中國的情趣用品市場，這個是一個巨大的市場。有外媒稱，根據B2B情趣用品平臺性商網的資料，中國情趣用品市場每年的規模高達1000億元人民幣。推動這個市場的，是我國居高不下，近2億的大齡單身人群；越來越多將通過情趣用品提升性福質量視為正常行為的夫妻，還有性觀念開放、追求健康性需求的正在崛起的90后。隨著人們觀念的逐漸開放，這個市場還在加速增長。

　　因為中國的傳統觀念和國家政策的限制，情趣用品一直難登大雅之堂。正式將情趣用品市場從暴露到大眾視野的，應該算2013年90后女生馬佳佳。在馬佳佳特立獨行的言論和情趣用品店“泡否”被公眾熟知后，許多人被中國情趣市場的現狀和未來所驚訝，越來越多的情趣用品經營者也走到了臺前。這其中，早在2002年就成立的情趣用品電商春水堂幾經探索已走上正軌，開始謀劃上市。更有甚者，成立于2012年的他趣，已經在今年5月正式掛牌新三板，成為新三板情趣電商第一股。他們搶先嘗到了甜蜜的蛋糕，讓我們看到情趣用品市場似乎正在進入火爆期。

　　而在這些成功案例背后，不僅有很多隱形的“大象”更有不少摩拳擦掌的創業者。從市場培育環境而言，創業者們擁有更高的起點。而來自上海的情趣用品品牌電商“調性viisee”是其中一股不可忽視的新興力量。在情趣用品市場逐漸正�；�的今天，情趣用品電商應該扮演怎樣的角色？未來整個情趣用品市場消費發展的趨勢如何？在社群經濟、網紅經濟、網絡直播日益火熱的當下，對情趣電商的經營提出哪些新的要求？……懷著這些問題，我們采訪了自性生活的創始人兼CEO劉志勇先生。

　　“每個人一身中性愛次數是有限的，自性生活希望幫助國人還原性的本質�！�

　　問：您之前是做什么的？當初為什么選擇情趣用這個領域作為創業方向呢？

　　自性生活劉志勇：我之前做地產行業，在行業呆了12年，最高做到了上海區域的總經理。選擇創業其實是對個人職業轉型的一些考慮，覺得是時候做一些自己想做的事了。我覺得人生需要去嘗試不同的角色與經歷，不同的路有不同的風景，我想換一條路走走，畢竟人生沒有第二次。之所以選擇做去情趣用品，是基于自身和身邊朋友的一些經歷。當時是偶然的情況下去了兩家情趣用品店，發現這個行業存在很多弊病和問題。

　　國人對于性常常羞于談及，這導致許多處在婚姻關系中的人們相處多年都無法對性產生正確的認知。但性是有質量的，性生活的和諧和質量其實可以由外力來促進。情趣用品不但能提升生命的質量，更能在某種程度上讓你重獲新生，它應該成為人們兩性生活中的重要組成部分。性的需求，其實就和人餓了要吃飯，渴了要喝水一樣平常。這些需求需要去引導，目前市場上比較缺乏這樣的引導渠道。

　　在國外，情趣用品后市場服務及后市場個性化定制已經成熟了，而國內相對應的服務還不是很健全，所以市場產品混亂、價格不透明、質量不能保證、售后無保障。還有就是，目前情趣市場的消費現狀是，大家對情趣用品的品牌敏感度很低，不像我們大概知道知名的化妝品和服裝有哪幾個品牌，對情趣用品卻沒有這樣的認知。

　　自性生活進軍情趣用品市場的初衷，就是摒棄偏見，將國人從對兩性認知的困惑中解放出來的，還原性的本質。每一個生命的性愛次數都是有限的，所以需要發掘每一次性愛的最高質量，需要用一種嚴肅的態度對待生命中的每一次。調性viisee要做的，是引導消費者正確地認知自己對性愛需求，尊重自身的本能性愛，并用自己的力量，改變市場上的一些混亂，提供給消費者更多更好更有保障的選擇。

