，SVAKOM并非土生土長的國內品牌，2013年才由David Yu領進國門，得益于全球用戶的龐大支撐，它定位更不單單停留在國內市場，把更多的眼光放在了國際市場。

剛剛過去的10月，SVAKOM受邀參加德國漢諾威國際成人展，這已是連續四次受邀參展。國內情趣產商對這種國際性的成人用品展很少涉足，其實漢諾威成人用品展久負盛名，是世界最具影響力的成人展之一。

漢諾威展覽中心是世界上最大的展覽中心，擁有49.6萬平米室內場館，5萬8千平米戶外場地，27個館和一個擁有35個功能廳的會議中心，可同時容納約26,000的參展商和230萬的觀眾。每一年的展會都會吸引眾多知名品牌和用戶參與，這里就像是全球成人用品的一個風口，代表著最主流消費人群的最新需求和審美風向。SVAKOM就是在這里被主流市場所熟知，并獲得全球用戶的擁躉。

此次SVAKOM攜2016年第四季度的四款新品亮相，讓人眼前一亮。迄今SVAKOM已研發并上市超過50款智能情趣用品，其中有不少產品是針對生殖健康領域布局，包括針對產后女性盆骨肌肉鍛煉的陰道啞鈴Nova，以及針對男性前列腺的按摩器 Primo。明年將會有更多重磅產品出現，只為滿足市場上多元化的消費需求。

新時代的人們需要情趣用品，就像進入互聯網時代大家對網絡的依賴一樣，是一種剛需更是一種調劑品。情趣用品最早的一批消費者，大多數人屬于“有心無膽”的“悶騷”人群，互聯網購買渠道開放后，大家的欲望被徹底釋放出來，再也不用在成人用品店外徘徊，可以正大光明地在網上選購，直到挑到自己稱心如意的產品。

難怪曾經有業內人士預言：情趣電商將是“情趣用品經濟”的主戰場，因為情趣用品電商解決了讓用戶購買“尷尬”問題。在中國市場，情趣電商可以憑借“人口紅利”將消費需求真正轉化為購買力。情趣用品電商可以打破傳統情趣用品產業鏈單一化，構建多渠道鏈條體系，下游生態正在不斷豐富。

早期一批入駐電商平臺的廠商就嘗到了甜頭，一個簡單的網站，只是將批發市場的貨品信息搬上去，便不再愁訂單。但正因為電商平臺的商機多，準入門檻低，一些疏于產品開發的產商開始啃老本，陷入了一種回頭客少復購率不足10%的尷尬境地。為了吸引新客戶，電商平臺只能不斷投入巨資購買流量，如此行成一個惡性循環。

情趣用品與電商平臺的“觸電”給后來的情趣用品產商留下了寶貴經驗，以電商平臺未為依托是個不錯的舞臺，但最終還是要靠產品唱戲，而且隨著消費者的野心被慢慢養大，對情趣用品廠商形成了一種倒逼之勢，這種局勢恰如逆水行舟不進則退。

通過電商平臺銷售是一場速度之戰，svakom深知“第一通吃，第二沒吃”的市場競爭法則，更是沒有一刻敢放松。正常情況下每季度都要更迭新品，遇到重要展會，團隊還要完成新品研發、上新、推廣。在今年5月，svakom京東旗艦店的Mini Emma參與了京東移動端4小時的秒殺活動，轉化率高達385.38%，一度躍居成人用品熱賣排行第一。

勇于創新的結果，便是消費者的熱情回報。如今，在淘寶、京東、亞馬遜等電商平臺上情趣用品有很多細分種類，但SVAKOM品牌的按摩棒仍然是高品質的保證，還受到了一些資本的追捧。

全民購物的雙十一已經過去，但是swakom絲毫不敢懈怠，因為接下來還有圣誕和春節的訂單應接不暇，要完成與國內各片區區域代理商對接及發貨，海外70多個國家和地區也要同步推進，SVAKOM將迎來國內市場和海外市場的雙重爆發，真正印證了：好產品從來不缺乏觀眾。

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責任編輯：目目