郭涵羚攝影

“品質、設計”是成人玩具最受注目的兩大元素，這一波成人玩具新創風潮中，有不少團隊成員就是來自設計圈，SISTALK創辦人劉博就是其一，從小念美術的他，大學畢業后創立自己的設計公司，之后轉戰手機產業，成為索尼愛立信的設計體驗操刀手，接著又回到創業的路上，以合伙人身份投入手機跨系統的檔案傳輸App“快牙”，現在，又一腳踏進了成人玩具世界。

劉博回憶，每當他在思考新的創業項目時，必須得通過內心的四道關卡，首先，創業一定要是好玩的事，如果不是美好的體驗，勢必無法支撐創業的辛苦；接著，設計必須扮演核心競爭力；第三，“那個領域要有一定規模，但有機會升級或被顛覆，而非創造一個全新的市場，不少人創業天馬行空想產品，但卻不被用戶接受，我不想做這樣的產品。”最后一點則是最重要的關鍵，“向善，能對用戶產生正向影響。”他就直言，大陸有人創業做P2P校園借貸，其實是鼓勵信用透支與不合理的消費，這就不是件向善的事。

就在他思考新的創業項目時，正好與一位過去在快牙的同事陳國勇敘舊，他創業做電商B2C的App相當成功，因為常與供應鏈伙伴互動，結識了生產自有品牌成人玩具的工廠負責人宋波，三人看見了成人玩具加上新技術和聯網思維的趨勢，這個有趣又有挑戰的課題燃起了三位中年大叔心中的創業火，希望透過設計、銷售、制造品管的歷練為女性打造提升兩性愉悅體驗的震動器。

成人用品被視為“剛需”產物，雖存在已久，一路走來卻沒有太大改變跟突破，因此吸引不少新創投入，不約而同都是從設計下手，劉博提出他的觀察，成人用品擋住用戶的原因就是低俗，用品設計呈兩種極端，一種是仿真，卻容易淪為低俗，另一種是走高雅工業設計，以北歐品牌為典范，但是“這種高冷感的設計，易讓人有距離，缺少溫度”，但有沒有另一種可能呢，SISTALK希望走出一條中間路線。

SISTALK產品的ID設計者，是劉博的學弟及學妹，夫婦倆一個是索尼的設計師，另一個是小米，他們認為，成人用品要帶動感官刺激，外型必須給人聯想的空間，像是SISTALK賣最好的產品叫做哥斯拉，設計上保留恐龍背上的顆粒及尾巴，作為一種暗示或想像，但是又不像一般仿真那樣露骨，這就是所謂的中間路線，“性是一件正常的事，我們不刻意從外觀上偽裝，是還它原來樣貌。”劉博說。

SISTALK將震動器加入溫度、壓力感測器及連網功能，透過藍牙連接手機App，可記錄生理資訊外，也可以敲敲或滑滑手機螢幕玩出符合自己喜好的震動模式，同時用戶能把這些自己設計的震動模式記錄并分享在平臺上，其他用戶點選后就會出現同樣的震動模式，就像是一種喜好的分享。另外，App不光只是控制功能，更看重社群的力量，目前大約有3萬用戶，他笑說社群就像是一個母系社會，但不會禁止男性加入，“其實女生歡迎有禮貌、健康的‘暖男’，大家都想互相了解。”建立一個屬于閨蜜和暖男的百無禁忌世界。

身為男性，卻做女性用品，又怎么懂得真正的女性需求？他笑說，這個問題被問了很多次，團隊20多人，接近一半是女性，主要設計師是女性，產品經理、社群經營等每個職務都有女同事，她們都是貢獻第一手經驗的人，“她們是創作者也是體驗者，是終端用戶的閨蜜。”他進一步說，雖然三位創辦者是男生，但都有產業經驗，兩位合伙人經營成人用品的電商或工廠，他作為設計師最重要的是同理心能力，例如上述那個喜好共享的功能就是劉博的提議，“所以女生不該拒絕一個暖男跟閨蜜設計的產品。”他笑著說。

SISTALK在大陸銷售兩個月，已出貨6萬臺，近期已與臺灣老牌代理商永準談好，即將進入臺灣市場。劉博堅定表示，SISTALK只做女性產品，要成為女性服務領域的品牌，從愉悅到健康到生理，現在已經完成了硬件產品和社群，之后就是服務，女生聚在一起就是愛買，因此之后還會推出自有品牌的潤滑液等產品，除了電商，醫美、咨詢、健康都是未來的發展重點。

作者：詹子嫻

來源：數位時代