　　“構建情趣用品開放式生態，構建線上線下商業閉環�！�

　　問：自性生活目前的商業模式和對未來的構想是怎樣的？如果用一句話來描述自性生活，這句話是怎樣的？

　　自性生活劉志勇：線上我們擁有自己的商城，通過微信公眾號和微社群同客戶連接、互動，并擁有自己的微信商城。目前我們在廣泛地和在線兩性情趣咨詢公司展現線上、線下合作，跟情趣用品品牌公司或者渠道合作。我們希望造福我們的用戶，希望跟合作伙伴能夠合作共贏，所以我們未來做的其實就是一個非常開放的平臺，一個開放的生態。我們的規劃是，未來在自有商城能夠實現VR級別的互動，需求搜集和一對一的答疑解惑。將第三方平臺作為銷售的主力，將自有平臺作為服務的主力。自性生活會通過真人測評，了解用戶需求，完成對產品的定制。最終，我們是希望將自性生活打造成為情趣用品真正的渠道品牌運營商，最終實現線上平臺及線下門店的閉環。

　　一句話要描述自性生活的話，我覺得我們應該是更適合中國人的情趣用品品牌�？蛻魝�體需求的咨詢答疑和滿足、客戶需求信息的大數據是我們關注的重點，我們努力的方向，是通過一系列貼近客戶的互動、梳理出國人對情趣用品的共性需求并去很好地滿足。

　　問：在同業競爭中，您的企業、產品或者服務存在哪些優勢？

　　自性生活劉志勇：我們的優勢主要在于產品和服務兩方面。產品方面，目前市場上很多情趣用品來自國外，不是針對中國人的特征研發的，所以其在震感、顏色和材質等都是針對外國人的喜好和生理結構。目前我們正在根據我們前期積累的客戶需求和對市場的研究，和國內幾家大的情趣用品品牌商聯合研發真正適合國人的情趣用品。

　　另外，我們特別重視服務這塊，希望將其打造成我們未來的核心競爭優勢之一。我們會用更多的投入去引導客戶了解自己、評估自己的需求，從而購買到合適自己的產品。比如借助微信、微社區等互動平臺推出的真人情趣用品體驗測評；一對一的客服咨詢、網絡直播、性愛問答機器人、未來將在APP端推出的VR體驗等等，真正讓消費者通過與我們的互動，了解自己的真實需求，從而能夠更好地評估自己的需求，大大減少購物的盲目性。我們承擔了很大一部分消費者教育的工作，你可以看到在調性的微信端，我給大家介紹正確使用某一款情趣產品的知識。

　　問：目前自性生活的團隊構成是怎樣的，預計今年的銷售情況如何？

　　自性生活劉志勇：目前我們的團隊比較精煉，13人。他們都是來自專業領域的精英級職業經理人。今年我們的重心其實不是在銷售，而是做規劃、做布局、做產品研發、做精細化、互聯網化的情趣咨詢服務，真正發力應該是在從明年開始。但即便如此，我們今年的銷售額突破千萬是完全沒問題的。

　　“做有嚴謹研究態度的情趣用品專家，成為行業精神領袖�！�

　　問：從整個行業來看，你對自己的定位是怎樣的？

　　自性生活劉志勇：情趣專家和有嚴謹研究態度的情趣用品專家。我覺得，做一個行業你首先自己必須是專家。專家就必須要有研究精神。我希望通過自身的一些經驗和體驗，能夠把中國人對性愛和對情趣用品的需求引導明白，讓他們少一些困惑，多一些快樂，還原性的本質。另外我希望用下半輩子的時間，以“工匠的精神”去研發制造更適合中國人的情趣用品，這個做好了，對中國人來說，是很大的福利。

