從避孕套說起,市場競爭背景下的品牌選擇
內容摘要：含蓄內斂的中國人一向談性色變。由于上不了臺面，和其他行業的高調疾走不同，與性相關的產業鏈條——成人用品往往在低調中潛行。但觸及到剛需，外界關于成人用品市場的印象依然停留在“悶聲發大財”。
隨著近年不斷有人講情趣商品帶進公眾討論范疇，成人用品行業從最初 “偷偷摸摸” 的路邊店到頗具話題性和規模性。90 后女生馬佳佳第一次把情趣商品推向資本市場，情趣行業逐漸迎來發展的機遇期。這一點從資本市場的態度轉變也能得到佐證。此外，易觀智庫調查顯示，中國醫藥B2C市場持續增長，成人用品將成為繼器械、藥品后的又一高需品類。
在歷經起步階段的高速增長后，國內的成人用品市場是否實現空前繁榮？答案出乎意料。電商平臺銷售數據顯示，幾大平臺成人用品品牌銷量差異巨大，份額被杰士邦、杜蕾斯、岡本等大品牌牢牢占據。各品類的品牌集中較高。
這使得除寡頭之外的其他品牌再蓬勃發展的大環境下，一度陷入了艱難的爬坡期，不少品牌已經開始流露出意興闌珊的情緒，一直在隱晦的生存的企業將更加艱難。
于是一則新聞躍入我們視野：情侶買安全套多數有“針眼” 18歲女生3個月懷孕2次。當事人購買避孕套的小店并無該商品經營資格證，外包裝上的產品編碼也在官網上查詢不到……女孩購買的避孕套包裝外觀和某大品牌的外觀神似，但實際產品與該品牌毫無關聯。經有關部門證實，女孩悲劇根源是購買了仿冒的商品。
誠然，被大品牌蠶食的市場份額急劇縮小，使得本身遇冷的小品牌和小廠家雪上加霜。生存的艱難致使某些生產者走向歧途，棄質量于不顧，無視他人生命和安全，靠山寨、貼假牌，以價格取勝。更有甚者明目張膽仿冒大品牌包裝，以次充好欺詐消費者，導致新聞事件中接連懷孕的悲劇發生。在競爭中拋棄道德底線，實現自身利益，無疑是飲鴆止渴。結果只能是讓企業向破產的結果更近一步。
市場逐步成熟，成人用品行業品牌化趨勢加速，市場呈現的是改善優劣混同的局面，未來的核心競爭力將體現在產品層面的創新。在產品同質化嚴重和競爭激烈化的當下，避孕套品牌只有從細分市場著手，不斷創新和深入研究，滿足不同用戶的不同需求，方能在競爭中搶占有利位置。
品牌的優勢是客觀存在的，無論是知名度高、市場占有率高的大品牌，還是區域性強、實力較弱的小品牌，都具備各自不同的特色和優勢。競爭加劇下，揚長避短才是小品牌與寡頭競爭的有效手段。
經過市場競爭洗禮，生存下來的大品牌，無論在產品品質、品牌定位、渠道覆蓋還是營銷手法、售后服務，都經過消費者反復體驗與證實，層層篩選后高歌猛進的，一定是在產品質量過關的根基上有著旺盛的生命力。
我們在倡導消費者依然選用大品牌的同時，也提醒小微商家，正視市場競爭，并接受市場和消費者的檢驗與審核。優勝劣汰是市場行為和法則，小微企業要把自己的品牌塑造成具有特色或能夠深入消費者人心的品牌。不以正當方式競爭，而采用仿冒、山寨、侵權的方式與大品牌抗衡，得到的不會是市場份額的搶占，只能是黯然退場。
責任編輯：小鄒
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