如何通過自動售貨機搶國內成人用品市場

2016/7/18 13:37:59 ChinaSexQ.com 網友評論(1條)

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內容摘要：買成人用品都是一次性消費嗎?如何通過自動售貨機搶占國內強大的成人用品市場？什么樣的商業體驗有助于提高成人用品自動售貨機的銷量呢?今天小編為你解讀！

　　成人用品銷售終端的無人值守化是一個大趨勢。雖然傳統店不會完全消失，但是多數小型終端將會采用自動售貨機。這是因為，自動售貨機給成人用品的流通領域帶來了兩大方便：

　　1. 避免了人們在購買成人情趣用品時面對面交流的尷尬;

　　2. 大多數的成人用品銷售都發生在夜間，有了自動售貨，能節省很多夜班人工。

　　目前來說，雖然成人用品自動售貨機發展很快，但數量上沒有上去，而商業模式過于落后，是成人用品自動售貨機銷售效率低下的根本原因。

　　成人用品不像飲料那樣，飲料是人們的生理剛需，而成人用品只是情趣的添補劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品，必然無法挖掘出商品潛力。

　　什么樣的商業體驗有助于提高成人用品自動售貨機的銷量呢?

　　1. 遠程響應。當點位周邊的消費者發生強烈需求的時候，你的業務系統得能夠及時響應，引導Ta的即時購買，如果錯過這一刻，那就得等到Ta的下一次沖動。

　　2. 商品陳列。成人用品是中低頻消費，它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率，而不是在單品上儲存更多數量而使得流通周期變長。請優化陳列方案，而不是讓它們雜亂無章。

　　3. 檢索便利。當某個點位所售賣的商品種類很多時，譬如上百種，就要考慮消費者檢索商品的便利，讓他更便捷地將所需商品對話給機器，快速實現交易。

　　4. 促銷功能。推薦關聯商品、捆綁打折、限時特賣等等，這些促銷功能都是你的機器所具備的么?如果沒有，你靠什么來提升客單價?好吧，客單價就是每個交易的總金額。

　　5. 社群營銷。其他消費者的評論，是促成新的客單交易的極重要因素，估計沒人會反對這個說法。將社群營銷所產生的消費動機給導入到點位去，有想過這該如何做到么?

　　6. 積分策略。買成人用品都是一次性消費嗎?從知名電商那里得到的數據，多數情趣用品的購買者會很快再次消費，你難道不想培養些優質客戶么?

　　想要實現以上這些商業體驗，得對成人用品自動售貨機進行一個升級版的定義，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣系統。這是無法阻擋的趨勢，而且沖擊力很快就要到來。

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責任編輯：小鄒

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