　　問：你們有融資需求嗎？你覺得投資人為什么要投你？

　　自性生活劉志勇：融資需求當然是有的。為什么投我，我覺得有3個比較充分的理由。

　　首先，從客觀情況來說，我認為首先是行業，行業的發展潛力巨大，每年有1000個億的銷售金額，而且還在不斷的增長中；而從事情趣用品的渠道品牌來講，目前還沒有形成有影響力的渠道品牌，行業在不斷的調整與發展中，相信在未來的5到10年，隨著環境與人們思想的進一步解放，情趣行業將有一個大的跨越，我希望能踏上這趟互聯網+的快車，帶動情趣行業的產業升級。

　　其次，從公司本身來說，我覺得是公司的商業模式和發展理念都很清晰。成立到現在8個月時間在成立之初，我們就對公司的商業模式與發展規劃做了詳細的分析，最后確定了目前的的商業模式與今后三年的發展規劃。我們沒有像大部分互聯網公司一樣，一開始就去做app，然后去拉用戶，但事實是，拉過來的用戶變現的資金根本跟不上拉用戶所需的推廣成本費用，使企業一直處于虧損狀態。商業的本質核心是要盈利，我們從一開始就考慮到了，在第三方平臺我們快速的打開銷售局面，同時在線上進行流量獲取與品牌推廣。

　　最后，再說說我，我本身是一個喜歡挑戰，接受新鮮事物能力比較強的人。我從業地產12年，一直做開發、營銷方面的工作，地產的工作強度是非常大的，邏輯也非常縝密，對于我來說，我首先考慮的是銷售與營銷，我覺得這是我的優優勢，我可以將地產營銷與互聯網營銷有機結合，更叫務實辯證的來看待互聯網+；我認為未來每一個行業都可以有1-2個人，或者幾個人成為這個行業的精神領袖，我希望是其中一個。

　　“CEO是公司天花板，沒有品牌與盈利模式的企業永遠走不遠�！�

　　問：您是從去年開始創業的是嗎？創業對您個人而言帶來哪些成長和改觀？

　　自性生活劉志勇：作為創業公司，CＥＯ就是公司的天花板，她的高度，她的理念和想法，最終能將這家公司帶入輝煌或地獄。創業以來，焦慮一路伴隨，因為你踏入的是一個未知的領域，借助著自己１０幾年的工作經歷和還算敢拼敢干的勇氣成立了這個公司。期間，不斷的和互聯網里的資深人士學習，探討，學習、消化。

　　說到成長和變化。我覺得是對互聯網＋的深刻理解。我對之前的互聯網１.０是想不通的，在沒有盈利模式，不斷通過燒錢拉取用戶的這種方式我認為企業注定會失��；看看前年、去年融資的很多企業現在基本融不到資金就知道了。

　　從事這個行業后，我覺得李總理提出的互聯網＋概念有更加深刻的理解。其實是用互聯網作為工具，來進行每一個行業的產業升級，要從模式、供應量、產品、服務各方面通過互聯網這個工具來完成；而不是簡單的一個app就可以融資了。我還是認為，沒有品牌與盈利模式的企業是永遠走不遠的。

　　問：您認為作為一個創業公司的老板，需要具備哪些基本能力和核心能力。

　　自性生活劉志勇：我自己覺得作為老板你得什么都了解一些。她必須擅于招聘和解雇人才；打造文化而不是只是公司；傾聽和行動；懂得消費者心理；善于說服別人；能夠迅速獨立進行決策；不會進行微管理；不停地強調公司愿景目標；慷慨大方；把握融資計劃的適應性以及節奏。確定市場、品牌定位，建立和完善產品反饋體系；任何時候，必須深入一線，了解客戶；了解自己的產品及市場，并迅速采取行動；不斷找比自己優秀的人；以及對行業變化，趨勢，跨界的判斷力。

　　感謝劉先生，讓我們對中國的情趣市場有了比較深入的了解，也很期待，自性生活未來對國人的兩性生活正確認識的改觀，希望調性未來發展一切順利。（www.dyzxsh.com)

　　中國情趣用品的高潮正在到來！自性生活CEO劉志勇專訪

　　中國的情趣用品市場，這個是一個巨大的市場。有外媒稱，根據B2B情趣用品平臺性商網的資料，中國情趣用品市場每年的規模高達1000億元人民幣。推動這個市場的，是我國居高不下，近2億的大齡單身人群；越來越多將通過情趣用品提升性福質量視為正常行為的夫妻，還有性觀念開放、追求健康性需求的正在崛起的90后。隨著人們觀念的逐漸開放，這個市場還在加速增長。

　　因為中國的傳統觀念和國家政策的限制，情趣用品一直難登大雅之堂。正式將情趣用品市場從暴露到大眾視野的，應該算2013年90后女生馬佳佳。在馬佳佳特立獨行的言論和情趣用品店“泡否”被公眾熟知后，許多人被中國情趣市場的現狀和未來所驚訝，越來越多的情趣用品經營者也走到了臺前。這其中，早在2002年就成立的情趣用品電商春水堂幾經探索已走上正軌，開始謀劃上市。更有甚者，成立于2012年的他趣，已經在今年5月正式掛牌新三板，成為新三板情趣電商第一股。他們搶先嘗到了甜蜜的蛋糕，讓我們看到情趣用品市場似乎正在進入火爆期。

　　而在這些成功案例背后，不僅有很多隱形的“大象”更有不少摩拳擦掌的創業者。從市場培育環境而言，創業者們擁有更高的起點。而來自上海的情趣用品品牌電商“調性viisee”是其中一股不可忽視的新興力量。在情趣用品市場逐漸正常化的今天，情趣用品電商應該扮演怎樣的角色？未來整個情趣用品市場消費發展的趨勢如何？在社群經濟、網紅經濟、網絡直播日益火熱的當下，對情趣電商的經營提出哪些新的要求？……懷著這些問題，我們采訪了自性生活的創始人兼CEO劉志勇先生。

　　“每個人一身中性愛次數是有限的，自性生活希望幫助國人還原性的本質�！�

　　問：您之前是做什么的？當初為什么選擇情趣用這個領域作為創業方向呢？

　　自性生活劉志勇：我之前做地產行業，在行業呆了12年，最高做到了上海區域的總經理。選擇創業其實是對個人職業轉型的一些考慮，覺得是時候做一些自己想做的事了。我覺得人生需要去嘗試不同的角色與經歷，不同的路有不同的風景，我想換一條路走走，畢竟人生沒有第二次。之所以選擇做去情趣用品，是基于自身和身邊朋友的一些經歷。當時是偶然的情況下去了兩家情趣用品店，發現這個行業存在很多弊病和問題。

　　國人對于性常常羞于談及，這導致許多處在婚姻關系中的人們相處多年都無法對性產生正確的認知。但性是有質量的，性生活的和諧和質量其實可以由外力來促進。情趣用品不但能提升生命的質量，更能在某種程度上讓你重獲新生，它應該成為人們兩性生活中的重要組成部分。性的需求，其實就和人餓了要吃飯，渴了要喝水一樣平常。這些需求需要去引導，目前市場上比較缺乏這樣的引導渠道。

　　在國外，情趣用品后市場服務及后市場個性化定制已經成熟了，而國內相對應的服務還不是很健全，所以市場產品混亂、價格不透明、質量不能保證、售后無保障。還有就是，目前情趣市場的消費現狀是，大家對情趣用品的品牌敏感度很低，不像我們大概知道知名的化妝品和服裝有哪幾個品牌，對情趣用品卻沒有這樣的認知。

　　自性生活進軍情趣用品市場的初衷，就是摒棄偏見，將國人從對兩性認知的困惑中解放出來的，還原性的本質。每一個生命的性愛次數都是有限的，所以需要發掘每一次性愛的最高質量，需要用一種嚴肅的態度對待生命中的每一次。調性viisee要做的，是引導消費者正確地認知自己對性愛需求，尊重自身的本能性愛，并用自己的力量，改變市場上的一些混亂，提供給消費者更多更好更有保障的選擇。

　　“構建情趣用品開放式生態，構建線上線下商業閉環。”

　　問：自性生活目前的商業模式和對未來的構想是怎樣的？如果用一句話來描述自性生活，這句話是怎樣的？

　　自性生活劉志勇：線上我們擁有自己的商城，通過微信公眾號和微社群同客戶連接、互動，并擁有自己的微信商城。目前我們在廣泛地和在線兩性情趣咨詢公司展現線上、線下合作，跟情趣用品品牌公司或者渠道合作。我們希望造福我們的用戶，希望跟合作伙伴能夠合作共贏，所以我們未來做的其實就是一個非常開放的平臺，一個開放的生態。我們的規劃是，未來在自有商城能夠實現VR級別的互動，需求搜集和一對一的答疑解惑。將第三方平臺作為銷售的主力，將自有平臺作為服務的主力。自性生活會通過真人測評，了解用戶需求，完成對產品的定制。最終，我們是希望將自性生活打造成為情趣用品真正的渠道品牌運營商，最終實現線上平臺及線下門店的閉環。

　　一句話要描述自性生活的話，我覺得我們應該是更適合中國人的情趣用品品牌�？蛻魝�體需求的咨詢答疑和滿足、客戶需求信息的大數據是我們關注的重點，我們努力的方向，是通過一系列貼近客戶的互動、梳理出國人對情趣用品的共性需求并去很好地滿足。

　　問：在同業競爭中，您的企業、產品或者服務存在哪些優勢？

　　自性生活劉志勇：我們的優勢主要在于產品和服務兩方面。產品方面，目前市場上很多情趣用品來自國外，不是針對中國人的特征研發的，所以其在震感、顏色和材質等都是針對外國人的喜好和生理結構。目前我們正在根據我們前期積累的客戶需求和對市場的研究，和國內幾家大的情趣用品品牌商聯合研發真正適合國人的情趣用品。

　　另外，我們特別重視服務這塊，希望將其打造成我們未來的核心競爭優勢之一。我們會用更多的投入去引導客戶了解自己、評估自己的需求，從而購買到合適自己的產品。比如借助微信、微社區等互動平臺推出的真人情趣用品體驗測評；一對一的客服咨詢、網絡直播、性愛問答機器人、未來將在APP端推出的VR體驗等等，真正讓消費者通過與我們的互動，了解自己的真實需求，從而能夠更好地評估自己的需求，大大減少購物的盲目性。我們承擔了很大一部分消費者教育的工作，你可以看到在調性的微信端，我給大家介紹正確使用某一款情趣產品的知識。

　　問：目前自性生活的團隊構成是怎樣的，預計今年的銷售情況如何？

　　自性生活劉志勇：目前我們的團隊比較精煉，13人。他們都是來自專業領域的精英級職業經理人。今年我們的重心其實不是在銷售，而是做規劃、做布局、做產品研發、做精細化、互聯網化的情趣咨詢服務，真正發力應該是在從明年開始。但即便如此，我們今年的銷售額突破千萬是完全沒問題的。

　　“做有嚴謹研究態度的情趣用品專家，成為行業精神領袖�！�

　　問：從整個行業來看，你對自己的定位是怎樣的？

　　自性生活劉志勇：情趣專家和有嚴謹研究態度的情趣用品專家。我覺得，做一個行業你首先自己必須是專家。專家就必須要有研究精神。我希望通過自身的一些經驗和體驗，能夠把中國人對性愛和對情趣用品的需求引導明白，讓他們少一些困惑，多一些快樂，還原性的本質。另外我希望用下半輩子的時間，以“工匠的精神”去研發制造更適合中國人的情趣用品，這個做好了，對中國人來說，是很大的福利。

　　問：你們有融資需求嗎？你覺得投資人為什么要投你？

　　自性生活劉志勇：融資需求當然是有的。為什么投我，我覺得有3個比較充分的理由。

　　首先，從客觀情況來說，我認為首先是行業，行業的發展潛力巨大，每年有1000個億的銷售金額，而且還在不斷的增長中；而從事情趣用品的渠道品牌來講，目前還沒有形成有影響力的渠道品牌，行業在不斷的調整與發展中，相信在未來的5到10年，隨著環境與人們思想的進一步解放，情趣行業將有一個大的跨越，我希望能踏上這趟互聯網+的快車，帶動情趣行業的產業升級。

　　其次，從公司本身來說，我覺得是公司的商業模式和發展理念都很清晰。成立到現在8個月時間在成立之初，我們就對公司的商業模式與發展規劃做了詳細的分析，最后確定了目前的的商業模式與今后三年的發展規劃。我們沒有像大部分互聯網公司一樣，一開始就去做app，然后去拉用戶，但事實是，拉過來的用戶變現的資金根本跟不上拉用戶所需的推廣成本費用，使企業一直處于虧損狀態。商業的本質核心是要盈利，我們從一開始就考慮到了，在第三方平臺我們快速的打開銷售局面，同時在線上進行流量獲取與品牌推廣。

　　最后，再說說我，我本身是一個喜歡挑戰，接受新鮮事物能力比較強的人。我從業地產12年，一直做開發、營銷方面的工作，地產的工作強度是非常大的，邏輯也非�？b密，對于我來說，我首先考慮的是銷售與營銷，我覺得這是我的優優勢，我可以將地產營銷與互聯網營銷有機結合，更叫務實辯證的來看待互聯網+；我認為未來每一個行業都可以有1-2個人，或者幾個人成為這個行業的精神領袖，我希望是其中一個。

　　“CEO是公司天花板，沒有品牌與盈利模式的企業永遠走不遠�！�

　　問：您是從去年開始創業的是嗎？創業對您個人而言帶來哪些成長和改觀？

　　自性生活劉志勇：作為創業公司，CＥＯ就是公司的天花板，她的高度，她的理念和想法，最終能將這家公司帶入輝煌或地獄。創業以來，焦慮一路伴隨，因為你踏入的是一個未知的領域，借助著自己１０幾年的工作經歷和還算敢拼敢干的勇氣成立了這個公司。期間，不斷的和互聯網里的資深人士學習，探討，學習、消化。

　　說到成長和變化。我覺得是對互聯網＋的深刻理解。我對之前的互聯網１.０是想不通的，在沒有盈利模式，不斷通過燒錢拉取用戶的這種方式我認為企業注定會失��；看看前年、去年融資的很多企業現在基本融不到資金就知道了。

　　從事這個行業后，我覺得李總理提出的互聯網＋概念有更加深刻的理解。其實是用互聯網作為工具，來進行每一個行業的產業升級，要從模式、供應量、產品、服務各方面通過互聯網這個工具來完成；而不是簡單的一個app就可以融資了。我還是認為，沒有品牌與盈利模式的企業是永遠走不遠的。

　　問：您認為作為一個創業公司的老板，需要具備哪些基本能力和核心能力。

　　自性生活劉志勇：我自己覺得作為老板你得什么都了解一些。她必須擅于招聘和解雇人才；打造文化而不是只是公司；傾聽和行動；懂得消費者心理；善于說服別人；能夠迅速獨立進行決策；不會進行微管理；不停地強調公司愿景目標；慷慨大方；把握融資計劃的適應性以及節奏。確定市場、品牌定位，建立和完善產品反饋體系；任何時候，必須深入一線，了解客戶；了解自己的產品及市場，并迅速采取行動；不斷找比自己優秀的人；以及對行業變化，趨勢，跨界的判斷力。

　　感謝劉先生，讓我們對中國的情趣市場有了比較深入的了解，也很期待，自性生活未來對國人的兩性生活正確認識的改觀，希望調性未來發展一切順利。